小微企业采购卡培训材料(核心企业)

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1、中国光大银行小微采购卡介绍中国光大银行信用卡中心2012.02.06目录市场需求现状一采购卡介绍五二三三特点及优势四申办方式实现效果市场需求现状2011年，中国人民银行先后6次上调存款准备金率、3次上调存贷款基准利率，金融机构信贷投放总量向常态回归，各类企业获取贷款的难度客观上有不同程度的上升。我国中小企业多数处于产业分工链的低端，资金短缺和外部市场不景气、生产经营成本提升等问题叠加，对“融资难”、“融资贵”的感受格外强烈，引起了社会各界的广泛关注，也引起了有关方面的高度重视。2010年10月至今贷款利率增长近20%,企业利润空间进一步压缩。2010.102011.25.1%5

2、.6%6.1%2011.7企业面临问题例如：轻工业企业（纺织业类）应收账款资金投入生产运营产品销售再生产运营1、资金投入成本较高2、应收账款占用企业资本，降低资金周转率3、资本收益率降低注：图标中蓝色箭头表示资金流向增加减少为解决小微企业融资问题，支持中小企业长足发展，光大银行推出最新信贷产品：采购卡——以小鉴大，成就卓越目录市场需求现状一采购卡介绍五二三三特点及优势四申办方式实现效果采购卡介绍产品名称：采购卡产品功能：经销商融资贷款清算方式：刷卡支付卡片额度：30——99万产品特色：1、定向支付功能：确保资金流向2、分期还款功能：可按需求选择3——24期合作企业logo或名称

3、卡样：目录市场需求现状一采购卡介绍五二三三特点及优势四申办方式实现效果“供应链”模式：在核心企业提供担保的前提下，光大银行为其上、下游经销商授信，经销商持卡与核心企业进行定向交易。采购卡特点核心企业提供担保光大银行授信发卡光大银行经销商核心企业客户与核心企业交易结算采购卡……核心企业分销商（1）分销商（2）分销商（n）分销商（持卡人）：与核心企业有采购往来有小额、频繁、快捷的融资需求特点1：供应链融资模式特点2：分销商持卡定向采购结算采购卡特点（1）经销商或核心企业向光大提供交易凭证；（2）光大银行根据交易凭证向核心企业划账；（3）核心企业收到款项后发货。实体卡特点3：无卡支付

4、，不受区域限制（1）光大银行为经销商发放采购卡；（2）光大银行为核心企业安装无磁无密pos；（3）经销商发起交易，核心企业通过无磁无密pos进行异地结算。虚拟卡加速资金回笼、减少应收账款优势1定向支付+无卡支付确保资金流向、实现异地结算优势23——24期，根据需求随意调整资金运作周期，办理流程简单便捷，降低财务费用；优势3业务可在全国开展提升财务管理且紧密下游优势4采购卡优势采购卡优势对比同类产品卡片申办快捷、使用方便；全国开展，提升财务管理且紧密下游适用高频次交易；定向交易，资金用途明确。目录市场需求现状一采购卡介绍五二三三特点及优势四申办方式实现效果核心企业需要做什么担保实

5、现费用承担客户引入合作义务1、明确担保意愿：（企业/第二担保人）2、担保形式：保证金担保+保证担保1、担保客户类型（合作关系稳定的下游经销商）2、为申请办卡的经销商出具担保函，明确担保金额1、逾期催收配合及担保义务履行（保证金扣划）2、告知义务：合作过程中担保责任变更1、分期手续费：可选择经销商承担、企业承担或共同承担2、保证金可选择由企业承担、经销商承担或双方共同承担3、光大银行拟定协议，双方签署担保合作协议6、光大银行审核经销商后按照授信发卡1、光大银行与核心企业建立合作意向4、核心企业或经销商存缴项目保证金2、双方商谈明确担保责任和具体合作细项核心企业办理流程5、核心企业

6、提供经销商名单经销商办理流程经销商持卡与核心企业进行交易结算1、核心企业提供名单3、光大银行审批发卡4、经销商收到卡片，刷卡交易5、经销商按账单还款采购卡申办流程光大银行根据名单联系客户填写申请资料光大银行审核资料为经销商授信、发卡核心企业向光大银行提供经销商名单名单需明确担保额度2、经销商填写申请资料还款渠道：自动关联还款ATM还款、转账、柜台目录市场需求现状一采购卡介绍五二三三特点及优势四申办方式实现效果实现效果1提升企业流动资产周转率2降低企业投产比资金成本下降投产比下降采购力提升100%保证金+保证担保全国开展提升财务管理、紧密下游流动资产周转率提升减少应收账款企业资金

7、流向图例如：轻工业企业（纺织业类）资金投入生产运营产品销售再生产运营注：图标中蓝色箭头表示资金流向Bank1、提高资金周转率2、有助于企业生产销售规模扩张光大银行经销商附表——分期手续费率表分期期数分期卡费率3期3.5%6期5%9期7%12期9%谢谢！