爱诺家纺营销策划-idea团队

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1、Idea团队爱诺家纺营销策划Idea团队南京师范大学中北学院首届商务竞赛第59页共59页Idea团队目录一、前言-------------------------------------3二、市场分析(一)南京家纺行业概况----------------------------4(二)现实需求分析--------------------------------5(三)潜在需求分析--------------------------------9(四)消费者购买行为分析-------------------------14三、南京市场同类竞争者分析-------------------

2、25四、SWOT分析--------------------------------28五、产品目标市场选择(一)市场细分------------------------------------30(二)选择目标市场--------------------------------34(三)定位----------------------------------------37六、营销策略(一)产品策略------------------------------------38(二)价格策略------------------------------------43(三)渠道策略---

3、---------------------------------43(四)促销策略------------------------------------44七、营销成本分析(一)实体店营销----------------------------------50(二)宣传与推广----------------------------------51八、营销控制---------------------------------54附录1:家纺市场调查问卷附录2:数据统计分析第59页共59页Idea团队爱诺家纺营销策划一、前言南通市爱诺家用纺织品有限公司是集产品研发、设计、生产、销售、

4、服务于一体的专业家纺制造企业，是恒源祥集团家纺总公司五大支柱工厂之一。随着家纺行业竞争的日趋激烈，企业的不断发展，企业对自主品牌的打造越来越重视，仅仅为恒源祥集团贴牌生产已经远远不能准确与高效的扩大市场占有率。“决断于谋划，善行于智慧”，针对“爱诺”系列家纺产品的品牌定位及如何快速有效的打开南京市场，我们Idea团队通过图书馆、网络收集资料，全面了解了南京地区的文化、人口、气候、消费等情况。在制定方案前，我们充分结合“爱诺”的实际状况进行了一系列的理论研究，分别对南京家纺企业的市场情况，国家政策，原材料供应与协作，产品的分销渠道，企业区位、项目技术、公司管理机制、员工制度，资金的筹措

5、与使用，以及我们打算实施的详细的策划策略（STP与4Ps相结合），策划实施计划与进度等方面进行了细致具体的分析。通过实地调查新街口、湖南湖北路、夫子庙等南京繁华地段，沿京金线走访南京大森林家纺有限公司、南京采蝶轩家纺等南京几大家纺专卖店，我们获取第一手真实的南京市场相关信息和数据，在此基础上结合业界前沿的理论和行业技术，形成了我们对该案例的真实认知和感受。与此同时全面分发调查问卷，分析整理答卷数据，掌握了南京市场的需求（如已婚与未婚女性对商品价格，款式，购物环境等要求）与供给（包括各商场、专卖店、超市商品的价格、包装、商品的摆放情况等）情况。并结合爱诺企业本身所具备的条件，和对进入南

6、京市场可能面临的竞争者情况的分析，将其产品定位在中高档，目标客户为中高薪阶层的25~60岁的女性。同时针对其各个年龄段的消费特点、心理需求，对儿童、婚庆、礼品、功能型床上用品提出相应的对策。在实际经营中提出相应营销策略，着重突出如何进行市场推广、宣传与促销，在短时间内以低成本扩大市场占有率。我们Idea团队在进行实地调查及商议策划过程中，专业知识的运用以及认真严谨的态度，保证了本次策划及其建议的科学性、真实性以及可参考性。我们还运用了相关的数据资料，图表等来论证拟建我们的策划是否可行，清晰明了。将理论与实践相结合，力求透彻理解、创意思考、完整论述、严密依据、整体突破，使我们的策划成为

7、在技术上合理、在经济上合算的最优方案。所获大量数据资料的整理分析，并结合爱诺企业的实际状况和我们学习中积累的知识，形成了以下爱诺家纺营销策划，衷心希望对“爱诺”进入南京市场，调和打造品牌和实现利润在短期内的矛盾有所帮助。第59页共59页Idea团队一、市场分析（一）南京家纺行业概况　　近几年家纺行业在产业提升、国际化进程、自主创新、品牌效应及基础建设等方面都有了新的突破和发展，并取得了良好的经济效益和社会效益。但家纺行业发展的空间依然比较大，这从下面的数字