当店长多年的心血总结

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1、当店长多年的心血总结开店十年，大大小小的经验教训不计其数，但最根本的就是那么几点：1、充分了解自己开店绝不是一时冲动，更不能盲目，思考个人性格特征、兴趣，清楚手头上现有的资金数目后，对即将投入的项目逐一评估，如工作时段、工作时间长度及工作进行方式等，了解自己究竟适合开什么样的店。2、慎重选择项目一是预见，就是结合本地实际情况，对即将出现的市场作出判断。二是借鉴，即拿来主义。主要是借鉴国外的先进经验、做法。而在本地则属预见型新兴项目的，结合本地及自身情况有选择地实施。三是尽力选择自己熟悉的行业和掌握相关知识的行业为投资目标，要充分发挥自身所掌握的知识和技能，把其作为选择投

2、资项目的一个有利条件。四是尽量选择与亲属、朋友从事的行业相关或相近的项目，边样可以得到他们的指导，在业务上也能得到一定帮助。五是注重市场调查，搞好市场的分析预测，你可以向专业人士请教，测算出投资的最低和最高收益。3、筹集创业资金当你初步选定了生意项目，接着要解决的问题就是筹集资金。而因为筹集资金不利，有很多人经商的念头成为泡影。那么，如何合理的筹集资金呢？一般创业者主要是依靠个人存款，银行贷款，亲朋借款。除此之外，还有两种方式可以一试。找供应商。有些供应商允许你赊购某些存贷和商品，这种无本生意，何乐而不为？等你赚了钱，再还给那些好心人吧。出租或抵押财产。如果你有决心达到

3、目标，那么，出租或抵押财产是一种最直接的方法。“真正的商人要敢于拿妻子的结婚项链去抵押”—这句话是美国著名的小商品经营家格林尼所说的。开店选址最需要什么开店选址最需要注意什么？当然是对商圈的选择。那么就需要对意向商圈进行一个合理的评估，用数据化，定量化的数据来作为决策依据。商圈评估要注意什么呢？一、根据区域位置进行评估如果顾客需要历尽艰辛才能到店里来，那么即使他住得很近，这个地方也不能算进你的商圈。相反，如果店铺周围交通便利，附近又有各具特色的专卖店，那么顾客即使住的远点，心理上也不觉得远。因此必须考虑周围的建筑和道路布局。二、根据实际顾客乘车或步行时间进行评估无论顾客

4、以何种交通工具前来，选址时都应该亲自走路或用乘车的方式，顺着顾客购物的路线，考察道路的坡度、公共汽车线路及等车时间等状况。估算一下顾客到你的店铺购物，坐公共汽车需要花多少时间等车、坐车，还有单行道等交通限制及赛车点、程度，出入停车场是否方便等状况，都要分一般时段和高峰时段实地体验几次。如此沿路测出顾客实际经过的距离，做上记号，最后把这些记号连起来，就能掌握商圈的范围了。三、最后的工作就是对已初步确定的商圈进行修正，主要用途是根据所经营的商品或服务，对店址附近的顾客进行调查。人们通常在店铺选址的工作过程中找人流最集中的地段，认为人流量越大就是越好的地段。有些人看租金，认为

5、租金越贵店铺就越好。其实这些认识都还不够。找店铺的时候仅仅看人流量或者租金有些时候会把你带入一个误区。人流量固然重要，但更重要的是，该地段的人流量是不是你的品牌的有效人流量。那么，什么是有效人流量呢？有效人流量主要取决于主流人流量与品牌定位是否相符和顾客的行走目的。下面两篇将详细分析这两个因素对有效人流量的决定性作用。1、主流人流量与品牌定位相符服装品牌的产品定位包括风格和价格两个方面。不同的产品定位就决定了不同的顾客群体定位，而顾客的定位主要包括年龄、收入、学历、职业等。如休闲风格低价位的品牌一般适合于学生、刚参加工作且收入不高的群体等，而休闲风格高价位的品牌一般适合

6、于已参加工作但收入较高的群体等。目前中国所操作的国内品牌主要有男装正装（如雅戈尔）、中高档女装（如哥弟）、休闲装（如以纯）、运动装（如安踏）、亲子装（如DUDUKE)。其中休闲品牌与运动品牌的顾客定位基本相同。一般在大城市会根据品牌定位自然划分为两条主商业街，一条适合于中高档女装，一条适合于休闲装。如广州的休闲装主要分布在北京路，而中高档女装主要分布在天城广场等。而在中小城市一般只有一条主商业街，但绝大多数也有一个自然的划分，如马路的一边是情侣装和运动装，另一边是中高档女装。一般来讲，休闲装最集中的街道或地段是当地租金最贵也是人流量最大的街区。我们在选址过程中就必须先给

7、自己所加盟的品牌作一个定位的分析，再去寻找主流人流量与我们品牌定位相符的街区。如上面提到的亲子装品牌DUDUKE，本来定位是中端客户，在武汉就不能选到后长街司门口一带，因为那里集中的都是学生顾客。2、顾客的行走目的有些时候，即使该地段的人流量较大，也与您所选的品牌定位相符，但店铺的选址的结果仍不理想，这是为什么呢？仔细分析一下，不外乎是因为该地段的顾客的行走目的有问题。一些大型超市（如欧尚、好又多等）客流量较大，超市的营销策略也开辟一部分位置来做服装店，而亲子装和运动装品牌由于购买的随意性跟冲动性的特点，往往会起到较为理想的效果。但对于同