生鲜电商平台商业计划书

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1、“XXX”生鲜电商计划书生鲜电商项目商业计划书二零一六年一月成都市XXX生态农业观光有限公司“XXX”生鲜电商计划书目录第一章执行摘要11.1项目名称11.2公司简介11.3商业模式11.4盈利来源11.5市场分析11.6融资需求11.7投资效益1第二章市场分析12.1市场需求12.2产品市场分析12.2.1目标市场定位12.2.2市场容量分析12.2.3市场竞争分析12.2.4市场竞争对手分析12.3市场分析结论1第三章产品与服务13.1项目定位13.2平台功能13.2.1产品展示与销售13.2.2生鲜产品个性化定制13.2.3便

2、民服务13.3支持系统13.3.1支付系统13.3.2积分系统13.3.3大数据分析系统13.4服务保障体系13.4.1供应商认证与管理13.4.2全程专业保鲜冷链13.4.3保证配送时效性13.4.4价格透明13.4.5售后保证1第四章商业模式14.1运营模式14.1.1产品采购14.1.2仓储14.1.3物流14.2盈利模式1第五章战略规划15.1竞争策略分析15.1.1SWOT分析125“XXX”生鲜电商计划书5.1.2项目竞争策略15.2战略目标15.3战略规划1第六章营销策略16.1消费者行为分析16.2推广策略16.2.

3、1线上推广16.2.2线下推广16.3销售策略16.4品牌策略1第七章组织结构与管理团队17.1组织机构17.2管理团队介绍1第八章融资方案18.1融资金额18.2资金使用计划18.3退出机制125“XXX”生鲜电商计划书第一章执行摘要1.1项目名称1.2公司简介1.3商业模式1.4盈利来源1.5市场分析1.6融资需求1.7投资效益25“XXX”生鲜电商计划书第二章市场分析2.1市场需求由于生鲜蔬菜水果、肉类等产品要求仓储物流过程中低温冷冻冷藏保存，且损耗率大，这些因素推高了成本。近年来，国内食品安全事件频发，消费者对高品质、高安全

4、性生鲜食品的需求快速增长，中粮我买网、顺丰优选、易果生鲜、e万家生鲜、天天果园等生鲜电商接连涌现。凭借优质的产品，便捷的服务，良好的购物体验，生鲜商品成为网购领域的新兴市场。从一线电商天猫、京东、苏宁易购、1号店等全面进军生鲜市场，后有垂直电商本来生活网、顺丰优选、易果生鲜、e万家生鲜、天天果园等也发展地如火如荼。有资料统计，2012年~2025年，中国冷链食品需求将从2亿吨增长到4.5亿吨，年复合增速18.8%。业内人士表示，生鲜食品平均毛利在40%，且用户重复购买率高，未来三到五年极可能是下一个热门的电商品类。2.2产品市场分析

5、2.2.1目标市场定位1）定位公司主要的目标市场是成都地区的市各阶层消费者，后期会扩展到全国市场。25“XXX”生鲜电商计划书2.2.2市场容量分析1）成都市场2015年成都市常住人口为1442.8万。市区人口约有1000万左右，城镇居民人均可支配收入32665元。根据成都市统计调查结果，成都市民主流消费额每月约1567.9元。（如下图）图2-4成都市不同消费支出区间所包含的人数比例资料来源：成都市统计局根据商品性和服务性消费比例数据显示，除去居民用于储蓄及家庭理财投资等方面的支出，成都市居民消费支出中有46%用于商品性消费，54%

6、用于服务性消费。其中，平均消费最大的支出项目是食品消费，占总消费支出比重为16.6%。25“XXX”生鲜电商计划书2-5成都市居民消费比例那么成都市民用于食品的月总支出为260.27元，年花费为3123.2元，则成都市生鲜及日用品的市场总规模大约为312.3亿元。2）全国市场数据显示，2012年我国进入流通领域的农副产品价值总额为2.45万亿元，但通过电子商务流通的农产品仅占1%左右。国内的生鲜电商正在快速发展，正在走向品牌化，启动的越晚失去市场的机会就越大。预计2015年及2016年生鲜电商增速将分别为100%及75%，对应的年销

7、售额为521亿元和911亿元。2014年全国生鲜电商交易规模达260亿元，较2013年增长100%。数据显示，目前中国生鲜市场规模接近1万亿元，而电商的渗透率不到3%，生鲜电商市场容量以每年50%的增速增长，预计2018年将破千亿元。25“XXX”生鲜电商计划书图2-5国内未来生鲜市场规模2.2.3市场竞争分析1.竞争格局1）国内竞争格局目前国内的竞争格局是生鲜电子商务的市场集中度、市场占有率较低，行业竞争力不强，整个行业正加速分化组合。大型网上商城共同占有的市场份额较大，地方上的许多生鲜电子商务企业各自蓬勃发展，但不存在行业领头羊

8、。国内比较大的竞争者：中粮我买网、顺丰优选、一号店、天天果园。生鲜食品消费作为消费者的基本需求，在未来必将有更大的增长空间。后期将会有更多的竞争者加入其中，市场竞争度会进一步加剧。2）成都本地竞争格局现在成都周边的有机农业企业上一定规