大学生自主创业计划书_1

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1、大学生自主创业计划书精品奶茶店计划摘要一、项目介绍一、行业分析二、产品与服务三、店面选址四、装修与设备购买五、人力资源规划六、市场分析与预测，竞争者分析与本店特色。七、营销策略八、财务需求与运用九、中、长期规划一.项目介绍对于还是在校学生的我们来说，资金是十分有限的，同时，如果考虑做加盟店的话，产品的技术含量不会太高，而且，加盟费通常是比较高昂的，一旦开业后收入不可观，对于我们来说是将会造成严重负担的。所以还是选择自己开店，这样，既能保证资金的运作，又能保证产品随时创新，总的来说还是小店有益于发展的。精品奶茶店就是一个资金投入低，消费人群广，回收成本快，而且门面非常好找的创业项目，

2、一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不需要太多周转资金，非常适合小本自主创业。我将店名定为“闲客居”，易记顺口，这样可以让人很快记住。我的想法是以一般奶茶店不具有的独有特色吸引顾客而获取大的利润，并且通过时间累积，建立一定的品牌效应。这样，当我获得一定资金后，通过调查试点，可以把运营模式扩张到其他市场，进而获得更大的利益。同时通过经营的过程不断改革，逐步完善，从而形成口碑，扩大市场占有额，最终形成连锁的“闲客居”奶茶店二.行业分析奶茶属于大众消费，消费者甚多，其中主要以青少年学生为主，不管是现在还是未来的市场，需求量都极大，不过奶茶行业竞争也很激烈，只有做

3、出特色才能不被淘汰，从而在行业中脱颖而出。而目前奶茶店口味大多雷同，因此我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新等。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般应在3.5元左右，和市场平均价格相同。我们会采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。而由于类似的店众多，进入该行业会比较困难，再加上大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会举行促销和特殊活动，具体的情况会在后面的产品和服务中介

4、绍。三.产品与服务本店主要经营各种奶茶，同时也会经营双皮奶、刨冰、奶昔、果汁、饮料以及各种小吃，如不同口味的瓜子和烤翅等。对于奶茶，本店将采用“傻瓜调配法”，这样将避免因奶茶调配人员的技术差异而影响奶茶口感。同时，也会采用果糖定量机添加果糖，这样可以精确到毫克，不但满足了消费者对糖分的不同要求，口味也能够随心而定，而用果糖代替蔗糖，低热量，美味的同时也保证了健康，相信这样会吸引一批到顾客的。温度可以说对奶茶的口感起着决定性的作用，因此，本店会采用带温度显示的保温茶桶，这样能够让我们时刻清晰关注到茶水的温度，以保证冲饮奶茶的最佳口感。同时，根据消费群体的差异，本店会推出特定产品，比如

5、，对情侣，我们会推荐鸳鸯杯。通过这一系列措施，我相信奶茶店的主营业务会获得较好的欢迎度。但如果只是维持现状，我想奶茶店最终一定会因奶茶品种有限，而使顾客感到厌烦，从而丧失客源，故而产品开拓上的创新也成了一件必不可少的要。因此，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，并将研发好的新类奶茶订为本周的推荐饮品，在推出的前两天还会特价销售，如果反响好的话更会成为本店特色产品。其他奶茶店我想也不会停止研发，为了不被因模仿而被超越，本店会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地通过特色来吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，从而逐渐地形成口碑，这可以说是

6、企业的无形的品牌资产。除了产品以外，服务也是不可小觑的一部分。现有的奶茶店很多都店面装潢简单，给人以不干净的印象，而这也是他们生意萧条的主要原因。因此，本店一定会注重店面的整洁干爽，通过优美的室内环境，耳濡目染的给同学留下良好的印象（特别是跟其他奶茶店店面相比），这样也更显竞争优势。除此以外，本店服务人员也一定会做到微笑服务，从而更人留下良好的印象。四.店面选址可以说，奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶，故而市区繁华地段是最佳选择。但市区繁华地段的高成本却是不得不让人考虑的事，所以综合经济实力，

7、我认为还是选择大学城比较理想。大学生们被认为是时尚引领者，在休闲美食这一领域扮演着越来越重要的角色，而其市场份额占有率也是逐年攀升。奶茶作为餐饮界边缘化的一支分流，经营学生专一市场正是对这一信息的准确把握。在大学城，学生多，因而消费也会增加。而对于学生情侣来说，奶茶店也是他们的不二选择，这也会极大的增加奶茶店的经济收益。五.装修与设备购买装修是按照投资额度以及消费水平和产品搭配情况来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到符合消费能力，并且显得舒服、卫生、简洁、大方。特