2013秋市场营销学考试复习题(3)

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1、2013秋市场营销学考试复习题（5）一、名词解释1.撇脂定价策略：是指企业在新产品刚刚投放市场时把价格定得很高，以求在尽可能短期限内迅速获取高额利润的价格策略。2.产品组合：是指某一特定销售者所能提供给消费者的一整套产品和产品项目。3.品牌：是指用来识别卖者的产品和劳动的名称、符号、象征、设计或是它们的组合所构成，用来区别本企业与同行其他企业同类产品的商业名称。4.环境威胁：是指营销环境中对企业营销不利的各项因素的总和。5.促销：是指企业以各种有效方式向目标市场传递有关信息，以启发、推动或创造对企业产品和劳务的需求，并引起购买欲望和购买行为的一系列综合性活动。二、判

2、断题1.从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。错2.互联网作为市场营销调研工具的主要优势在于它成本低。对3.撇脂定价策略适用于需求价格弹性较大的商品。错4.新产品处于导入期时，竞争形势并不严峻，而企业承担的市场风险却最大。对5.在营销学里，换代产品也属于新产品。对6.促销就是企业为其产品作广告。错7.每一种产品都需经历试销期、畅销期、饱和期和滞销期等四个阶段。错8.一个设计出色批包装，不但可以保护产品，还可以增加商品本身的价值，进而增加企业的利润。对9.SWOT分析法是指市场吸引力和企业实力分析的方法。错10．任何产品都会经历产品生命周期的四个阶段。错三、单项

3、选择题1．企业促销的实质是A。A．信息沟通B．寻找买主C．细分市场D．促进竞争2．市场营销的核心是C。A．生产B.分配C．交换D.促销3．服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的D，并不涉及所有权的转移。A．管理权B．保护权C．所有权D．使用权4．消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于C。A．经常性购买B．选择性购买C．探究性购买D．多变型5．在产品生命周期的引入阶段，产品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采取A促销方式。A．广告B．人员推销C．价格折扣D．营业推广6．中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电

4、话按半价收费。这种定价策略属于B。 A.成本加成策略B.差别定价策略C.心理定价策略D.组合定价策略7．由于密切接触市场，熟悉竞争情况，C往往成为新产品构思的最好来源之一。A．企业营销人员B．企业高级管理人员C．经销商D．竞争者8.市场营销调研的第一步是D。A．确定一个抽样计划B．收集信息C．进行调研设计D．确定问题研究目标9．以防御为核心是A的竞争策略。A．市场领先者B．市场挑战者C．市场跟随者D市场补缺者10．当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取B竞争策略。A．进攻策略B．专业化生产和经营C．市场多角化D．防御策略四、多项选择题1．企业在市

5、场定位过程中，ABC。A．要了解竞争产品的市场定位B．要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度C．要选择本企业产品的特色和独特形象D．要避开竞争者的市场定位E．要充分强调本企业产品的质量优势2．品牌是一种集合概念，蕴涵着丰富的市场信息，其中最持久并且揭示了品牌间差异的实质性的是品牌的CDE。A．属性B．利益C．价值D．文化E．个性3．新产品构想的来源主要有ABCDE等方面cA．企业内部的技术人员和业务人员B.购买者C．竞争者D．报刊杂志、高校和科研机构E．分销商和供应者4．影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最小：ABCE。A．与生活关

6、系密切的必需品B．缺少替代品，且竞争产品也少的产品C．知名度高的名牌产品D．与生活关系不十分密切，且竞争产品多的非必需品E．消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品5．网络营销的职能主要有ABCE。A．信息收集B．信息发布C．销售促进D．保护产品E．网址推广6．密集性增长战略具体的实现途径主要有ACD。A.市场渗透B.价格折扣C．市场开发D．产品开发E．同心多角化7．以下属于市场营销宏观环境范畴的有ACE。A．经济环境B．竞争者C．政治环境D．经销商E．社会文化环境等8．消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点：CDE。A．商品差异不大B．不必花费很多时间

7、收集商品信息C．消费者对所需要的商品很不了解D．商品一般价格高，购买频率低E．消费者一般对该类商品没有购买经历9．以下哪几个是市场领先者的策略：ABD。A．开辟产品的新用途B．提高市场占有率C．季节折扣D．阵地防御E.正面进攻10．除了对某些同质商品外，消费者的需求总是各不相同的，这是由消费者的ABCDE等差异所决定的。A．个性B．年龄C．地理位置D．文化背景E．购买行为五、问答题1、销售观念是在什么背景下产生的？它与市场营销观念有何不同？产生背景:卖方市场向买方市场过渡的阶段,致使部分产品供过于求。具体表现如下:(1)生产的社会化程度的提高,促使劳动生产率提高