陈安之成功秘密学习笔记

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1、成功是什么呢成功=目标成功=知识+人脉成功=态度+技巧20/80定律20%的知识、产量、时间1，先花80%的时间创造20%的成果；再用20%的时间创造80%的成果2，20%的客户创造80%的销量，80%的客户创造20%的销量3，20/80定律用于销售的方向性4，成功需要“长期”的眼光珍珠理论3%珍珠=成功的比例招聘人员=寻找珍珠，适者生存，态度/能力拜访客户=寻找珍珠=20/80，微软公司20人珍珠理论用于坚人不拔的毅力、耐力、持之以恒射击理论成功=学习、实践、修正、学习、实践、修正10%的培训+20%的学习+70%

2、的实践=成功赛马理论冠亚军相差很细小/得到的报酬相差很巨大每天坚持比别人多做一点，多想一点每天坚持改变修正做事方式长枪理论长枪=长期的辅导、训练、引导、培训短枪奔驰理论产品、政策相同或相似YOU差别从今日起开始改变自我愿意为自己100%负责人主控自己的全局法拉利理论最好的车配最好的汽油培训需要“最好”的培训最好的培训是什么？使用、实践、修正….重复理论唯一学习的方法=重复习惯需要21天改变学习需要重复16次记的住数字理论扩大我们的数字（销量）销售是一个数字的游戏不断扩大我们的珍珠（拜访、客户）兴奋度理论90%以上的成

3、功来源于兴奋度业绩好的时候？业绩不好的时候？ABP法则ALWAYS总是、一直、永远、随时随地BE是、保持Positive积极问题就是机会成功者看目标、失败者看障碍不要为失败找借口如何成为世界顶级的代理商创造团队训练团队倍增团队如何倍增团队？FACTSTELLSTORYSELL先讲别人成功的故事、再讲身边人成功的故事，讲自己成功的故事，讲团队成功的故事30天就要成功成功最伟大的秘密只要比别人更努力，自己一定会成功财富是努力地副产品人才法则12，“成功者愿意做一般人不愿意做的事”学习、读书、打电话、站着打电话做别人不敢做

4、的事、别人不愿意做的事、别人做不到的事13，“成功者做一般人做不到的事”14，“凡事以最短的时间采取最大量的行动”15，“成功者累积知识和人脉的质和量”16，“任何成功者都靠投资脑袋挣钱”3%/97%的区别：1，拥有强烈的动机2，拥有坚定地信念3，拥有良好的态度4，拥有一流的技巧和能力17，“成功者拥有一流的技巧和能力”18，“成功的态度决定一切”19，顾客买的是服务态度和工作精神20，当你成为行业第一名时，财富和荣誉都挡不21成功步骤：明确目标详细计划立即行动修正行动坚持到底22，只有检讨才是成功之母23，成功第一

5、步：天天看“梦想板”-右上方创造力，左上方-回忆，人才法则24，让成功的梦想视觉化，反复加深印象25，订目标-做计划-大量的行动26，反复认为自己是什么就一定会成为什么超级成功学（一）成功一定有方法，失败一定有原因终身学习—失败说服力=财富成功致富最重要的技巧=说服力（说服自我）提供给客户一些无法抗拒的事实超级说服力就是让客户连续回答YES的程序所有的事情开始于思想所有的改变都可以在瞬间所有的客户都可以被说服（3次以上）所有的目标都可以被实现说服力的真正的关键在于成交你要不要把这个产品带回家你是要成功还是一定要成功，

6、要一定要成功的话就带回家我几乎没有听到客户这样提过带回家—拥有它成功是给那些马上行动的人，既然如此就……如果给我一小时来砍树，我会先花20分钟先磨刀创业成功的36条铁律1，要创业就要做好亏钱或赢钱的准备2，学习世界首富的思考模式才可以实现倍增的业绩3，超速创业成功的关键是眼光好4，要知道不是所有的行业都一样赚钱5，一定要对你所从事的行业进行评估6，掌握趋势比掌握资讯更重要7，掌握趋势必须掌握最大的趋势8，与其与马赛跑，不如骑在马上才能“马到成功”9，成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具10，找最好的“产马”来经营是

7、老板的责任创业成功的36条铁律11，找最优秀的人为你工作，才能马到成功12，与人竞争不如与人合作13，选择竞争对手少的行业意味着不战而胜14，三大眼光：大的趋势、大的市场、少的竞争对手15，做未来成长空间大的行业16，量大是致富的关键17，市场需求大和市场大是量大的前提18，产品卖不出去的原因在于产品的品质和价格19，确保你的产品品质是同等级同价位中最好的20，要定出消费者心理的承受价格而不一味求高或求低创业成功的36条铁律21，不只做售后服务更要做售前服务22，客户不买时依然要给客户提供资讯23，企业最大的成本是没

8、有经过训练的业务员24，用对的方法销售产品是公司业绩提升的保证25，用公司销售第一的业务员做培训胜过他自己做业务26，产品通路多销量才会大27，宣称宣传再宣传28，世界上没有完美的个人只有完美的团队29，授权之后要加以监督30，要从事走动式管理创业成功的36条铁律31，没有正确的督导和管理等于浪费人才32，一流的人才是无价的33，世界第一名的总