蒙顿卡雀创作札记

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1、蒙顿卡雀创作札记初体验2004年5月10日，我们接到北京京顺地产有限公司打来的电话，希望与沸点广告合作，对他们开发的别墅盘“月亮湾”进行整体包装。在京顺地产有限公司急切的口吻中得知，“月亮湾”已销售一段时间，但市场反应低迷，情况不容乐观。京顺地产希望我们尽快派出团队赶往北京。时间紧、任务重，京顺地产的董事长、总经理心急如焚地几次来电催我们火速上北京。沸点跟京顺地产通过电话几度商榷，迅速敲定合作事宜后，马上调配最精干的力量成立了月亮湾项目工作小组。5月15日，由总裁刘革带队，沸点六人创作小组携着合同直奔北京。翌日上午到达

2、北京，京顺地产的工作人员将我们送达宾馆放下行旅后，又马不停蹄驱车直奔此行的目的地——月亮湾。五月的北京乍暖还寒，沿途的树林光秃秃的枝桠看不到一片绿叶，仿佛还沉睡于冬的寂寥中，一层层绒冬留下的冰块，零星地散布在马路大大小小的阴暗处。客户部的小徐伸了伸懒腰，打了个呵欠——“这难道就是传说中的北京？”将近2个小时的车程，我们终于抵达京顺地产的楼盘“月亮湾”。只见一片空旷的准处女地，几排联体别墅安静而寂寞地依偎着，缓缓走近，一幢幢别墅围满了锈迹斑驳的铁栅栏，使原本欠缺人气的别墅区更显清冷。除了一期建好的168套别墅，月亮湾还有

3、二、三期正待开发，而目前的第一期，园林和配套没有任何成形的东西，这样的情景让我们压力倍增！将这样的别墅卖出去，我们行吗？衣带渐宽终不悔既来之则安之。此次北京之行虽然挑战与困难重重，但我们相信，月亮湾不是我们的滑铁卢！5月16日下午六点，在月亮湾的售楼部，京顺地产与沸点第一次面对面坐在一起进行项目沟通。会上，京顺地产陈总经理向我们详细介绍了项目的情况：“月亮湾”位于北京市顺义区南彩镇九王庄村，位于潮白河、箭杆河3000亩水域交汇处，三面傍水，一面紧临京平快速路,距离首都机场8公里，距离市区三元桥30公里。居住户数168户

4、，绿化面积4.2万平方米，小区有配套的温泉浴场、疗养保健、水上乐园，项目后期将建多功能、高档次的会员制高档会所。“月亮湾”将分三期开发，一期是我们所看到的已建成的168套法式别墅，二、三期尚未开发，按照“月亮湾”的规划，二期走的是美国乡村别墅路线，三期走的则是西班牙别墅风格。在这三期别墅中，一期每套别墅售价200万元左右，二三期每套售价1000万左右。经过一番了解后，月亮湾的问题越来越清晰地浓缩为三点：首先，别墅的设计无论是外观还是概念都缺乏亮点，别墅盘呈现的是清一色的款式，尤其是外观上缺乏让人赏心悦目的感官冲击，细节

5、表现也略显粗糙；其次，硬件方面（包括园林、景观、会所及其他休闲娱乐配套）非常不完善，没有足以支撑一期销售的突出卖点；第三，定位不佳。“月亮湾”的案名缺少个性品味和生活品质感，与一期的法式风格也不沾边，将楼盘定位为“老百姓买得起的别墅”更是策略上的偏差——有几个“老百姓”愿意买前不着村后不着店，没有公交车的郊外别墅，享受这“世外桃源”的生活呢？我们在沟通会上将我们的看法和盘托出。针对我们提出的问题，京顺地产的陈总做了两个承诺：一、月亮湾的别墅可以根据市场的需要和我们的想法进行适当的改造，如外墙的翻修、花园的装饰、围栏的修

6、葺、小区内的摆设等等，都可以进行大胆的创作改造；二、京顺正在与深圳的一家景观设计公司合作，对月亮湾的园林和景观进行主题规划和设计，园林和景观的设计风格走的还是法国路线，园林和景观的建设进度可以配合到月亮湾的推广。陈总的一席话让我们倍受鼓舞，开发商广泛的配合与支持使我们眼前的路豁然开朗，信心大增。众里寻他千百度我们决定出去走走，了解月亮湾的周边环境，了解北京的别墅市场，了解北京别墅消费者的真正需求。接下来的两天，我们沿路看遍了月亮湾方圆五公里内的树林，并下车走到潮白河干涸的河床边，细细领略河床沿岸的风景。看完月亮湾周边的

7、环境，我们又驱车观摩顺义板块的水光时色、德国印象等别墅盘，还以消费者的身份亲临当时北京别墅中的经典之作“纳帕溪谷别墅”，看样板房，了解发展商的规划思路，感受北京别墅的尊贵奢华之气。同时，我们也与在北京地产界的职业经理朋友进行了座谈，聆听专业人士对北京别墅市场的看法，并在京顺地产的安排下，与部分目标消费者进行了零距离接触，了解目标消费者购买别墅时所思所想，了解他们的真正需求点。虽然忙得不亦乐乎，但随着我们了解的深入，月亮湾的“可爱之处”越来越清晰地跃入我们的视界：——月亮湾周边共拥有29000亩茂密的原生树林，我们看到光

8、秃秃的枝桠将很快抽出新芽，到时候这里将是满目青葱，鸟语花香的人间仙境！——月亮湾西南角的潮白河是2008年奥运会中的水上项目的赛场，奥运会举行前周边的河段将重现美丽的水景！——在建设中的亚洲最大的室内滑雪场与小区之间仅仅相隔500米，距离月亮湾不远的顺平快速路的北侧正在建赛马场！——月亮湾地块是14万平方公里的地热分布区，温泉水温