贺酪爵庄园荣获法国大奖专案

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1、石家庄君乐宝乳业有限公司标题：贺酪爵庄园荣膺法国SIAL国际产品创新奖编号：JLB-dwxxfwb-20110503编制部门：低温企划中心—行销服务部页次：1/6页打印份数：4份起草人：日期：审核人：日期：批准人：日期：发放范围：营业管理部、营业稽核部、财务部、各销售区域贺酪爵庄园荣膺法国SIAL国际产品创新奖——缤纷魅礼一、活动目的1、通过以酪爵庄园荣获法国大奖主题，在全国销售区域产品推广过程中植入沟通话题，加强消费者对酪爵庄园产品认知；并提高君乐宝知名度；2、借用精美赠品赠送树立酪爵庄园产品品味，拉动消费人群重复

2、购买；二、活动主题贺酪爵庄园荣膺法国SIAL国际产品创新奖——缤纷魅礼三、活动说明1、活动时间：2011年6月21日-8月26日2、活动品项：酪爵庄园3入裹包、酪爵庄园6入礼品袋、酪爵庄园12入礼品箱3、活动区域：全国现代渠道4、活动方式:产品买赠①终端执行3入裹包/3杯酪爵庄赠送酪爵勺1个②6杯礼品盒赠送酪爵盘1个③12入礼品箱赠送酪爵杯1个5、目标人群：追求生活品味，以白领、时尚人群为主四、活动物料：具体使用标准详见附件1：PPT版1、赠品：盘子、杯子、勺子（赠品均有独立包装）2、生动化物料：DM单、隔板、跳跳卡

3、、奖牌、堆头插板五、执行要求1、陈列要求：陈列原则：原味、双层1：1陈列正常陈列：①1节以下（含1节）至少4杯*3层陈列，第3、4层陈列3入裹包。②2节至少6杯*4层陈列，第3、4层陈列3入裹包。③3节以上至少8杯*4层陈列，第3、4层陈列3入裹包。④分品项陈列不得低于4杯横向陈列，纵向根据门店情况陈列。付费专背陈列：非正常陈列以外的特殊专背陈列至少做到6杯*4层陈列，否则费用不予以核销。陈列费用投入：新增酪爵庄园产品专背，公司与经销商投入按7:3标准核报；陈列示意图：附件1：PPT版2、酪爵专促人员推广执行标准：人

4、员执行标准：①公司付费门店必须要求有酪爵专促一名（全天），年龄控制在30岁以下，形象、气质必须符合酪爵庄园；②酪爵专促必须着酪爵专促服装，带手套、口罩；③执行品尝、拦截销售动作；④酪爵公主必须使用新版促销话术进行产品的推广；（附件:2：酪爵庄园新版促销话术）⑤迷你秀执行：6月份100%覆盖，严格按照标准执行。部级6月份迷你秀目标7月份迷你秀目标8月份迷你秀目标点数场次点数场次点数场次陕西163201632016320江苏336603366033660安徽367203672036720东北142801428014280

5、山东408004080040800河南214202142021420两湖816081608160河北459004590045900北京204002040020400天津102001020010200山西275402754027540合计270540027054002705400人员及品尝费用投入：①酪爵原味及双层随车搭赠10+1作为人员费用支持（单口味订货）；品尝支持原味随车搭赠20+1；②核销：地级市场月销售不得少于900件（两口味合计），单城市两个客户以上，按300件进行考核，低于以上销量客户次月扣除10+1人员

6、费用的50%；3、新鲜度：①所有区域要求货架产品新鲜度不得超过10天②超过10天的产品必须有去化动作，不能降价销售，以赠品捆赠的形式去化；六、目标分解与赠品配发：1、各销售部目标如下：部级6.21-6.26日销售预估6.27-7.26日销售预估7.27-8.26日销售预估销售合计件数日均件数销售合计件数日均件数销售合计件数日均件数安徽部26594431772459118315591北京5053842336891123348121123东北部137522991693069475306河北部367661324509817

7、25326817河南部99616666392216861221江苏部41506922766492228586922两湖34057226776234376山东部33975662264575523400755山西部19033171268442313107423陕西部19993331332944413773444天津1452242968132310003323全国合计件数27000450018000060001860006000全国合计吨位15　20　20　①公司总部已经将销售目标分解至客户别；请注意部级销售目标不得改动，

8、客户可调整目标量。②公司将根据客户目标销售量进行赠品配发，各部请于6月2日前将意见反馈行销服务部，行销服务部根据区域意见进行目标及赠品调整；（6月2日后提报，公司不受理客户目标量调整）③附件3《酪爵庄园6-8月份销量预估及赠品配发明细》2、公司根据《酪爵庄园6-8月份销量预估及赠品配发明细》，配发相应活动物料及活动赠品；赠品配发标准：月份客户赠