当前环境下 苗木园林企业如何走出困境

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1、【寻苗视点】当前环境下苗木园林企业如何走出困境？2014-08-24寻苗　　近十年来，我国经济经历了高速发展的十年，是新中国成立后城市建设发展最为快速的阶段，也是园林事业出现井喷式发展的黄金十年。然而，随着地产泡沫的形成和土地财政的枯竭，特别是“十八大”后国家经济结构出现的重大转型，使园林施工企业在经历了一番高歌猛进之后突然急转直下，面临了诸多发展困境，甚至是生存的压力，笔者作为园林企业的一名老员工，感同身受，试图从分析园林施工企业的危机和机遇因素入手，提出个人对园林施工企业走出困境的若干路径和模式，以图抛砖引玉

2、，给园林施工企业主们以一定的启示。　　一、园林施工企业危机分析　　（一）有园林施工资质的企业急剧增加，且大部分依靠资质生存，导致资质的平台作用降低。2008年底全国一级园林资质约180家（江西4家），现在全国增加到约1000家（江西33家），资质数量6年翻了6～7倍，而市场这块蛋糕从2013年起已经出现大幅下滑趋势，僧多粥少的趋势将进一步拉大，依靠目前招标体制拿项目将日趋艰难！　　（二）企业经营模式的同质化，使投标成本高到极限。大部分企业都是“三靠”：即项目靠关系、中标靠运气、生存靠资质。假如我们算一笔帐，将一年

3、中维持资质费用、投标成本（人员经费、差旅费、标书制作费、投标保证金财务成本等）相加与市场平均概率的中标工程量相比，普遍要超过13%，而2008年则仅为3～5%。由此可见，投标拿项目所造成的资源浪费是惊人的，如果要计算挂靠及其它风险在内，企业所承担的风险不言而喻！　　（三）移动互联网对施工企业利润率冲击力将日趋加大。众所周知，园林工程利润的大部分来源于材料的价差，人工费和税金都是要亏本的，过去园林工程为什么利润大？绝大部分原因是因为工程材料信息不对称造成的，而现在，网络尤其是移动互联网的快速发展，智能手机的普及，材

4、料价格查询随时随地动动手指就可完成，从这个角度看，园林工程施工利润率日趋降低已是大势所趋。　　（四）园林资质审批权下放或将使园林资质数量再度增加，同时，园林资质是否取消或并入市政行业亦将增加园林施工企业的风险。　　二、园林施工企业机遇分析：　　（一）“美丽中国”建设，预示着园林行业仍具有巨大的发展前景。美丽中国建设是“中国梦”的重要组成部分，而园林建设者正是美丽中国的具体践行者。　　（二）城镇化建设上升为园家战略，给园林行业带来了巨大的发展商机，同时，按发达国家的经验，城镇化率要达到70%以上才逐步放缓，我国目前

5、才约53%，按过去平均增长速度计算，我国仍面临至少20年城市化建设期。　　（三）环境污染治理将极大摧生绿化行业的发展，同时，低碳微排战略的实施，使园林绿化行业作为低碳行业的代表将迎来难得的发展机遇。　　三、园林施工企业突破困境思路与模式分析：　　（一）确立正确的企业价值观，这是企业立于不败之地的基石。　　人的思想决定行为，企业的价值观决定企业的走向，因此，价值观是企业的灵魂！今天，我们身处互联网时代，企业所面临的经营环境比以往任何时代变化都要快，在这样的环境中，企业的商业模式总是在不断地被颠覆，唯有商业模式背后的

6、价值观保持相对稳定。因此，建立一套具有社会普世价值的企业价值观并付诸实施，给每一个员工都建立一种努力去追求的梦想，这是十分必要的！假如企业没有一种正能量的氛围，不去思考如何实现企业价值，总是围绕企业短期利益而从事一些投机的事、违规的事、不能创造价值的事，这种企业走的路会久远吗？　　（二）创新现代经营思路，这是企业保持正确航向的航标。　　1、找到一片蓝海。如何找到适合自身企业发展的蓝海？一是要围绕自身的核心资源来展开，例如从团队资源、技术力量、人脉资源、资金实力、品牌效力等，擅用自己的强项，扬长避短，选择好突破口，

7、这是成功的关键；二是要有全球视野，认真分析了解发达国家园林施工企业的运作模式和发展趋势，从中找到适合自己的模式进行复制和创新；三是及时掌握国家政策导向，善用国家扶持政策，将使企业经营事半功倍；四是发现和应用现代科技手段，应用到园林生产中，先人一步，将有效提高劳动效率。只有脱离红海竞争，找到自己的蓝海，并进行深耕细作，这样才能使企业走上健康发展的轨道。　　2、善用二项工具。一是互联网工具。比尔盖茨说过：“二十一世纪有互联网不用，相当于在财富金矿上拾破烂”。现在是信息社会，企业所有的经营活动都离不开市场营销，而传统的

8、媒体与互联网（包括微信、微博、QQ等）相比，一方面价格昂贵，不能实现精准营销，而互联网除可以实现无边界营销和价格低廉外，其精准性，及时性和传播速度都是传统媒体所无法比拟的。二是金融工具。金融是推进企业快速扩张的有效工具，借助金融工具进行经营活动相当于坐电梯，而完成依靠自有资金进行经营活动则如爬楼梯，虽然也可能到达楼顶，但一方面浪费时间，同时也要付出更多的努力。然而，在我们