楼盘周报恒大名都项目营销周报

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1、恒大名都项目组文件长春恒大名都销售报告（2013年11月18日至2013年11月24日）24恒大名都项目组文件第一部分本周工作总结一、本周成交数据1、总体销售情况月份成交套数成交面积（㎡）成交金额（元)本周(11/18-11/24)11811.325820894本月(11/1-11/24)494860.6138863491本年1094107555.247921306212、住宅销售情况月份成交套数成交面积（㎡）成交金额（元)本周(11/18-11/24))67355006894本月(11/1-11/24)314189.7528397240本年89

2、8100624.68693239982住宅签约情况月份签约套数签约面积（㎡）签约金额（元）本周(11/18-11/24)121537.6310454138本月(11/1-11/24)313940.6526817075本年911101473.67694337666住宅交款情况月份交款套数交款面积（㎡）交款金额（元）本周(11/18-11/24)869721.5514536744本月(11/1-11/24)29534765.8249233500本年1344152224.162110749033、商铺销售情况月份成交套数成交面积（㎡）成交均价（元/㎡）

3、成交金额（元）本周（11/18-11/24)0000本月(11/1-11/24)5467.3417786.308312251本年464679.1216091.207529263924恒大名都项目组文件商铺签约情况月份签约套数签约面积（㎡）签约金额（元)本周(11/18-11/24)2149.282648728本月(11/1-11/24)4263.394760363本年303330.6950209800商铺交款情况月份交款套数交款面积（㎡）交款金额（元)本周(11/18-11/24)4404.971877959本月(11/1-11/24)9820.

4、844841972本年595771.88463969604、车位销售情况月份成交套数成交面积（㎡）成交金额（元)本周(11/18-11/24)576.32814000本月(11/1-11/24)13203.522154000本年1502251.4423598000车位签约情况月份签约套数签约面积（㎡）签约金额（元)本周(11/18-11/24)238.16360000本月(11/1-11/24)14216.242274000本年881310.1613788000车位交款情况月份交款套数交款面积（㎡）交款金额（元)本周(11/18-11/24)45

5、0.88427000本月(11/1-11/24)21343.441973000本年1582378.641612700024恒大名都项目组文件5、本周各楼栋去化量分析楼栋去化量（套）1#12#03#04#05#26#17#18#1商铺0车位56、11月18日-11月24日销售情况分析走势图11月18日至11月24日，去化共11套，其中6套住宅，5套车位，未去化商铺。住宅去化1套100㎡，1套110㎡，4套130㎡，住宅总成交金额为500.69万元，车位总成交金额81.4万元，本周总成交金额为582.09万元。24恒大名都项目组文件二、本周成交/未成

6、交原因分析成交原因分析Ø恒大名都推出特价房活动，可享受8折优惠，130平产品折后单价约为6600元/平左右，再核算上精装修后，客户认可项目的性价比，有助大面积产品的去化Ø本周要求销售代表加强CALL客强度，同时针对销售代表的CALL说辞进行统一培训，有效地提升了销售代表对大面积产品的销售能力和销售信心Ø近期成交客户的成交渠道多为友介，其中三组通过一汽轿车老业主介绍后，了解到项目信息进而到访，由于有老业主的介绍，对项目比较认可Ø客户非常认可低首付政策，可以暂缓购房压力，首先，部分客户进行投资等导致手头资金有限，不能一次性支付30%首付；其次，名都目

7、前剩余均为大面积产品，低首付政策有助于销售代表向客户推荐大面积产品Ø客户非常认可名都的园林和配套，近期到访项目多为改善型客户，因此非常注重园区的环境和配套，同时，近期项目园林和配套再次升级，客户认可度较高Ø客户喜欢精装修产品，改善型客户多有过装修经历，普遍感觉比较费力，所以非常认可精装修产品，省时省力未成交原因分析本周共计到访客户58组，其中成交客户6组，未成交客户52组。Ø本周52组未成交客户中有39组关注100㎡以下小面积产品，属于刚需客户，占来访未成交客户总量的75%。1)其中8组客户为典型刚需客户，仅意向购买70㎡左右产品，由于经济实力较

8、弱，较难引导到大面积产品2)另外31组客户经过引导后转看9#两居新品。刚需客户因目前无房居住，所以意向购买现房产品，普遍对9#产品的交房