[创业]张树新的非连续性跨越：从瀛海威到联合运通的成功转型文库36813

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1、张树新的非连续性跨越：从瀛海威到联合运通的成功转型006-09-0813:57------------------从瀛海威的创始人到联合运通的董事长，从最早的新经济领域的先驱者到现在作为基础行业超大型项目的整合和投资人，经历过了风口浪尖上的生活后的张树新在心态上似乎更愿意保持低调。游离了媒体的视线，张树新的事业总让人有雾里看花的感觉。她现在给自己的定位是做一个金融家,爱读东西方历史的张树新这样解释她现在的定位：“我们现在所做的与一百多年前美国的金融家所做的有些相似。”反思张树新最大的爱好是读书。她读的书很

2、杂，读书是她对世界求证的一个过程。“我就是想弄明白它到底是怎么回事。”在读书的过程中，她发现经济学家没有给过她答案，哲学家也没有给过她答案，惟一能得出答案的方法就是自己的思考和实践。在张树新从瀛海威辞职后的半年多时间里，她仔细地研究了当时美国所有的同类大公司都在干什么，她发现这些公司其实不只是在做业务，他们更多是在玩资本。由于有一个很美妙的远景预期，华尔街会给他们很高的市值，在这个过程中，这些公司还会利用新的技术、新的机制、新的生命力和新的预期瓜分旧有资源，新旧融合之后，技术创新才变成市场创新。但几乎所有

3、的技术创新都必须先通过资本创新这条路，最后才能完成市场创新这样一个完整的链条。而就在张树新思考着这些问题的时候，中国互联网开始出现了质的飞跃，搜狐出现了，新浪出现了，1998年之后的两年时间里中国出现了一系列的dotcom英雄。这时，张树新非常希望业界能够汲取她失败的教训，她跟很多人讲过她的经历，但遗憾的是正意气风发的网络英雄们大多认为张树新落伍了，说张树新像祥林嫂一样讲述她自己失败的故事。于是，张树新开始变得沉默了。张树新说，硬币总是有两面的。当她发现了资本的故事之后，她决定以更低调和专心的态度去学习资

4、本“魔术”。“要想坐庄，先学跟庄。”此后，张树新做的第一家公司叫盛华元通，大股东是dealmaker。什么是dealmaker？张树新的解释是：“非常简单，他们不关心真假，只关心它的故事有没有下家，它通过交易差价套利，dealmaker做的最精彩的案例是中国的CDMA合同，当然今天中国电信长城的CDMA部分已经划归联通了。但是dealmaker已经赚钱了，因为在这个期间和记黄埔进来了，三星进来了，全世界一些大的跨国公司进来了，高通也进来了。dealmaker不关心业务最后落到谁手里，它连VC（风险投资）都

5、不是，它只投资一些有信息差的市常市场中总有一些灰色的投资机会，而总有一些人会最先看到这些机会。”张树新戏称这和那些早年在广州买衣服倒腾到哈尔滨去卖的人没什么本质区别。此后张树新做了第二件事。张树新说她最大的本事就是聚人，建团队，搭班子，这是张树新的特长。“凡是我认识过的人都被我经营过。1998年dotcom狂潮中最缺的是什么？第一缺商业计划，第二缺人，第三缺创新的思路。在我周围大概有几十号这样的人，我们有很多不同的计划，每个计划配备不同的人，所有的人都可以拥有一部分股权，然后有不同的投资者，但是差别在于这

6、个股权不是任何个人拿的，是属于大家一起的，所以他们叫猎头公司资本化。”张树新说。在这个过程中通过赚取顾问费用，逐步形成了一部分的原始积累。在2000年初的时候，张树新手里的筹码经过评估价值7000万美金，而那时纳斯达克的指数还在5000多点的高位。依自己的经验，张树新相信纳斯达克的泡沫是一定会破裂的，但是与她的预计不同的是泡沫比她料想的破得要早。但她还是把这些筹码卖旧发新，进行了部分变现。虽然张树新在互联网创业上曾经败走麦城，但由于在资本市场上的获利，她认为自己是互联网泡沫的受益者。张树新说：“实际上我用

7、资本运作的方法完成了一次再创业的过程。很多听惯了联想的故事、用友的故事的人，已经习惯了按照一条斜线连续上升的方式，而大家发现张树新这三段是不连续的，因此很多人对张树新的选择表示费解。”1999年11月，张树新出任新润迅公司执行董事兼首席执行官。2000年6月，出任互联通网络有限公司执行董事兼行政总裁。2000年底重新完成了原始积累的张树新开始坐下来想下一步要干什么。当然，她最为关注的还是新经济。张树新认为，互联网在西方从军事科技到大学里使用，再到商业化，1998年到2000年之间资本投机达到极致，纳斯达克

8、正好走过了一个正态分布曲线，但是整个行业确确实实形成了技术沉淀与产业积累，技术创新逐步向市场创新转化。而大量的转化是通过市场资源的重新配置实现的。这里有几个关键因素，第一个是产业结构的变化。PC工业走到今天，是从垂直行业向横向行业分工变化的结果，比尔盖茨利用了IBM从垂直体系架构向横向体系转型中没有抓住机会的失误，定位于横向只做软件系统，形成了事实上的工业标准，成就了微软。台湾IT工业的形成，很大程度上也是借助了这样的一个垂直