白酒品牌传播套路与模版ppt课件

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1、目录白酒市场分析探究白酒市场营销规律白酒品牌公关核心问题白酒品牌公关的具体事务白酒市场宏观发展方向由于白酒行业同时具有生产资源的垄断性，储藏阶段的升值性，以及消费的奢侈性，这些独特消费特征构成了白酒较高的盈利能力，在这样的背景下，白酒行业2007年走出前几年的低谷，逐步回暖。但未来10年，白酒的产销总量仍然有很大的上升空间。白酒价格持续上升，企业利润还是比较大的。但是市场份额还是集中在高端产品。白酒行业容量还是比较大，两极分化，中小型企业机会还是比较巨大的。白酒市场微观市场状况2007年我国白酒产量为493.95万千升，同比增长22.24

2、％；白酒销售产值为1241.96亿元，同比增长32.27％。其中，前50强企业销售收入为641.78亿元，占行业总销售收入的66.07%；利润总额88.12亿元，占全行业87.94%。另据国家统计局调查结果显示：2007年白酒市场销售额前10名的品牌依次是：五粮液、茅台酒、剑南春、水井坊、国窖1573、红星二锅头、金六福、泸州老窖、郎酒、小糊涂仙。位居首位的五粮液的销售额份额为34.83%，分别领先第二、三名的茅台、剑南春3.65、29.03个百分点。由此可见第二阵营与以第一阵营为首的五粮液和茅台有很大的差距。五粮液、茅台、泸州老窖、剑南

3、春等前十强企业，利润总额均超过亿元，合计总额72.62亿元，占全行业规模以上企业总额的82.41%。目录白酒市场分析探究白酒市场营销规律白酒品牌公关核心问题白酒品牌公关的具体事务让我们一同来看看各个品牌的市场营销策略五粮液包装五粮液五粮液平面广告针对五粮液特有的高层消费人群，品牌推广的创意策划上都尽量做到“高(职位地位高)、精(活动精彩精细)、尖(控制成本避免浪费)”三字。渠道上：在分销的基础上，开始专卖店渠道，变经销商为品牌运营商，团购、餐饮、日常消费、礼品赠送等渠道，流通渠道相对弱势。核心客户群为政府部门和企事业部门等高端消费群。广告

4、上：以往五粮液在进行产品宣传、企业宣传时，自始至终，一直秉承“新一代成功人士的必饮品”这一中心点来展开，强调这是一个融历史与现代于一体的绝佳饮品。现在，运用多品牌思路，以不同子品牌的广告主打各细分市场，并开展母品牌的形象宣传。五粮液：“天下三千年，五粮成玉液”。公关上：1998年五粮液杯名人网球邀请赛；1999年五粮液长城世纪跳；2003年钓鱼台大师桥牌赛。这些活动赢得了很多高层人士的青睐，社会反响极大，有些活动的影响力甚至长达数年之久，有力的塑造了五粮液在社会上及政府系统内的品牌声誉，培养、引导了老中青三代高档消费者。五粮液品牌推广大事

5、水井坊产品包装水井坊平面广告渠道：重视商务餐饮渠道、高档团购、夜场消费、高档礼品广告：水井坊一开始就将传统的历史文化资源与现代文化进行了有效的糅合，使自己青年的身体中流淌起“历史的血液”，气势磅礴，很容易迎合中高端商务人士的身份和精神需求。公关：为自己的酒窖申请“全国重点文物保护单位”，并围绕此大作“文化”宣传先后在全国各大主要城市举办了声势浩大、个性独特的产品上市新闻发布会，广邀两地有关领导及国内历史、考古、白酒界专家参加。2005年参加上海国际奢侈品展，并获得另外以“和平、文明、协作”为主的公益广告，塑造了水井坊关爱和平和关怀历史的意

6、识，提升了品牌的美誉度。赞助2006-2007两年“中国经济风云人物”评奖。水井坊的品牌推广大事水井坊从打造“中国第一坊”这个概念开始，并不断的提升这个概念的价值。舍得酒包装舍得平面广告舍得酒TVC百斤好酒，仅得两斤舍得精华广告：舍得酒品牌在发展过程中有了几次诠释，这是对品牌不断活化与升华的过程。第一阶段的品牌诠释为：人生舍得道，乾坤珍酿中。在这个阶段，将舍得作为一种大道之选进行了阐述，但是这个过程并没有教育消费者，舍得道是一种什么样的道，为什么人群要有舍得。可以这么说，在该阶段，舍得酒的品牌诠释，还是停留在一个简单的对名称解释的过程。第

7、二阶段的品牌诠释为：品舍得酒，感悟智慧人生。在这个阶段，将智慧作为舍得酒的核心价值，并期待以此为后续各项传播的核心基础。第三个阶段：舍得是一个成功的人，一定是具有大智慧的人，而一个懂得舍得的人，也同样是具有智慧的人，“智慧的人”成为联结“舍得”这个行为与获得“最后成功”的载体，将一个虚幻的“智慧”有了更多的物化与落地，也必然能让更多的消费者有所了解并最终形成认同，找到成功者路径，是“舍得酒”最大的载体，也是“舍得酒”品牌活化的开始公关：以“舍得.智慧人生”为主题的有奖征文活动，充分利用现代都市人渴望成功，渴望获得更高社会地位，并勇于奋斗、

8、勇于“舍得”的心理，把更多的受众席卷到一场关于“舍得与智慧”、“舍得与成功”的大讨论中来。舍得公司与各地移动公司合作，利用移动公司拥有的金卡VIP用户资源开展公关。合作中，舍得公司为移动公司提