保健酒品牌管理之道

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1、保健酒品牌管理之道保健酒品牌管理需要模型模型即工具奥美《360度品牌管理》、奥美创意简报之“九阴真经”、智威汤逊品牌工具之企划循环、灵狮开发客户的“十全大补贴”运用工具可提高工作的效率和质量目录品牌策略12维品牌宣传125为何需要“品牌策略12维”？通过对12个策略维度的全面阐述，我们可以全面、清晰界定一个品牌用于品牌管理者简明而全面地界定品牌，基于管理需要，而非宣传需要什么是“品牌策略12维”？01品牌名称和标识02核心广告诉求03产品功能利益04品牌精神利益05产品定位和特点06品牌定位和愿景07品牌调性和个性08目标对象和受

2、众09产品体系和价格10消费场所和场合11渠道体系和通路12宣传推广和促销品牌名称和标识品牌名称及其标识毫无疑问，对品牌而言，其名称是最重要的必要时，还有副品牌名称核心广告诉求即品牌广告语是最具传播价值的品牌要素产品功能利益产品是品牌的基础我们必须界定清楚：产品的实际功能及其给消费者带来的物质利益品牌精神利益品牌是产品的升华品牌只所以不同于产品，在于其于产品基础之上，还能带给消费者额外的精神利益可能是一种情感利益的表述，可能是一种价值观的共鸣，可能是一种心理需要的满足产品定位和特点产品均有其定位区隔，对应于产品不同的功能利益因其定

3、位不同，及差异阐述，因此需要明确产品的特点，以让消费者认知品牌定位和愿景品牌也是有定位和区隔的，对应于品牌的精神利益在某些情况下，需要界定品牌的愿景品牌调性和个性山谷幽兰、怒放玫瑰，均为花，但其风格不同就像人有不同的个性，品牌也应该有属于自己的独特调性品牌调性和个性，不是用来说的，而是表现出来的。目标对象和受众目标消费者，是产品可能的使用者，或是期望的使用者目标广告对象，是品牌宣传表现中的“模特”广告受众，是品牌广告的受众（有些产品的购买者和使用者是分离的）产品体系和价格品牌的产品体系各产品的价格体系消费场所和场合产品的消费场所产

4、品的消费场合渠道体系和通路产品由厂家到消费者经由的渠道体系特殊情况下，有些品牌的渠道即是其核心竞争力宣传推广和促销品牌宣传推广的方式如，是否做媒介宣传，选择哪些媒介？媒介宣传、人员推广、公关推广、活动促销等目录品牌策略12维品牌宣传125为何需要“品牌宣传125”？将一个品牌最重要的宣传信息进行了界定用于拟写宣传推广文案，直接应用于广告受众什么是“品牌宣传125”？一句广告诉求两个利益表述五点产品信息一句广告诉求广告语是品牌最重要的传播知晓点广告语宜易懂、易记、易传播且能明确表明品牌主张和品牌价值广告语最好能将品牌名称藏于其中两个

5、利益表述“利益”是品牌的核心，是消费者的目的和期望所在，是购买和消费的“诱因”“利益”具体包括“产品功能利益”和“品牌精神利益”宜用100字以内文字对“利益”进行精准明确表述五点产品信息产品是品牌的基础。描述产品信息其意在于树立消费者“信心”对于产品诉求的要求：简晰、显著、说服力。可采用“主题短语+说明性阐述”的模式，其中“说明性阐述”又可分为简版（50字以内）和全版（图文详细呈现）两种形式之所以是“5点”而不是其他，是因为5是大数，少于5点则信息支持点不足，多于5点则受众难以记忆