碧水华庭营销策略报告

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1、碧水华庭·营销推广方案一、项目数据分析（一）项目住宅建筑面积约25409㎡，共计住宅216套（二）项目共计8栋，每栋6层（三）暂定户型面积95㎡--130㎡■项目属多层住宅，在华容属中小型楼盘，推广过程中以改善型自住为主，在户型设计上推广理念为适宜居家型住宅。二、项目地理环境分析（一）项目地处华容县城老城区原薄荷厂内，周边商业云集，生活配套较完善。（二）交通便利，各方面条件成熟。（三）项目周边私房、老式建筑密布，整体布局陈旧，但人口密度相对较高。项目作为此区域内唯一的新型建筑群，各方面优势尤为突出。■项目处在居民区内，周边的环境成熟且陈旧，推广过程中的客户群体主要为习惯了老城区生活环

2、境的人群。三、营销推广策略（一）人员编制及待遇1、营销经理1名。掌控全面工作，其中包括团队的建设与管理、市场行情的调研分析、行销路线确定、销售工作的把控、客户资源统计与输入记录、销售台账的建立与财务的衔接，楼盘销控、行销市调报告的登记与统计、客户资源的划分、信息的收集及反馈，广告的投放、合同文本及定金认购协议拟定、团队培训、其他日常工作的函接等。2、置业顾问暂定4人（全职)，负责来电，来访的客户接待、洽谈、有关合同文本的签订备案、按揭资料的收集,户外宣传单的发放。底薪1000元/月，绩效工资为个人销售额的3‰，发放方式为按月发上月个人到帐金额的3‰。1、财务及按揭办理人员1人，负责定

3、金及房款的收取、银行按揭的办理、合同的抵押及两证的办理与发放。（二）营销推广节奏安排1、目前为营销前期工作准备，人事职责安排，广告推广计划预定（包括宣传主题，话术，文案的编写），宣传物料的设计与准备，各项资料的准备和函接，市场调研摸底等。2、待客户统计到达200户后，开始收取诚意金，以便相对锁定客户资源。待诚意金客户收集到一定的时候开始确定销售价格及优惠方案。3、等预售许可证下来后，开始签定合同，同时推出定金协议并收取定金（不可退），约定签定合同和支付首付房款时间，以便真正锁定客户。4、开盘时间根据客户累积情况决定，主要为尾盘的销售起推动作用，实现项目全部销售。（三）广告投放方案及价

4、格预算就本项目而言，主要以主干道户外广告牌为主，其它辅以短信平台、户外宣传单发放及横幅夹报宣传。1、户外广告牌：选定市中心华容宾馆附近、二大桥、邮政局楼顶等显眼信息量大的地方，报价为400元/㎡*年，预计投入6万左右。2、营销中心宣传物料：纸杯:0.3元/个*10000个，3000元手提纸袋：500个*4元/个，2000元DM单：正度4开230克铜版纸，0.8元/张*10000张，8000元销控图：2张*40元/张，80元名片：10元/盒*5人*2盒，100元置业计划书：200克A4亚粉纸，0.6元/张*1000*5,3000元工装：约300元/人*4,1200元3、辅助宣传媒介：首

5、选信息量传播广价格低廉的华容地区短信群发，0.03元/条*10万条/期，3000元；华容邮政广告3000元/期;信函式宣传单2元/份，其他宣传途径包括围挡广告、指示牌、横幅、车身广告等。4、广告物料设计费约2000元投放计划，除营销中心宣传物料为必须外，现阶段主要是选择户外1-2块广告牌，辅以薄荷巷围挡广告、水乡街指示牌、营销人员人口密集区域的行销和每月至少2次的短信群发。开盘阶段可以考虑做夹报、横幅、车身广告或是明信片抽奖等。（四）价格策略项目在布局及户型设计上均比较合理，现面临的最大难点就是销售价格的定位。这需要扎实的市场研究及有效的营销策略。通过对华容县城在售6大楼盘：香溢华城

6、、金谷花园、华府、绿景花园里、金港湾锦绣城、万丽花园的市场调研与价格摸底，可知：华容城内电梯房起价为1800元/㎡,多层住宅现房起价为1520元/㎡,从位置、周边环境、小区规模、购买时房屋建设程度等方面综合考虑，碧水华庭销售底价不高于1550元/㎡，具体价格体系出台视客户积累程度而定。■营销方案是大同的，最大的不同是在营销过程中具体的操作，如何快速地准确地解决在营销过程中所遇到的问题才是营销策划者真正的工作。执行方案待展开工作后具体出台，做到营销策划工作有计划有步骤地进行。预祝项目圆满成功！！下面是余秋雨经典励志语录，欢迎阅读。不需要的朋友可以编辑删除！！　　关于年龄　　1.一个横贯

7、终生的品德基本上都是在青年时代形成的，可惜在那个至关重要的时代，青年人受到的正面的鼓动永远是为成功而搏斗，而一般所谓的成功总是带有排他性、自私性的印记。结果，脸颊上还没有皱纹的他们，却在品德上挖下了一个个看不见的黑洞。　　2.我不赞成太多地歌颂青年，而坚持认为那是一个充满陷阱的年代。陷阱一生都会遇到，但青年时代的陷阱最多、最大、最险。　　3.历史上也有一些深刻的哲人，以歌颂青年来弘扬社会的生命力。但这里显然横亘着一种二律背反：越是坚固的对象越需要鼓动青年去