【转】心理学的诡计

《【转】心理学的诡计》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、心理学的诡计——赢得成功的个招数有时，光凭忠诚、耐心和勤奋，你还是达不到自己的目的。这时，就应该向内行学习一些诀窍，增加成功的机会。这本书讲人的心理，非常有趣，作者巴芬顿博士会带着你窥视一下你自己的心灵。作者的专业智慧一定会使你受益，给你提供一些捷径，达到各种目的。例如：略作者谈笑风声，而且言之有据，一定会让你如愿以偿！序言你还记得上次找上司要求提薪未果，自己也不知道是为什么吗？可惜，那时你还没有学习一些心理学的小招数，这些小招数往往可以帮你提工资，而且提的幅度比你预料的还多。你还记得上次因为放任自己暴食暴饮而感到惭愧吗？如果应用心理学的知识，保证你每顿少吃一口。你晚上是不是睡不着觉

2、？或者早晨起不了床？不论哪种问题，都可以用心理学的招数来解决。本书讨论的问题很多，你一定会找到适合自己的内容，其中有：——音乐如何影响你买什么和买多少；——如何避免超速罚单；——如何训练小男孩用马桶；——如何利用尴尬；——如何不用功也能考出好成绩。所有的问题都分门别类，便于查找。你可以直接翻到需要的那个招数，也可以逐条翻阅。所有的招数均基于科学研究。阅读本书，你一定会更了解自己，了解他人，而这些了解会让你吃惊，使你震撼。当然，也给你带来消遣。第一篇：简单易行的招数招数：知足常乐你觉得幸福吗？你想幸福吗？有个心理学的招数可以使你觉得更幸福：就是看电视新闻。这个招数根据的原理，就是心理学

3、的“相对短绌”原则。奥克兰“运动”棒球队跟外野手队员胡塞·康塞科签约，给他470万美元年薪。可是，年薪300万美元的队友瑞奇·亨德森听说此事后，便拒绝参加春季训练，要求把他的工资弄“公平”点儿。显然，亨德森知道康塞科的报酬以后，提高了对自己报酬的期望值。当这一期望没有得到满足时，他就感到不幸福。有没有什么办法可以让你在跟别人比较时觉得幸福呢？有的。办法就是看电视的访谈节目，看别人的生活多么糟糕，多么令人沮丧。只要世界上有一个人不如你（只要找，总能找到不如你的人），那么你跟那个人比较，就会感到幸福。看起来，这不过是一个回避问题的简单小花招，但是，你如果穷困潦倒，就不妨试一试。你看别人在

4、电视上倒苦水，并不会增加那些人的痛苦，因为他们是自愿到电视上谈自己的私事的。心理学的招数就是：你如果并没有想象的那么不幸福，就快乐一些吧。如果跟别人相比，自己的生活稳定和幸福的多，就为此感到幸运吧。看访谈节目，可以重新看待自己的生活中的位置，重新发现生活中的有利因素。你找出各种有利因素，就会发现你得到的已经超过了期望，因此会感到幸福。退一步想，如果你的情况看起来真是那么糟糕，那么你也许已经当过访谈节目的嘉宾了。招数2：家庭气息你经常在外奔波：上飞机，下飞机，坐出租车，在旅馆开会，在旅馆食宿，然后又是坐出租车或者坐机场接送车，上飞机，下飞机。你老是在外边，连家里的狗都不认识你了。虽然出

5、差是必要的，你也应该尽量从出差获得一些益处。你出差时很快会发现，即使是最高档的旅馆也没有家里舒适。旅馆房间也许装饰豪华，外面的风景也许很优美，但还是没法跟家里相比。旅馆的床也许很松软，仍然跟家里的床感觉不同。有没有办法减少离家之苦呢？有的。采用心理学的小招数，加上你的嗅觉，就能解决出差不适的问题。嗅觉是人类最敏、最原始的感觉。别的感觉信号会先送到大脑的中转站，再送到处理有关感觉的大脑中枢。而嗅觉信号则不需经过任何中转站，可直接从鼻子送到大脑的嗅觉中枢。另外，嗅觉跟记忆有直接关系，特别的嗅觉往往会激发生动的回忆。心理学的招数就是：外出时带上自己常用的香料，如肉桂、丁香、柑橘等。进了有发

6、霉味的旅馆房间，就把你的“家香”喷洒一些。这样，即使在千里之外，也会有回家的感觉。这个技巧还有别的用处：身在旅途，也可以用香味把自己跟亲人联系在一起。比如，把你常用的香水洒在孩子的玩具和枕头上，洒在床上妻子睡觉的一侧。这样，他们睡觉时就会想到你。谈恋爱的人可以像19世纪维多利亚时代的恋人那样，把香水洒在情书上，给恋人寄去。当然，邮局的人也许会循着香味找到你家。但你总应该懂得，爱情投资是有风险的。另外，也可以把香水洒在情人节的礼物上。香味不浓的花篮上也可以洒一些，这样接到礼品的人会感谢花，当然还会感谢你，而且是加倍地感谢。这个招数的原理，就是嗅觉很敏锐，可以跨越千里，让你跟亲人团聚。而

7、且嗅觉直接联系着回忆。如果香味用得恰当，就可以勾起幸福的回忆，触发积极的想法。招数3：省钱小计你想过没有，为什么很多商店要播放音乐？通常是一种叫“米尤扎克”的软绵绵的背景音乐。难道商店真心想让顾客觉得更舒适，让商店气氛更愉快吗？不见得。放音乐的动机非常实际：慢悠悠的音乐可以多卖东西。商店免费提供音乐，是为了让顾客感到更轻松更愉快。如果你诳超市买的东西超过计划，多半是因为受了这种免费音乐的影响。听到慢节拍的音乐，顾客会放慢脚步，看得更多、更细，结果买得也更多