led节能灯项目商业计划书

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1、LED节能灯项目商业计划书第一部分执行概要一、企业是一家生产并销售各类LED节能灯的科技有限公司。本公司面向对象广泛,涉足景观照明、装饰照明、特种照明、汽车用灯以及普通照明等照明领域,精心为用户设计外形美观,节约能源的产品,满足不同用户的喜好要求。同时,凡是购买本公司产品的用户,本公司会专门安排专业人士上门安装并在一年内提供免费维修服务,让广大用户感受到本公司热情的服务。本公司的理念是节约能源,美化环境,并承诺给每位用户最温馨的环境,最舒心的服务。二、背景据统计,地球上每天使用的电量是相当惊人的,所以,这些年我们都致力于寻找节约、环保的新能源,而本公司的LED灯顺应时代,应运而生。

2、白光LED的光电转化率高达95%以上,节能性十倍于普通白炽灯,两倍于荧光灯。众所周知,白炽灯的使用会引起惰性气体的污染,荧光灯的使用会引起汞的污染,而白光LED灯在使用时不会放出任何有害气体损害生态环境,是新的环保光源,因此,LED节能灯有很大的发展潜力。三、机会目前,节能环保产品受到越来越多的消费者的青睐,而本公司顺着这股节能环保的潮流,推出了环保美观的新产品,我们本着人性化的原则,合理定价,相信经过我们一段时间真诚热心的经营,一定会给我们公司一个站得住的品牌。27四、产品本公司主要生产和销售白光LED灯,这是一种高效环保的固态照明光源,可广泛应用于景观照明,装饰照明,特种照明,

3、汽车用以及普通照明等照明领域。它具有体积小,发热量低,耗电量小,寿命长等优点。五、商业战略本公司在创业第一阶段,树立公司形象。主要针对大众客户进行直接销售和营销,目标市场是特种照明、城市景观照明、汽车前灯照明、通用照明。同时,我们还会将主要目标设定在家庭用的普通照明上,因为中国的人口密集,普通用户的市场份额很大,鉴于本公司处于起步阶段,很多消费者对本公司产品还不够了解。因此,我们可以通过广告战略,有效的广告策略有利于提高公司产品在目标客户中的认知度,经过对公司产品的使用。进而提升对公司产品的品牌信赖度。与此同时,公司将成立市场营销和销售部门,积极发掘新市场,开发新客户并维护现有客户

4、资源,不断提高自己在行业内的市场份额。公司的销售策略是一个系统,采用4PS方法,有第一阶段的利润为经济基础,在原有知名度的情况下,大力进行公司的扩大经营。六、团队本公司的团队领导层由六位精明强干且有热情的本科生组成。具有彼此互补的爱好与特长,但对LED的原理都非常熟悉,因为这与我们的所学的专业知识息息相关,虽然如此,我们还存在一些技术上的知识,需要聘请相关专家。我们相信通过专家的指导,我们团队的专业素养会有质的飞跃,我们有能力执行本公司的创业计划。团队有卓越的创新能力、技术能力以及市场营销能力。六位核心领导人物关系紧密、感情深厚;团队得到企业管理老师的悉心指导和大力支持,她将为企业

5、运作过程出谋划策,很好的弥补了团队的劣势。七、财务本公司所需启动资金120万。全部为自筹资金,预计从经营期半年后开始盈利,第二年可获利100万。四年内收入和纯利润逐年增长,有一定的企业风险投资,但本公司有足够的资金来偿还风险投资者的风险投资。八、结论绿色阳光科技股份有限公司,以节约能源、美化环境的理念进入市场。以最人性化、最热情的服务,节约能源、美观、有益健康的特点吸引广大消费者,市场广阔,有很大的发展潜力,团队执行能力强、经营理念和策略具有创新意思,可操作性强。27第二部分产品一、LED产业简介白光LED成为未来成长的焦点作为一种全新的照明技术,LED是利用半导体芯片作为发光材料

6、、直接将电能转换为光能的发光器件。自20世纪60年代世界第一个半导体发光二极管诞生以来,LED照明由于具有寿命长、节能、色彩丰富、安全、环保的特性,被誉为人类照明的第三次革命。LED制程:(一)上游:产品主要分为单芯片与磊芯片,单芯片系作为材料的基板。(二)中游:主要产品为晶粒。依LED不同需求进行磊芯片扩散、金属蒸镀、再在磊芯片上光罩、蚀刻、热处理,制成晶粒电极,最后经过晶粒切割、测试、检验后完成。(三)下游:晶粒封装。将晶粒黏于导线架,依产品应用的不同,将晶粒封装成不同的LED。二、产品的组成(一)LED室内照明灯具LED日光管LED节能灯27LED小夜灯LED彩色灯27(二)

7、LED室外照明灯具LED路灯LED草坪灯27LED护栏灯(三)LED交通指示灯LED交通灯三、产品竞争力分析●产品的优势271、高纯度,鲜艳丰富的色彩。目前LED产品几乎覆盖了整个可见光谱范围,且色彩纯度高。而获得彩色光的传统方式是白炽灯加滤光片,大大降低了光效。  2、超长寿命。LED的实际寿命超过5万小时,为一般光源的几倍甚至几十倍。  3、光源中没有水银,光束中不含紫外线。LED是固体发光光源,绿色环保,特别适用于香水店、珠宝店、博物馆、美术馆等专业场所,可满足

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