大学生创业计划书1

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1、艾尚妮创业计划书班级：制作团队：301全体成员团队名称:爱无限联系人：联系方式：艾尚妮饰品创业计划近几年，随着经济的快速发展，市场的需求量也越来越大，人们的消费水平也日益提高，在这个天赐良机的情况下，何不选择一种买卖，让自己捞一把吧？所以我认为如今卖饰品很有市场，漂亮可爱的小饰品总能吸引女孩子的注意，而饰品本身又是个本小利大的行业，很瘦小本投资者的喜爱。一般来说，饰品的利润上保持在百分之二百之间，也就是说进货价格在4元的东西定价大概在6-12元时间，巨大的利润当然是绝大多数小本投资者的首选，虽市场竞争越来

2、越激烈，但我认为饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专业而已。所以必须做好以下几个方面的计划（1）选址：考虑到饰品店的顾客中有一大部分是学生，所以一般来说，选址大学城里面或者大学高中附近等，年轻人多特别是时尚潮流人多的地方，也可以是繁华的商业街。（2）装修：装修不用太豪华，但必须把握住一点，尽量显得时尚潮流，在装修时一定要注意格调，规范，显眼，强化品牌的情感性，时代性，具体装修需根据当地的消费水平和个人的经济情况。（1）进货：进货一定要根据当地人的人文，习俗习惯来选择，价位一定要

3、根据周围的消费群体的年龄段，城市的消费水平，收入情况，服务要到位（2）货类要全：各类装饰品都要进齐，以满足不同消费者的需求。耳环、箱包、化妆用品、货物要有特色，要注意个性化。我们要有好的经营方式，经营饰品店的人都会发现，新开张前几天生意很好，时间长了反而清淡，因为顾客对你店的新鲜感过去了。要有新的理念，新开的店通常都会有很多优惠来促其销量；还有一个重要的原因，买的人越多就越能吸引更多的人来买。节假日可作为你生意的一个增长点，每逢节假日我们会看到很多商场都在搞促销活动，目的就是为了吸引更多的顾客，提高销售额

4、，饰品店亦是要充分利用好节假日来增长自己的营业收入。那么在平日里饰品店又该如何销售呢？我觉得注意四个方面：第一点:提高成效率。我们知道大多数人来饰品店都是看客，并没有打算购买你的饰品，有一些人看见自己喜欢的饰品会立即购买，我们称之为“冲动型”购买。我们的饰品价格在几十元左右，部分也有上百元的。如果有人看中上百元的饰品，他会在犹豫是买还是不买，买又觉得不值，以我们目前的消费水平，还不容易接受。所以这时候你就要有一张巧嘴，要让你的顾客觉得买这个饰品是物有所值。使顾客心理得到满足感。记住，你卖给顾客的不是商品，

5、是商品带给顾客的期望，让顾客想象自己戴上这件饰品是多美的漂亮，时尚，有魅力，有品位，说服原本不想买的顾客购买，那样会有越来越多的人来购买，这是饰品经营成功的主要条件，说服客户要有一定的技巧、经验第二点：商品的种类。一般的饰品店有的我们要有，没有的我们也要有。种类齐全比如：睫毛膏、唇彩之类的。再就是女孩子手里拿的包啊，项链、情侣手表、对戒等等。这也是吸引顾客的一大亮点，只要抓住顾客的心声，还愁卖不出去吗？第三点，时刻注意业内的最新资讯，现在是信息社会，要想了解些信息通过渠道就可以了解，可以从杂志上了解最新的

6、饰品。现在叫热播的电视剧明星带的是什么饰品？这些都要去了解，并能迅速找到货源，把它放在你的货柜里，再配合适当的宣传，你还担心你的店铺没有客户吗？第四点:售后服务。我们一般在售前售中的服务态度很好，如果给他介绍半天不买就走掉的话，背后一定会骂上半天，从人性角度来看这很正常。当你的付出没有得到回报是，难免会生气，可是如果按长远的目标来看，就必须刻骨这人性的弱点，如果顾客买回去的饰品质量有问题，回到店里更换时，我们的态度一定要比她来买的时候更好，及时让顾客满意。目标要长远，要让她成为你的长期顾客人都有野心，饰品

7、店的规模也会变大，让更多的人认识它，来购买我们的饰品，我们还想开多家连锁店，这样饰品店的发展才会更有前景，那我们可以把它放回网上，提高知名度，这样会有更多的顾客。总之，饰品店是一个前景很好的行业，在年轻人中有很大的市场，饰品的多种多样令许多漂亮美眉购买，抓住机会，看准商机，加上良好的经营管理，相信我们的饰品店会越来越好的，财源广进。