【咨询师知识】横向价值链分析(1)

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1、横向价值链分析咨询师知识目录横向价值链分析的概述横向价值链分析的涵义横向价值链分析的内容横向价值链分析的应用横向价值链分析的概述价值链分析是战略成本管理的基本分析方法，大致可以分为:纵向价值链分析横向价值链分析内部价值链分析基本分析方法横向价值链分析的概述横向价值链分析就是对一个产业内部的各个企业之间的相互作用进行分析。企业通过横向价值链分析，可以确定自身与竞争对手之间的差异，从而确定能够为企业取得相对竞争优势的战略。1、概述：这是企业确定竞争对手成本的基本工具，也是公司进行战略定位的基础。横向价值链分析的概述2、用途：通过对企业自身各经营环节的成本测算，不同成本额的公司可采用不同的竞

2、争方式。通过产品创新、技术开发、优质服务等形成差异，或使总成本最低，获得竞争优势。横向价值链分析的涵义横向价值链主要反映同类产品在不同的生产者之间的价值运动过程。横向价值链分析主要包括：涵义：决策预算分析横向价值链分析的内容产品的价格和数量技术开发的方向采购和销售服务分析内容内容：横向价值链分析的内容（1）产品的价格和数量某一企业的定价以及产量的变化都会对其他企业产生影响，从而引发其他企业的战略调整，使得原有的均衡产量和价格遭到破坏。企业之间的相互作用力可以使得这种动态变化趋向于一个新的动态平衡点。这种平衡是一种动态化的平衡，企业有必要对此进行分析。横向价值链分析的内容（2）技术开发的

3、方向进行横向价值链分析时，通过针对竞争对手价值链的分析确定企业的竞争优势之所在，为企业内部技术开发指明方向,以有利于竞争优势的取得和保持。（3）采购和销售采购和销售所采用的渠道和方式并不是企业能够一厢情愿地确定，它也需要企业进行横向价值链分析，确定与竞争对手采用相同、类似还是不同的渠道和方式。横向价值链分析的内容（4）服务是指与提供服务有关的各种价值活动。这些价值活动可以增加或保持产品价值，也是企业差别化竞争优势的一个重要来源。横向价值链分析的应用首先表现为：竞争关系对企业而言，基础业务是存贷款，可替代性强，利率的可选择性较小，只有通过提供独特的、无法被替代的产品或服务才能在激烈的竞争

4、中胜出。横向价值链上的企业关系：其次表现为：合作关系各企业的比较优势不同，强强联合或者取长补短，才能更有效的配置资源。横向价值链分析的应用横向价值链分析的应用：横向价值链分析可以帮助企业明确业务流程、市场营销、客户服务等方面存在的优势、劣势以及外部存在的和潜在的机会与威胁，为确定竞争战略和发展方向奠定基础。同一产业内部具有相同或相近功能的各个企业之间相互作用形成的价值链条即是横向价值链。打造品牌再造企业博众营销