特斯拉电动汽车市场营销计划书

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1、精诚锤炼，诠释商道——吉首大学商学院院训特斯拉电动汽车市场营销策划书商学院13级工商管理班2014年11月25日-25-精诚锤炼，诠释商道——吉首大学商学院院训目录一．前言……………………………………………………………-2-二.特斯拉汽车及公司概况-3-三.策划目的-7-四.奇瑞汽车市场环境分析（中国市场）-7-（一）宏观环境分析-7-（二）微观环境分析-9-五.目标市场分析-10-（一）市场细分-10-（二）市场选择-11-（三）市场定位-11-六．SWOT分析奇瑞汽车的竞争优势与劣势以及机会与威胁-12-（一）竞争优势-12-（三）竞争机会-15-七．财务分析-17

2、-八．营销组合策略-18-（一）产品策略-18-（二）价格策略-21-（三）促销策略-21-（四）渠道策略-23-九．营销活动时间安排-24-十．项目总结-24--25-精诚锤炼，诠释商道——吉首大学商学院院训十一.附录-25-（一）参考文献-25-一.前言随着改革开放的逐步深入与市场经济的迅速发展，人们对汽车这种高端消费品的需求也越来越大；如今常规能源的供求越来越趋于紧张，而且由于化石燃料的大量使用，环境污染也越来越严重，人们对于清洁能源的渴望越来越大；公司具有巨大发展前景。公司生产与经营的特斯拉汽车在当前市场上受到品牌宝马、奔驰、比亚迪强大的品牌冲击，在激烈的市场竞

3、争中，自身的发展空间受到抑制，面对激烈的竞争环境，我们需要寻找新的目标市场和制定新的营销组合策略。特斯拉正在进军中国，向中国消费者销售。为了使特斯拉能够在中国市场站住脚跟，抢占电动汽车在中国市场的先机。本计划在分析宏观环境、微观环境、目标市场、SWOT等因素的基础上，完成寻找新的目标市场的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化的设计，制定新的营销组合策略。二.特斯拉汽车及公司概况（一）公司简介特斯拉(Teala)汽车公司成立于2003年，只制造纯电动汽车，特斯拉汽车公司是世界上第一个采用锂离子电池的电动车公司。总部设在了美国加州的硅谷地带，特斯拉Teala

4、汽车集独特的造型，-25-精诚锤炼，诠释商道——吉首大学商学院院训高效的加速，良好的操作性能与先进的技术为一身，从而使其成为公路上最快且最为节省燃料的车子。特斯拉得名于美国天才物理学家以及电力工工程师尼古拉—特斯拉的姓。其市场需求目前也十分巨大，得力于其良好的技术与得力的营销。（二）汽车特点1、汽车构造特斯拉汽车主要由发动机、七千多颗离子电池组成的电池包以及车身构成。特斯拉电动车引以为傲的续航能力，来自由七千多颗电池组成的电池包，即使短路也不会着火，个别电池损坏不会影响其他——这套电池控制系统是特斯拉自己的，到目前为止还没有出过电池故障。而且，这一模式还能保证它随时可以

5、用到最先进的电池来装备特斯拉电动汽车。不需要汽油，只需充电就能启动，并且其百公里速率只需要3.2秒。从0—100公里只需要4.2秒，无需换挡，加速快，平稳；没有引擎，空间大，能坐下7人；由于没有发动机，扭矩大，重心低，无噪音，有着天然超跑的奢侈品气质。使用成本低，每百公里约计8元左右，是燃油汽车的十分之一-25-精诚锤炼，诠释商道——吉首大学商学院院训-25-精诚锤炼，诠释商道——吉首大学商学院院训2、汽车车型（1）、TeslaRoadster全球首款量产版电动敞篷跑车，这是第一辆使用技术每次充电能够行驶320公里以上的电动车。在美国最低售价为109000美元，Road

6、ster在欧洲也有资格享有政府补贴。（2）、TeslaModelS由Tesla汽车公司制造的全尺寸高性能电动轿车，于2012年年中投入销售，而它的竞争对手则直指宝马5系。[在Tesla汽车公司中，ModelS拥有独一无二的底盘、车身、发动机以及能量储备系统。（3）、TeslaModelX美国TeslaMotors公司的全尺寸纯电动SUV车型，其后门采用设计前卫的鹰翼门造型，而依靠动力强劲的电动机驱动，其0-96公里/小时加速时间为5秒内。ModelX将MPV的大空间、SUV的优势、电动车的优点融合在一起。（4）、TeslaModelSP85D特斯拉ModelSP85D配

7、备全驱系统，最高时速可以达到155英里/小时，增设的雷达和摄像头可以识别行人和路标，实现自动泊车、高速公路自动驾驶，堵车自动跟随等功能最大续航历程可达到442公里。3、汽车价格价格区间为70W----90W之间，是一款性价比较高的汽车。三.策划目的-25-精诚锤炼，诠释商道——吉首大学商学院院训（一）实现战略目标在激烈的市场竞争中，抓住市场机遇，凭借自身实力，改善营销策略，努力推销自己的产品并赢国际市场的认可，实现战略目标。（二）树立良好的品牌形象良好的品牌形象是企业成功之本，在特斯拉汽车进入中国市场之际，要打造出个性鲜明、高威望、高价值