采购谈判的议价技巧答案

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1、采购谈判的议价技巧答案篇一：采购谈判的议价技巧试题及答案单选题正确1.包含运费以及途中损失的价格类型叫做：1.2.3.4.A到厂价B出厂价C净价D实价正确2.在产品的价格类型中，存在风险的价格是：1.2.3.4.A现货价B合约价C订价D毛价正确3.每个企业都有盈亏平衡点，达到盈亏平衡点以上有利润，盈亏平衡点以下没有利润。这种议价前的分析叫做：1.2.3.A比价分析B边际利润分析C成本分析4.D采价分析正确4.想要在谈判中取胜，需要遵循一定的规律。下列选项中，正确的谈判做法是：1.2.3.4.A装作漫不经心、可有可无的样子B选择现场车间作为谈判环境C以销售员应对对方

2、的采购部经理D要习惯性地反对正确5.在企业起步的困难阶段，想要获取对方的价格底线，最好的方法是：1.2.3.4.A假设试探B低姿态试探C派别人试探D合买试探正确6.低于实价，诱人上钩，属于谈判艺术“七个音阶”中的：1.2.3.4.A漫天要价B虚与委蛇C步步逼近D投石问路正确7.使对方不停地说“对”，尽量避免让对方说“不”，这种谈判逻辑方法称为：1.2.3.4.A明确回答法B转移论题法C苏格拉底问答法D虚拟论据探测法正确8.在使用逻辑幽默法时，下列做法不恰当的是：1.2.3.4.A开对方的玩笑B用逻辑构造幽默C违反逻辑达到幽默D讲一些笑话故事正确9.下列选项中，符合

3、优势谈判秘诀的是：1.2.3.4.A自己先表态、报价B把起草合同的任务交给对方C无论对方的谈判技巧多么差劲，都要向对方表示祝贺D白脸—黑脸策略一旦被识破，就必须放弃该策略正确10.当价格讲不下来时，就与对方谈质量，质量讲不下去就讲服务，这种谈判逻辑方法属于：1.2.3.4.A转移论题法B虚拟论据探测法C预期理由诱惑法D以偏赅全法判断题正确11.在谈判中要运用80/20法则，主件的价格可以不降，但副件的价格必须降。此种说法：1.2.AB正确错误正确12.谈判时要攻其一点，不及其余，抓住对方产品、服务的一个弱点进行全盘否定。此种说法：1.2.AB正确错误正确13.谈判

4、一定要少听多说，提供给对方的信息愈多愈好。此种说法：1.A正确2.B错误正确14.第一次谈判时，最好带着律师，以显示对对方的重视。此种说法：1.2.AB正确错误正确15.提出自己最后的价格，如果对方不同意也不再让步，这种价格试探方法属于威胁试探。此种说法：1.2.AB正确错误篇二：采购成本分析与议价谈判技巧答案时代光华,试题标准答案,课程名:采购成本分析与议价谈判技巧,(满分100分,无重复)1.谈判时，以下哪些情况下先报价有利(3分)(正确答案:d)a:高度竞争和冲突b:对方不是行家c:发起人、投标者、卖方d:以上都正确2.下面属于供应商管理的工具是(3分)(正

5、确答案:d)a:甘特图b:wbs结构分解图c:lrc线性责任图d:以上答案都正确3.谈判中的注意事项包括(3分)(正确答案:d)a:向对方施压b:陷入僵局时，暂时搁置重要议题c:分清主次，大局为重d:以上都包括4.qcds原则的qcd分别是指(3分)(正确答案:d)a:quality质量b:cost成本c:devilery交付d:以上都正确5.控制采购成本的有效策略包括(3分)(正确答案:d)a:集中采购策略b:联合采购策略c:第三方采购策略d:以上都包括6.关于第三方采购策略，以下说法正确是(3分)(正确答案:d)a:它是企业将产品和服务采购外包给第三方公司b:

6、它适合于特殊品c:在一定程度上它可以提供更多的价值和购买经验d:以上答案都正确7.在采购方阵定位中，定位管理需要建立在以下哪几个条件之上(3分)(正确答案:d)a:会计衡等式b:毛利润比c:周转率d:以上都包括8.下列属于采购的日常间购置的内容的是(3分)(正确答案:d)a:材料购置计划实施b:材料跟踪及物流管理c:审单核数，授权付款d:以上答案都正确9.关于产品技术附加值的增加，说法正确的是(3分)(正确答案:d)a:在技术上有所作为b:在人才方面舍得投资c:在设备上有所作为d:以上答案都正确10.下面会导致采购手忙脚乱的因素是(3分)(正确答案:d)a:原料涨

7、价，产品跌价b:公司没有足够好的流程c:没有足够的充分的数据信息d:以上答案都正确判断题(10)11.谈判要注意方法，谈判前一定要摸清对手底细(3分)(正确答案:a)a:是b:否12.采购报价分析要注意分析供应商的相关情况(3分)(正确答案:a)a:是b:否13.要增加产品的附加值就要增加产品的技术附加值和品牌附加值(3分)(正确答案:a)a:是b:否14.第三方采购策略适合于任何形式的商品(3分)(正确答案:b)a:是b:否15.集中采购是小型企业进行大规模采购的一种策略(3分)(正确答案:b)a:是b:否16.企业的各部门要各司其职，但这并不意味着所有的采购项

8、目，仅仅是