2011年瑞诺分区经理奖励办法

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1、类别RN营销制度编号RN·绩效方案（2011）生效日期2010年12月1日2011年瑞诺分区经理奖励办法（拟签稿）一、奖项：奖项计算规则简略说明1.回款增长提奖回款增长额×3%×回款指标达成系数回款指标达成率＜90%≥90%，＜100%≥100%，＜110%≥110%，＜120%≥120%系数0.80.91.11.21.32.主打品牌增长奖DA类产品增长额×5%选定大品增长额×5%每分区从市场部确认的“3+7”或“3+3”大品中任选5个，若数量不足可从DA类产品中选。3.绩效毛利排名奖=绩效毛利增长额排名奖+绩效毛利指标达成率排名奖各分区排名（四舍五余法）前10%第10～30%第30%～50%

2、第 50%～80%第 80%～90%后10%绩效毛利增长额中心内排名奖（万元）21.61.20.90.60绩效毛利指标达成率大区内排名奖（万元）10.80.60.450. 304.退货呆死帐等扣除退货超过3%部分，按货值15%扣除；1）只计市场责任退货；2）选择性除草剂市场责任退货按货值的50%计退货责任。规定日期未清收客户欠款×对应扣除比例1）华北/西北(不含安徽)在10月25日前，华东/西南/安徽在11月25日前未清收，按5％扣除；2）11月30日未清收的欠款计入呆死帐，按30%扣除，与第1条不重复计算。二、奖金及发放:1.年终奖初算值=回款增长提奖＋主打品牌增长奖+绩效毛利排名奖2.二次

3、分配：提年终奖初算值的10%由各大区经理作二次分配,主要参照《分区经理团队贡献评价办法》。3.计得年终奖=年终奖初算值×90%-退货呆死帐等扣除+二次分配－过程预发奖4.绩效联动递延基金=计得年终奖3万元以内部分×10%+3万元以上部分×25%5.当年实发年终奖=计得年终奖-绩效联动递延基金，于2012年1月30日前一次性发放。6.人均奖金：中心排名前80%且任职满1年的分区经理人均年终奖初算值不低于5.5万，中心排名前80%但任职不满1年的分区经理人均年终奖初算值不低于4万元，不足由财务同比提高绩效毛利排名奖予以补足。7.其它相关规定详见附件1《2011年RN分区经理奖励办法相关规定》。三、

4、本办法适用于RN华北、RN西北、RN华东、RN西南四大营销中心所有分区经理,公司管理层（总经理、分管领导、营销总监、人资总监、财务总监）70%票决同意，可对本方案作修改与完善。深圳诺普信农化股份有限公司2010年12月1日批准黄为民审核会签贺蓉袁庆鸿责任人黄为民撰稿人汪松柏页码-3-类别RN营销制度编号RN·绩效方案（2011）生效日期2010年12月1日附件1：2011年RN分区经理奖励办法相关规定（拟签稿）1.指标确认：分区经理任命后须与大区经理签订：年度回款指标、绩效毛利指标等并报中心与财务核准后备案。※绩效毛利计算方式见《销售绩效毛利核算指引》。※分区选定的大品须经大区审核后，于201

5、0年12月31日前报对应中心、市场部、财务部审批备案。※由财务按照2011年DA类产品分类标准核算2010年DA类产品销量基数。2.业务年度：2010年12月1日—2011年11月30日。3.过程预发奖1)各营销总监于2010年12月31日前按分区经理人均1.5万元主持发布过程预发奖初案，过程依据实际情况微调；2)考核月度:为了错开发货高峰，华北西北为上月26日至本月25日；华东西南为上月21日至本月20日；3)个人所得过程预发奖从个人年终奖中等额扣除，当月过程奖于次月15日发放，业务人员可登录HR查询。4.中途任职或兼任：1)3月1日前兼任的各级营销人员，所有指标完全合并考核。如中途拆分，则

6、兼任人员奖金计算=原区域奖金×拆分前任职月数/12×70％+兼任区域奖金×兼任月数/12×80％+拆分后原区域奖金×拆分后月数/12×100％2)3月1日后兼任人员奖金计算＝原区域奖金×兼任前任职月数/12×100％＋原区域奖金×兼任后任职月数/12×70％＋兼任区域奖金×兼任月数/12×80％；3)中途任职的按月分段计，不足半月按半月计，满半月不足整月按整月计，任职/兼职期限≤3个月不计；5.锻炼轮岗：第二、四季度末对绩效排名中心后3％～6%的分区经理进行“锻炼轮岗”。6.岗位变动：各级营销人员若在2011年9月30日之后正常性自辞或被辞，且帐目清晰，可在年终按锻炼轮岗人员方式按月计算年终奖

7、，70%发放；若在2011年9月30日之前自辞或被辞，年终奖为零。7.新人费用扣除：为鼓励各基本经营单位培养明天的人才，在2011年销售绩效毛利考核时，按下表从销售全费用中将新人部分费用(工资福利、差旅费、手机话费、办公费四项)扣除：入职到企的时间0－6个月7-12个月费用扣除80％40％8.过程对账：财务应确保每月10日前提供上月各级营销绩效数据，在211年12月31日前提供年度的各级营销绩效数