“米绅兰亚”总策略

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1、知识产权，违者必究“米绅兰亚”品牌营销策划方案9知识产权，违者必究一、前言重庆某某鞋业有限公司经过十余年的发展，现经公司董事会决定实施战略转移——走国际化品牌化之路。某某鞋业以自己生产为主，档次为中低档，处于以产品为主的企业发展阶段，。在竞争激烈的今天，没有品牌就没有生命力，为突破重围，某某已在香港注册“米绅兰亚国际服饰有限公司”，在意大利注册“乔治·米绅兰亚”商标，准备以贴牌生产的形式销售皮鞋，其中80%为女鞋，20%为男鞋，以“高起点、高档次、国际化、品牌化”为发展方向。为使“米绅兰亚”上市更具科学性、前瞻性

2、、实效性，特制定《“米绅兰亚”品牌营销策划方案》，有计划、有目的、有阶段的实施米绅兰亚品牌营销战略。本《品牌营销策划方案》是在前期与米绅兰亚高层沟通及市调的基础上制定的，本方案是以营销为手段，以树品牌为最终目的，以整合营销传播为创新点，具有实战性，操作性强的策划方案。二、市场背景分析市场背景分析主要包括对消费者、竞争者及产品力的分析，其具体分析如下。消费者分析1重庆人均收入增加，生活品质提升，开始追求名优产品2重庆女性有追求时尚，购买时沿服饰习惯3女性购买皮鞋的第一要素选择最多的是质量、其次是款式和价格4影响女性

3、购买行为的是朋友的推荐5女性对皮鞋质量的认识是自己曾穿过或朋友介绍此品牌质量好6目标客户群是年龄在18—35岁之间，个人月收入在1500—3000元之间的女性718—25岁之间的女性追求时尚、求新、求变，她们更追求款式，更追求时尚的潮流，对品牌的忠诚度不高的特点826—35岁的女性，更偏重成熟、高贵，追求品味及被人认可，对品牌有一定忠诚度小结1我们产品要满足消费者求新求变的心理2注重产品质量，特别是鞋上脚的舒适感3突出品牌的国际形象，满足女性追求时尚，探求国际潮流的欲望9知识产权，违者必究竞争者分析1米绅兰亚主要

4、面对外来品牌竞争，重庆本土企业竞争少，特别在专业女鞋市场2本土企业靠企业信誉质量赢得消费者，但产品时尚感及推广力度不够3外来品牌靠产品时尚、促销、形象取胜4重庆市场中高档女鞋的主力品牌有百丽、FED、哈森、千百度、达芙妮；二线品牌有宝贵鸟、FORYOU、CHCH、卡米莉亚5竞争对手的销售网络主要分布于主城区各大商场，促销方式以营业员促销和打折为主6重庆市场中高档女鞋销售前三名的是百丽、哈森、FED，月均销售达10万元以上/柜主要竞争对手分析（百丽）1定位：其自然大方、随意简洁的品牌形象，工薪的价位、优秀的品质深入

5、民心2产品线：思加图、天美意、真美诗与百丽同出一家，分别代表不同风格、档次3销售渠道：只设专柜，不建专卖店，进入重庆11家大型市场4价格：定价358元，8折后286元，促销价：240左右（满100送20）5产品款式：设计800款、评选400款、上柜300多款；每周有新款；涉及休闲类、正装类、成熟类6促销方式：人员促销、价格促销7营销组织：办事处+百丽促销小姐8人力资源：重视培训小结1竞争对手主要靠款式、价格取胜2促销小姐素质较高3米绅兰亚定价略高于百丽，应突出比其贵、比其好的特点4前期在主城区设立3家专柜，中期建

6、2家专卖店，后期分销二级市场5天天新款，以“快”弥补产品知名度不高的弱点9知识产权，违者必究产品力分析1建展现意大利文化与格调的具有欧陆购物环境的专柜2产品风格分为两大类：一是时尚、跳跃风格；二是高贵、成熟风格3产品风格比例：主城区高贵类占70%，时尚类占30%二级市场时尚类占70%，高贵类占30%4产品质量：上脚舒适度一定要高5经销模式：自建渠道（主城区）+经销模式（二级市场）6产品价格：高价策略（高贵、成熟类比百丽高）+低价策略（时尚类比百丽低）7新款上柜：天天新款小结产品突出快、舒适、品味SWOT分析优势有

7、丰富制鞋经验及对市场的敏感度产品中转成本较低品牌具有较强的可塑性市场需求增加秋季新款上市，较好的上市机会消费者品牌消费机会劣势没有市场基础及知名度采购成本较高产品质量得不到保障产品上市后受到老品牌的挤压跟随者模仿费米兰，造成销售影响威胁小结1产品企业形象、信誉不占优势（业内已熟知国际品牌，广州圈地的操作模式）2在产品力上突破，以产品形象吸引消费者3用“更快”的竞争体系创造竞争优势，赢得成功9知识产权，违者必究三、品牌营销目标的设定销售目标上市目标上市后3个月主城区销售额力争达80万元年度目标2003年8月至200

8、4年6月完成销售6万5千双销售分解主城区15000—20000双，周边城区45000—50000双品牌目标短期目标重庆市场女鞋第一品牌中期目标较有代表性的中高档女鞋品牌之一，在国内有一定知名度远景目标成为以虚拟经营为主的皮鞋品牌四、品牌营销总体策略以中高档时尚、高贵女鞋的形象入市，以主城区做形象、周边城区做销量的手段，利用“舒适、快、捆绑促销”等方式迅速铺开网络，树立形象