纳爱斯营业推广策划书

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1、纳爱斯营业推广活动策划书一、环境分析(一)人口环境1、人口总量    　　人口数量是决定市场规模的一个基本要素。如果收入水平不变，人口越多，对食物、衣着、日用品的需要量也越多，市场也就越大。企业营销首先要关注所在国家或地区的人口数量及其变化，尤其对人们生活必需品的需求内容和数量影响很大。   2、人口结构      不同年龄的消费者对商品和服务的需求是不一样的。不同年龄结构就形成了具有年龄特色的市场。企业了解不同年龄结构所具有的需求特点，就可以决定企业产品的投向，寻找目标市场。       年龄结构        纳爱斯针对不同年龄，有不

2、同的牙膏。儿童果味牙膏，维C牙膏。青少年有男女牙膏。成年人对生活更注重耐用和品质保证的牙膏，及老年人对保健，医用牙膏的需求，均得到有效的解决。(二)经济环境1、收入  　　收入因素是构成市场的重要因素，甚至是更为重要的因素。因为市场规模的大小，归根结底取决于消费者的购买力大小，而消费者的购买力取决于他们收入的多少。   2、消费结构     牙膏品类丰富，从洁齿型牙膏一统天下发展到洁齿型、预防型、美容型、生态型、生物型等多种牙膏品类并存的格局。新的卖点不断出现，如纳爱斯的透明、朗力福的绿茶配方、舒敏灵的脱敏、竹盐、盐白、白药牙膏专门针对牙

3、龈出血和口腔溃疡等等。各大品类中产品进入同质化竞争阶段，最终表现为激烈的价格竞争，而以高露洁为代表的大品牌依靠降价和不断推出低价位产品的方式来阻击竞争。从区域和价格上看，在中心城市，牙膏市场是由外资名牌和国产名牌占据。大众消费的价格区间是3元～4元，以佳洁士、高露洁、中华组成的第一集团军占据了3元以上超过80％的市场份额，形成高度垄断。而在地级城市，其中60％的市场份额被国产名牌占据，30％的市场由外资名牌分割。还有一部分杂牌占据。大众消费的价格区间是2.5元～3.5元，在县级市场，牙膏的大众消费价格区间已经降到了2元～3元，国产品牌的市

4、场份额已经超过了80％，其中杂牌的市场份额已经逐渐攀升。到了农村市场，牙膏的大众消费只在1元左右，全国的牙膏农村市场被各地的杂牌占据半壁江山，正宗的外资名牌已经极少露面。城市和农村需求界面较为明显。产能不断扩大；价格结构开始形成；品牌细分定位逐渐在形成；供应渠道多元化是我国牙膏市场的特征   3、经济发展状况      从市场发展看，世界口腔清洁用品市场已进入成熟期，市场细分程度高，品牌忠诚度起主要作用，价格竞争十分激烈；从市场供给看，市场规模相对稳定，市场增长率低，美国、日本和西欧等发达国家和地区是销售额最高的市场，发展中国家市场成为竞

5、争的焦点；从市场需求看，个性化需求日趋强烈，追求新感觉、健康、美白、天然、多功能依然是主流；从品牌结构看，市场集中度高，全球主要市场由几家跨国公司品牌垄断，市场进入壁垒高；从产品结构看，产品市场进一步细化，新品大量涌现，广泛为市场所接受的是特殊感觉并具有多种功能的产品。我国目前已成为世界牙膏大国，产量居世界第一位。目前牙膏产量达到60亿支，销售额达到近80亿元。据某机构的统计，主要品牌的市场占有率情况为：高露洁23％、佳洁士20％、中华10％、洁诺10％、两面针4％、黑妹4％、其他12％。高露洁、佳洁士和中华三大品牌稳占三分之二的市场份额

6、，成为牙膏众多品牌的第一集团军；两面针、黑妹、冷酸灵等知名品牌也占据了20％市场份额处于第二集团军；上述品牌占领了全部市场份额的九成，给其他品牌仅仅留下了非常狭小的生存空间。总体来说，我国牙膏市场已经进入竞争白炽化阶段而且形成了高度垄断的竞争态势。外资品牌、合资品牌、区域性品牌及新生的各种品牌不断出现，如何在激烈的竞争中胜出呢？(一)技术环境    营养保健型的牙膏是我多年来一直钻研的课题，现在经过纳爱斯科技人员的研究，含维生素C或维生素E等有益牙龈、牙齿健康的纳爱斯牙膏终于成功上市了。这不仅弥补了现有牙膏市场的空缺，也为口腔牙齿营养护理

7、开辟了新途径，是对牙膏生产发展进行的一大创新。　　纳爱斯牙膏推行“营养牙床”的新概念，有不少消费者来电咨询。其实纳爱斯牙膏的出众之处在于护齿从牙床入手，从根本上健康牙齿。而起到营养牙床关键作用的就是纳爱斯牙膏所含有的维生素C或维生素E等营养元素。　　含有维生素C和维生素E的牙膏与一般牙膏不同。　　现在市面上的牙膏可分4类：1、含氟防蛀牙膏。其主要作用是利用牙膏中的活性氟抑制龋菌，提高牙齿的抗龋能力，促进牙釉质的再矿化。2、抗菌消炎牙膏。含抗菌成分或中草药提取物，有较强的抑菌作用，也有一定的预防口腔炎症的作用，但要有选择地使用。3、抗过敏牙

8、膏。可减轻遇冷、热、酸、甜等刺激引起的牙齿酸痛症状。4、除渍和清新口气牙膏。这4类牙膏虽都能起到一定护齿作用，但不能标本兼治。　　事实上，许多人的牙齿并没有损坏或残缺，却同样患有牙病。原因何在