快消品企业培训体系

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1、中国营销培训学院课程体系中国营销培训学院简介中国营销培训学院，它是有中国营销黄埔之称的《销售与市场》杂志社根据企业实际需求主办的专业培训机构。中国营销培训学院全面秉承《销售与市场》杂志社的务实理念，以帮助企业营销升级及营销创新为目的，是扎根于中国实情的“中国营销”的倡导者和推进者。中国营销培训学院严格承续销售与市场杂志社对“过程方法细节”的培训方向，基于企业的实际需求创设各类专家组织体系、课程研发体系和实战培训体系：中国营销培训学院营销专家中心n营销战略专家团n营销管理专家团n营销培训专家团营销研发中心n商业及营销模式研究n产品及营销创新研究

2、n企业实战培训研发营销培训中心n企业商学院n营销经理特训营n营销策略诊断中国营销培训学院以15年的营销资源积累为后盾，全面收集中国各行业、各类企业在营销实战方面的成功经验和得失总结，并以中国唯一的营销知识平台为基础，汇聚各层级、各行业、各类型营销专家，以企业实际的营销培训需求为导向，以特设营销战术课程、系统的企业商学院、营销经理特训营等形式，为企业提供10大模块30门精选的营销培训课程。全部课程都来自销售与市场资源平台及中国营销培训学院营销专家中心及营销研发中心270多位专家、顾问及培训师的联合打造。同时，更为重要的是，中国营销培训学院可以为企

3、业量身定制符合企业所在行业、主营产品、营销区域、渠道结构、组织特性等方面需求的客户化培训课程。中国营销培训学院优势系统性精细化客户化实战性中国企业营销需求l客户化——根据企业之行业特性、产业位置、组织特性、产品特性、营销环境、渠道关系、顾客需求特别定制符合需求的专业营销培训课程。*l精细化——针对中国市场之复杂与企业运作之艰辛，应企业需求将课程内容设计贯穿“过程方法细节”的理念，以期让企业能迅速获取营销经验，付诸于实施。l系统性——呼应中国企业系统营销力缺乏的现实，以专业、系统的课程设计和讲师配备，为企业提供各方面的营销培训产品。l实战性——达

4、成营销培训效果的最高标准，所有课程都以实战目标位具体导向。*客户化及精细化的培训产品可能会要求客户培训订单的提前期，以供研发过程的提前安排。中国营销培训学院培训类型设置1234个人技能类培训团队战术类培训企业高层培训类营销中层培训类营销基层培训类产品及品类创新培训渠道管理培训零售管理培训品牌管理类培训顾客解析类培训1——如何将个人技能融入到团队战术中相得益彰，这是中国培训重点！2——如何将高层战略及理念推行到中层及一线，是中国管理培训重点！3——如何让产品在渠道及终端货如轮转，生生不息，是中国营销重点！4——如何让品牌与顾客紧密联结，成就客户忠

5、诚，是企业发展的根基！中国营销培训学院课程体系分类企业营销培训体系建设企业营销学院营销精英特训营《销售与市场》中国营销培训学院营销经理人mini-mbal客户化——根据企业之行业特性、产业位置、组织特性、产品特性、营销环境、渠道关系、顾客需求特别定制符合需求的专业营销培训课程。*l精细化——针对中国市场之复杂与企业运作之艰辛，应企业需求将课程内容设计贯穿“过程方法细节”的理念，以期让企业能迅速获取营销经验，付诸于实施。l系统性——呼应中国企业系统营销力缺乏的现实，以专业、系统的课程设计和讲师配备，为企业提供各方面的营销培训产品。l实战性——达成

6、营销培训效果的最高标准，所有课程都以实战目标位具体导向。企业营销培训体系建设品牌建设品牌营销与策划品牌4S战略-打造优势品牌品类规划与品牌量化管理危机公关产品管理新品研发与上市新品上市组织与管理新品渠道推广新品上市销售管理渠道管理销售通路和分销系统管理经销商开发和管理经销商如何做好渠道精耕深度分销区域市场增量规划模型建立中小终端店拜访系统建立中小终端店管理系统零售商管理大卖场管理——大卖场沟通与谈判大卖场管理——大卖场操作流程大卖场管理——与大卖场合作零售终端管理全面解决方案店面营销管理专卖店营销管理营销团队建设营销团队建设和营销团队管理营销团

7、队建设和跨部门沟通企业营销财务类构建预算管理与提高企业赢利管控模式应收帐款管理与风险防范企业如何合理避税向财务要利润品牌建设：品牌营销与策划培训受众总经理、营销总监、中高层管理等课程收益n品牌营销策划的创新思维的方法与基本概念n策划的审视角度分析与定位和差异化的应用n多品牌的组合应用因素分析与管理n建立消费者对品牌的良好认知度n优秀的品牌营销策划方案的形成课程内容：第一单元营销策划的创新思维方法n营销策划的条件和环境n营销策划的任务n营销创新六大法则n超传营销思维方法n营销观念创新n营销创新十大趋势第二单元品牌致胜：品牌营销基础术语n品牌定义n

8、品牌属性n品牌形象n品牌识别n品牌定位第三单元品牌审视：市场与竞争的视角n产品差异化比较n复调式社会特点n波士顿产品市场发展象限n中国市场认知第四单元