依恋公司营销策划方案

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1、依恋公司营销策划方案一、概要策划目的：通过制定该策划方案，解决本公司所面临的产品销售不畅，市场萎缩等严重问题，以求拉动本公司的产品销售，拓展发展空间，壮大发展实力，提高公司品牌知名度，从而在广大市民心中树立良好的企业形象，真正崛起于中原商都。实施时间范围：实施人员：实施地区范围：二、环境分析一、外部环境分析1、情侣装品牌概念模糊，牌子多而不精，国内目前主要有蓝天麦子，泰东双铃，佰奇美，才子佳人，玉情儿等品牌，但是真正能响誉全国的却没有。2、情侣装行业门槛低，专业化、特色化不够。243、服装的款式虽然多，但畅销款式不多，生命力太短暂！4、情侣装是刚刚兴起的时装，各类服装企业在此领域竞争

2、实力较弱，市场开发潜力大，有巨大的开发空间.二、内部环境分析优势→→1、依恋公司整体规模、团队规模适中，管理趋于科学化。2、设备齐全，生产技术、效率较高。3、服装质量较好，拥有自己的设计团队。4、服装价格普遍低于名牌服装，甚至低于同类企业的服装价格。劣势→→1、资金仍然相对缺乏，资金流动缓慢，员工文化水平较低。2、品牌知名度较低，消费者对本公司产品还没有形成清晰的认识。3、公司销售渠道的拓建需要一定时间，暂时盈利较少，甚至会出现亏损。4、真正让消费者理解企业的文化、在广大消费者心中树立良好形象需要较长时间。三、机会分析241、年轻一代对服装品味的追求更加注重个性化、时尚化与情感的融合

3、。2、地理位置优越，交通便利，有利于本公司发展。3、郑州市场经济活跃，人口众多，市场需求较大。4、服装领域发展欣欣向荣，有较大的投机性和诱导性。四、营销目标1、总目标：提高公司品牌和产品的知名度与美誉度，树立公司良好形象，扩大市场份额，提高市场占有率，力求与森马、李宁、以纯等品牌企业平分秋色，在短期内获得良好的社会效益和经济效益。2、社会效益目标：树立依恋公司在郑州市的良好形象，扩大知名度，赢得广大市民的信赖，壮大消费群体。3、经济效益目标（以下为均为毛利）：编号盈利项目盈利额（￥）1网络销售30000002节日促销8000003专卖部3500000244总计7300000五、营销战

4、略及行动方案一．营销宗旨：①、以广告宣传、营业推广、节假日促销和低价促销为主要手段；②、以本市16～35周岁的职业青年和学生青年为目标群体；③、采取“B2M+连锁专卖部”和直营模式的营销策略。二．产品策略：1、市场细分：24郑州市场学生青年职业青年T恤衬衫领带牛仔裤手套帽子围巾袜子领带帽子牛仔裤衬衫围巾袜子手套T恤情侣装情侣饰品情侣装情侣饰品休闲装运动装运动装休闲装242、市场定位①产品市场定位：以情侣装为主、休闲运动装为辅。迎合青年男女的浪漫情怀和温馨时尚的心理需求，我们公司根据目标群体的需求设计出不同系列产品，主要分为运动装、休闲装、T恤、衬衫等几大系列，每个系列又包括许多款式、

5、风格、颜色等。②特色定位——充分发挥“情”字招牌。很多产品在的市场上，都已开始让“商品”和“情感”结伴而旅，在情侣装市场，爱情因子的融入更是顺理成章。3、产品品牌1、企业文化：诚信经营、勤劳务实、卓越创新、服务至上2、品牌主题：和谐的爱，永恒的追求3、口号：我爱，我选择!英译：mylove,mychoose!LOGO24品牌释义：公司品牌中文名“依恋”，读音同“衣恋”，该词既表现了青年人之间的心理情感，彰显了品牌精髓与内涵，又易读易记、构思巧妙，凸显了品牌的人性化和亲近感，给人以心灵上的愉悦与归属感。英文名发音为“”，发音清晰响亮，温和亲近，不冗长拗口。字母组合简洁优雅，特别是优雅洒

6、脱的手写连笔体的“”，似中文的“我”与英文的“love”结合构成，富有深蕴，构思巧妙，表达了品牌的精髓，即“温馨的爱，永恒的追求”。4．产品包装24要想在市场上占有一席之地，包装就要突显个性，体现感情。由于是情侣装，消费者对服装会有更多期待，包装方面就体现为追求个性、张扬、色彩明亮、主题鲜明，让人一目了然。色彩要么相互一致，要么相互补充。比如一款“包装爱情”系列，在手提袋的颜色上追求浪漫，选择玫瑰红作为包装袋的底色；在手提袋的设计上追求夸张的个性，两个手提袋拼在一起，就是一个完整的心形图案。寓意找到适合自己的“另一半”，心才能够完全。5、产品服务服务——贴心完善的售中售后服务。①、传

7、统店面销售人员大多是青年女性，不免造成审美疲劳，但我们在商场的店面里的销售人员是男女搭配的，以达成情侣的共识！②、在店面中设置维修服务点，无论是什么牌子的衣物，一旦出现损坏都可在我公司的店面中免费缝补（材料费自费）。三、价格策略(1)、定价原则①、拉大批零差价，调动代理商积极性；②、扣率结合批量，鼓励大量多批；③、以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力；④、顺应市场变化，及时灵活调整。⑤、在营业推广和促销期间，可采取折扣定价、心里定价集结折扣