中华牙膏营销策划书

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1、中华牙膏市场营销策划书成员：钱泽新15飞行器营销策划书目录一背景1（一）市场现状分析….........................................................2（二）竞争市场分析...........................................................3二飞行器SWOT分析4三飞行器STP营销战略5(一）飞行器市场细分5(二)飞行器的目标市场选择………………………………………………...…………6(三）飞行器市场定位64.飞行器产品策略6(一）调整产品的组合6(二）更换产品的包装75.

2、飞行器价格策略7(一）“警察”渠道8(二）“科学家”渠道9(三）“高端人群”渠道9(四）爱好者97.营销策略9(一）广告宣传方式118.财务预算129.总结1215飞行器营销策划书一背景随着国民经济的不断发展，生活水平的不断提高，人们对日用品的消费需求也在不断的提升。牙膏市场是一个有吸引力的市场。然而，国内的牙膏市场在其市场需求量的诱惑下，各品牌纷纷加入这一行业。国内企业为了获得更大的投资收益，无论在生产规模和产品质量上不断提升还是从产品的价格、产品的功能及其他方面将市场细分、细分再细分。因此，市场上也涌现出许多知名品牌，如：佳洁士、高露洁、中华、纳爱斯、黑人等等。虽然

3、市场是逐步的走向饱和状态，但是在众多品牌崛起的同时，也有很多品牌正逐步走向衰退。同时，来自国际金融危机、外部政策环境恶化、相关行业发展受限等众多不利因素使得市场状况及价格走势备受关注。（一）市场现状分析²牙膏产品发展迅速1999年全国牙膏产量28.65亿支，2000年达到36亿支，到2005年，全国牙膏总产量达到了45亿支，到2010年，其产量达到了54亿支。这样看来，中国牙膏市场仍具有很大的发展空间。²中国牙膏市场潜力巨大目前中国的人均消耗量远远没有达到国际水平，市场潜力巨大，其潜力来源不仅仅是2010年14亿与2050年40亿的保守人口估计，更大的是中国人口刷牙率的

4、上升，从口腔医学发展战略国际研究会上获悉“近二十年来中国人口腔保健意识日渐增强，衡量口、腔卫生状况的基本指标----刷牙率不断提升”。²牙膏品牌竞争新状况目前在牙膏类商品中能够称得上旺销的约有13个品牌，其中“高露洁”在中国牙膏市场以21％的占有率高居榜首，其次是“佳洁士”。而以往被人们公认为具有相当大市场的著名国有品牌，如“中华”、“黑妹”、“蓝天六必治”、“两面针”等产品的销售额，均成下降态势。15飞行器营销策划书（二）竞争市场分析国内牙膏市场主要品牌群大致为：高露洁、佳洁士、中华、两面针、田七、黑妹、冷酸灵、黑人、竹盐、蓝天六必治、狮王、洁银、洁诺、草珊瑚、永南、

5、美加净、白玉等近20个。2010年度，排名前6名的品牌市场占有率情况大致为高露洁佳洁士两面针田七中华黑妹26%19%13%11%10%8%（资料来源：中国营销传播网）2010年中国牙膏市场品牌占有率(资料来源：中国新闻图片网）15飞行器营销策划书二中华牙膏SWOT分析在竞争激烈的牙膏市场中，中华牙膏有着自身的优势和劣势，也面临着更多的机遇与挑战。表2-1是对中华牙膏的SWOT分析S：1.中华牙膏在本国市场有很大的知名度.(具有强有力的市场地位)2.拥有忠诚的老顾客3.中华牙膏适宜想消费群体多4.中华牙膏的品种多5.相对于其他雅阁产品来说中华牙膏可真是“价廉物美”W：1.

6、不适合于喜欢尝试新鲜的年轻群体2.产品的包装不够新颖O：1.国家重视于牙膏行业的相关发展2.现代人对牙膏的需求不一3.中华牙膏更适合与国内消费群体的需求T:1.牙膏市场的竞争激烈2.随着人们生活水平的提高，消费者更愿意购买进口的牙膏3.随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异15飞行器营销策划书三中华牙膏STP营销战略（一）牙膏产品的市场细分1.细分因素²按年龄细分儿童市场主要是包装新奇、水果口味且具有较强防蛀功能的产品；青少年市场主要是口气清新、留香持久的产品，以增其自信；中年市场主要是抑制口臭、刺激性强的、香气浓郁的产品；老年市场主要强调产品

7、的固齿功能。²按产品功效细分按产品功效细分可分为洁白牙齿、气味适宜、有效防蛀、清洁牙齿、充分固齿等。²按产品类型按产品类型可分为普通牙膏、药物牙膏、中草药牙膏、脱敏牙膏。2.细分市场的消费特征目前市场上牙膏的消费特征按其特点可以分为感觉型、社会型、担忧型独立型四大类。表3-1为细分市场的消费特征特点感觉型社会型担忧型独立型寻求的基本利益口味、产品包装牙齿洁白明亮牙齿保健价格人口统计重点儿童青少年大家庭男人特殊的行为特征偏爱清香牙膏吸烟者重度使用者重度使用者偏爱的品牌高露洁超洁佳洁士减价的品牌15飞行器营销策划书个性特征高度自我参与高社会性