网络营销策划 电商 陈琛

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1、黄冈职业技术学院网络营销策划（方案）年级：2010级专业：电子商务学号：201005021114姓名：陈琛指导老师：张要二零一二年十二月网络营销策划目录前言1一、策划的背景和目的1（一）中国净水器行业市场运行现状及市场发展环境1（二）策划推广的目的1二、市场环境分析2（一）市场分析2（二）产品分析2（三）消费者分析3三、目前净水机市场的销售渠道5四、推广策略6（一）网购将是社会的发展趋势6（二）网购给净水器市场带来的机会6（三）产品推广6（四）终端策略7（五）销售推广7五、可行性分析7（一）可行性的运转销售模式7（二）可行性的具体分析8-I-网络营销策划

2、前言随着经济的不断发展，环境污染特别是水污染日益加剧是不可否认的客观事实，通过对我国城市自来水质现状可以预见，家用净水器作为解决水质污染的最佳选择，在我国有着巨大的潜在市场。净水器经过短短几年的发展，已经得到社会的认同，但应用于工业居多，在家中的普及率仍然较低。从产品的功能上讲，净水器是一种直接关系到人们生命健康的环保产品，随着人们消费水平和健康意识的逐步提高，净水器必将像彩电、冰箱、空调一样成为一种家用必需品而在各个家庭得到普及。但净水器市场产品本身良莠不齐，掌握核心技术的企业较少，企业实力相差悬殊，很多企业开始涉足净水器的开发制造，却始终没有形成气候

3、，因此，认真分析市场，制定正确的战略技术，实行有效的营销组合，才能在市场中占领一席之地。一、策划的背景和目的（一）中国净水器行业市场运行现状及市场发展环境2010.11.01.中国第六次人口普查，中国人口有13.7亿人口，时隔两年，如今中国人口应该已经突破十四亿了，稳坐世界人口第一宝座！而中国人均淡水资源拥有量却只占世界人均淡水资源拥有量的四分之一，依然稳坐世界最缺水的国家宝座！如今是北方资源性缺水、南方水质性缺水、西北又工程性缺水，一个字---缺。人口多遇到淡水资源缺乏，简直就是火星撞地球，雪上加霜。至于中国水污染情况，在这里我就不想多说了。随着中国经

4、济的不断发展，人们生活水平也不断提高了，同时对饮用水质量的追求也越来越强烈了，市政从自来水到桶装水、瓶装水，再到如今的净水机、净水器，人们对饮用水质量的追求，早已成为提高生活水平的重要环节了。桶装水固然好，但是价格太高，且如今桶装水市场一片混乱，曝光事件不断，人们如今正开始寻求另一种‘放心’水了，净水器正好满足了人们的需求。据悉，家用净水器2010年销量在1500万台，2011年已近突破3200千万台，逐年翻倍增长，可见净水器市场需求量是很大的，甚至是可怕的。回首曾经的电话、电脑、电视机、洗衣机、空调等电器，已经成为家居必备品了，我相信不久的将来，净水器

5、就会成为下一个家居必备品，因为它太符合人们的需求了。（二）策划推广的目的1）让目标消费群体在最短的时间内认知企业的产品的功能、效果，缩短产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。2）扩大产品的知名度，树立“健怡”第8页共8页网络营销策划净水器的形象，使目标群体产生使用的欲望，并逐步将其培养成企业产品的忠诚者。3）提高网络市场和现实市场占有率、品牌知名度和美誉度。4）提高网络销售的销量。5）注重公司的长远利益，为今后的经营打下基础。二、市场环境分析（一）市场分析随着人们生活质量要求的提高，随着环境水资源的污染状况恶化，净水及净水产品在近年来得到迅速发

6、展。尤其是饮水机、纯净水、瓶装水产品等更是发展迅猛，但净水器的销售市场却始终不尽如人意。虽然市场年年也在增长，但显然还处于初级发展阶段，市场份额不大，也没有一个知名品牌，消费者对此类产品的认知度也偏低。据悉，家用净水器2010年销量在1500万台。据中消协公布的数字显示，目前，国内净水器生产企业有3200多家，但大多数是小作坊。同时，净水器产品至今没有建立起完整的行业标准体系，导致鱼龙混杂，知名度比较高的品牌有美的净水机，立升净水机，安吉尔净水机等，目前网上都有公布目前中国净水器十大品牌。据调查，国内目前最主要的饮用水方式还是自来水。数据显示，在一线城市

7、以及南京、成都等二线城市中，超过50%的消费者选择饮用自来水;其次，约35%的人饮用桶装水;而使用净水处理器的消费者只有约10%，在这10%中，使用深度处理技术来净水的消费者只有不到3%。据刚推出尼龙除菌膜技术的泉露公司介绍，此前医疗设备采用的饮用水过滤系统，今后可望推广到寻常百姓家，家庭净水器市场将获得新一轮增长。（二）产品分析目前，投放市场的家用净水器的种类繁多，根据不同的标准，有如下几种类型：按水质的不同可分为用于城市的自来水、较浑浊的自来水、石灰岩水质和高硬度水质的净水器。按过滤精度可分为粗虑净水器、精滤净水器和超精滤净水器。按照过滤方式可分为吸

8、附式净水器和过滤式净水器。按过滤级数可分为一级活性炭过滤净水器、二级模式过滤净水