服装专卖店陈列手册

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1、http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)目录（全）第1章陈列概论21.1美化陈列的目的21.2陈列的基本原则31.3陈列的基本形态31.4陈列的基本要素4第2章陈列的表现方法72.1展示陈列的表现方法72.2强调陈列的表现方法82.3陈列把握的要件9第3章陈列的技巧123.1陈列的基本要求123.2陈列的基本技巧143.3商品陈列的表现技巧173.4商品陈列展示的注意事项193.5墙面陈列技巧的运用193.6橱柜陈列技巧的运用203.7特价台陈列效果的表现213.8商品陈列幅度的活用22第4章陈列基本训练234.1顾客商店购买五步曲234.2陈列之基本

2、型介绍244.3色彩与商品展示284.4色彩运用方法284.5色彩管理344.6吊杆的运用364.7商品陈列的量384.8商品橱、方格橱内的陈列394.9有效果的挂衣架挂衣方式41第5章装饰的特色重点515.1三角型构成的原则515.2三角型构成的例525.3使用模特品的例535.4每天检查重点54http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)第一章陈列概论买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影里走出来，请暂时忘记你的产品和利润吧，思考一下顾客的感受！这才是企业的根本，企业存在的意义就在于满足顾客

3、的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做的好售卖。服装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考，我们真诚的希望，我们的专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。1.1美化陈列的目的

4、美化陈列的目的及展示的主要动机是传达讯息，重点如下：Ø销售这里的销售不是指物品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。也就是商品显露出来，顾客可以仔细观赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服顾客购买。Ø说服它指通过陈列展示说服顾客或参观者，使其认同或参与，从而达到销售的目的。Ø展现展现美的商品，可将珍贵或杰出的服饰品展露给顾客看，以增加其艺术感与美感。Ø告知说明新产品或新观念，使社会大众能接受或跟上新的潮流，转化观点及告知公众的权利。Ø娱乐以有系统有主题的方式，开发有趣的展示，给大家新鲜有趣的感觉。Ø启发透过

5、对知识的获取，使其了解信息，从而决定购买。商品陈列要把商品特色用最经济、最节省时间的方法介绍给消费者，使消费者能产生深刻的商品印象，进而产生购买的欲望，再应用商品分配达成上述的目的。视觉统一化是新一代服饰视觉演出的重点原则，同品牌商品就要有相同的声誉效果，为了统一形象，在色系上一律采用一致性的色调；而且配合产品营造整体的视觉效果，也是近来服饰业美化陈列及视觉演出的方式，例如，服饰用品的图案都是一系列整组的，搭配烘托的洋娃娃衣服布花及色系、小洋伞及鞋子的布样都和服饰的布一样。http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)店面陈列多半以功能来区别，如裤子区、帽子

6、区等，但由于现代的产品设计均是面向整体搭配，且为了配合商品视觉系列化的改革，渐渐在商品摆设上重新调整。例如，以色系区分位置，并以设计主题来做系列化的陈列，不仅可以呈现视觉效果，而且往往可达到整组销售的目的。1.2陈列的基本原则Ø不论是大分类或小分类的商品，均应做整体陈列。Ø同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾客才能容易地辨认出不同的商品。Ø高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上。Ø将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方。Ø商品尽可能做大量陈列，以建立专卖店的形象。Ø

7、替代性商品应陈列在一起。1.3陈列的基本形态专卖店的陈列形式有以下三种基本形态&填充式陈列：一般开架式陈列。&展示陈列：展示重点商品。&强调陈列：强调商品特色或季节性。Ø填充式陈列的作业顺序ü先选择一个有效的陈列工具。ü进行合理的商品分类。ü为有效地显示商品价值，必须显示商品的正面，也就是所谓的颜面陈列。Ø展示陈列的任务展示陈列是根据各时期的不同目标，把重点商品在店面橱窗及店内重要地点集中陈列。它具有通知及指南的功能，是能使商品在短期内大量销售的一种陈