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时间:2018-07-27
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1、国中地产顾问公司:0535-6670388www.dcpxw.com房地产行销高级培训手册(一)领读:今天,我开始新的生活。全体跟读:我选择的道路充满机遇,也有辛酸与绝望。失败不再是我奋斗的代价。我要养成良好的习惯,全心全意去工作。领读:今天,我开始新的生活。全体跟读:我要用全身心的爱来迎接今天,坚持不懈,直到成功。我要自然界最伟大的奇迹。领读:让我来吧!全体跟读:对人感恩,对已克制,对事尽力,对物珍惜。领读:誓言人。全体跟读:×××,×××。目 录1、房地产行销理念1.1行销概论1.2业务操作纲要1.3销售
2、员的素质要求1.4销售员礼仪及行为2、房地产市场2.1房地产的市场调查2.2房地产的基本知识2.3房地产前期开发2.4建筑常识2.5房地产法律2.6房型设计及人体功能学2.7购房合同讲解2.8房屋贷款2.9客户分析及应对技巧2.10物业管理3、房地产销售3.1案场标准作业流程3.2销售战略及技巧应用3.2.1国中地产顾问公司:0535-6670388www.dcpxw.com国中地产顾问公司:0535-6670388www.dcpxw.com房地产行销高级培训手册(一)领读:今天,我开始新的生活。全体跟读:我选
3、择的道路充满机遇,也有辛酸与绝望。失败不再是我奋斗的代价。我要养成良好的习惯,全心全意去工作。领读:今天,我开始新的生活。全体跟读:我要用全身心的爱来迎接今天,坚持不懈,直到成功。我要自然界最伟大的奇迹。领读:让我来吧!全体跟读:对人感恩,对已克制,对事尽力,对物珍惜。领读:誓言人。全体跟读:×××,×××。目 录1、房地产行销理念1.1行销概论1.2业务操作纲要1.3销售员的素质要求1.4销售员礼仪及行为2、房地产市场2.1房地产的市场调查2.2房地产的基本知识2.3房地产前期开发2.4建筑常识2.5房地产
4、法律2.6房型设计及人体功能学2.7购房合同讲解2.8房屋贷款2.9客户分析及应对技巧2.10物业管理3、房地产销售3.1案场标准作业流程3.2销售战略及技巧应用3.2.1国中地产顾问公司:0535-6670388www.dcpxw.com国中地产顾问公司:0535-6670388www.dcpxw.com房地产行销高级培训手册(一)领读:今天,我开始新的生活。全体跟读:我选择的道路充满机遇,也有辛酸与绝望。失败不再是我奋斗的代价。我要养成良好的习惯,全心全意去工作。领读:今天,我开始新的生活。全体跟读:我要用
5、全身心的爱来迎接今天,坚持不懈,直到成功。我要自然界最伟大的奇迹。领读:让我来吧!全体跟读:对人感恩,对已克制,对事尽力,对物珍惜。领读:誓言人。全体跟读:×××,×××。目 录1、房地产行销理念1.1行销概论1.2业务操作纲要1.3销售员的素质要求1.4销售员礼仪及行为2、房地产市场2.1房地产的市场调查2.2房地产的基本知识2.3房地产前期开发2.4建筑常识2.5房地产法律2.6房型设计及人体功能学2.7购房合同讲解2.8房屋贷款2.9客户分析及应对技巧2.10物业管理3、房地产销售3.1案场标准作业流程
6、3.2销售战略及技巧应用3.2.1国中地产顾问公司:0535-6670388www.dcpxw.com国中地产顾问公司:0535-6670388www.dcpxw.com房地产行销高级培训手册(一)领读:今天,我开始新的生活。全体跟读:我选择的道路充满机遇,也有辛酸与绝望。失败不再是我奋斗的代价。我要养成良好的习惯,全心全意去工作。领读:今天,我开始新的生活。全体跟读:我要用全身心的爱来迎接今天,坚持不懈,直到成功。我要自然界最伟大的奇迹。领读:让我来吧!全体跟读:对人感恩,对已克制,对事尽力,对物珍惜。领读:
7、誓言人。全体跟读:×××,×××。目 录1、房地产行销理念1.1行销概论1.2业务操作纲要1.3销售员的素质要求1.4销售员礼仪及行为2、房地产市场2.1房地产的市场调查2.2房地产的基本知识2.3房地产前期开发2.4建筑常识2.5房地产法律2.6房型设计及人体功能学2.7购房合同讲解2.8房屋贷款2.9客户分析及应对技巧2.10物业管理3、房地产销售3.1案场标准作业流程3.2销售战略及技巧应用3.2.1国中地产顾问公司:0535-6670388www.dcpxw.com国中地产顾问公司:0535-6670
8、388www.dcpxw.com房地产行销高级培训手册(一)领读:今天,我开始新的生活。全体跟读:我选择的道路充满机遇,也有辛酸与绝望。失败不再是我奋斗的代价。我要养成良好的习惯,全心全意去工作。领读:今天,我开始新的生活。全体跟读:我要用全身心的爱来迎接今天,坚持不懈,直到成功。我要自然界最伟大的奇迹。领读:让我来吧!全体跟读:对人感恩,对已克制,对事尽力,对物珍惜。领读:誓言人。全
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