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1、第九届职业经理人挑战赛之品牌策划推广大赛参赛作品冰露矿物质水品牌推广策划书小组成员：李浩然张建科姚顺陈上升李雪娇联系电话：15018692947E-mail地址：2223288637@qq.com团队简介一.团队名称:麒麟队二.团队口号:临（麟）危受命，舍我其（麒）谁?三.团队logo:四.团队理念:自信、思考、创新、务实五:组员介绍:1.1李浩然12级旅游管理CEO姚顺12级旅游管理营销经理张建科12级旅游管理物流经理李雪娇12级旅游管理公关经理陈上升12级旅游管理财务经理1.2李浩然张建科姚顺陈上升四人位同一宿舍的兄弟,李雪娇则是我们团队唯一的女同学,也是我们班的.第一
2、章策划书概述1.1简介:本策划书基于对市场环境的分析和问卷调查表,对冰露矿物质泉水在惠州学院的市场前景进行分析和预测,同时针对惠州学院市场环境,消费水平,男女比例等等一些列情况设定不同的促销手段和推广方式,以求达到预定效果.同时,此策划书只是活动的大概方针,具体活动执行方案根据当时条件而定.1.2注意:策划书是由麒麟全体成员共同策划完成,因此对其享有一定知识产权,任何以此策划书用以商业目的都需经过麒麟对全体成员同意,否则将负上法律责任.1.3备注:本策划书最终解释权归麒麟队所有第二章品牌介绍2.1可口可乐公司简介:可口可乐公司(Coca-ColaCompany)成立于189
3、2年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项（可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三），可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商（包括MinuteMaid品牌），在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的rootbeer（沙士），水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。2.2冰露矿物质泉水简介:冰露(IceDew)是可口可乐(C
4、oca-Cola)公司出品的一款低端矿物质水饮料。市面上常见的有330毫升、550毫升装(一块一瓶）、1.5升装和5加仑桶装几种。 为中国饮用水市场主流产品之一。2008年奥运会官方正式饮用水，奥林匹克全球合作伙伴。2010年上海世博会合作伙伴.2.3分类:矿物质泉水,软饮料2.4配料:纯净水、食品添加剂(硫酸镁、氯化钾）、氯化钠保存方法:贮存于阴凉干燥无异味处,避免高温、高湿、阳光照第三章市场分析3.1市场环境分析:惠州学院是广东省一所2A制本科学校,其学生大都为19至23岁的90后,他们不仅学习非常好,而且对国际政治经济都有一定的解和自己的看法而作为新时代的90后,他们
5、同样有叛逆,张扬个性的心理状态.惠州虽然不是一个非常富裕的场所,但是惠州学院的生活水平还是比较高的,这就在整体上提高了他们的消费水平和消费能力.而且,惠州学院整体女生较多,而相对于男生来说,女生更喜欢喝矿泉水类不含其它多种元素的饮料,所以,惠州学院整个市场环境还是不错的,是做到推广成功的.3.2公司和品牌市场分析3.2.1可口可乐公司:可口可乐公司作为全球第一大饮料生产商和第一大品牌价值公司,所以他的知名度和美誉度自然是不用解释的,非常高.但是,在惠州学院这个市场内,他的品牌价值又如何呢?请看图1图一是在调查了125份学生(其中惠州学院118份)对可口可乐公司的印象的数据表
6、分析,很明显,大部分学对可口可乐的印象在还不错这方面,说明可口可乐在惠州学院的品牌美誉度是很不错的,而且作为第一饮料商,可口可乐旗下包括可口可乐,雪碧,美之源等热销产品,这些在惠州学院极其热销,占据了所有饮料的大部分其主要竞争对手百事可乐,几乎只有一款百事可乐可于之抗衡,图1但是其他产品如美年达等产品其销量远远低于可口可乐的旗下产品,所有无论是从品牌美誉度,市场占有率来说,其市场环境都是非常良好的.一句话总结:过去很好,现在很好,将来很好3.2.2冰露矿物质水:冰露矿物质水作为可口可乐旗下一款低端饮用水,其品牌知名度,美誉度,市场销量都远远能低于其他同款产品,而从图2也可看
7、出其在惠州学院的市场情况:对于康师傅,统一,农夫山泉,怡宝,冰露这几种饮用水进行了一个调查,从调查结果显示,冰露和统一受学生喜爱度仅占5%,居所有产品之最低,所有其面临的市场环境是艰巨的.一句话总结:过去不行,现在不行,将来不行图23.2.3农夫山泉:作为冰露一大对手,其本身的市场环境相当良好,市场潜力巨大,对冰露是一定影响性的,但是近期农夫山泉陷入“标准门”,由于目前情况尚且不是很乐观,所以在正常的情况下,农夫山泉的近期销量应该不会有大幅度的增加,所有其危险性几乎没有.一句话总结:过去不错,现在不行,将来未知3.
