田园之家氧家创业计划书_大学论文.doc

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1、重庆市第四届大学生创业大赛「氧家创业策划书」项目名称：田园之家项目类型：文化创意联系人：李美满联系电话：18883509897邮箱：1015282389@qq.com-27-目录第一章执行总结-2-1.1项目简介-3-1.2服务简介-3-1.3市场分析4--1.4营销策略-4-1.5管理策略-4-1.6财务分析-5-1.7风险分析和管理-5-1.8法律关系-6-第二章服务打造-8-2.1项目计划简介-8-2.2服务内容与服务模式-8-2.3服务优势-8-第三章市场分析与预测-8-3.1需求分析-8-3.1市场调查与分析93.3市场预测-9-3.4竞争分析-9-3

2、.5实际市场反响-10-第四章营销策略-10-4.1销售渠道-10-4.2项目产品服务价格-10-4.3营销计划-10-4.4客户关系管理-10-第五章公司战略与管理-11-5.1公司文化-11-5.2公司战略-11-5.3组织结构-12-5.4人力资源配置-13-5.5人员培训-13-5.6人员绩效考核方法-14-5.7薪酬奖惩制度-15-5.8媒介计划-17-第六章财务分析与预测-17-6.1初始投资成本-17-6.2财务预算-17-6.3财务分析-17-6.4投资分析-18-第七章风险分析-18-第八章法律分析-18-第九章附录-20-9.1《员工出勤记录

3、表》-20-9.4Logo-17-9.5《合约》-18-9.6《课外辅导教育调查问卷数据统计表》19---27-氧家创业策划书第一章执行总结1.1项目简介（1）拟建企业基本情况公司名称氧家有限公司联系人李美满电话18883509897传真15772542866E-mail1015282389@qq.Com地址万州区沙龙路项目名称田园之家有限公司主营产业设计、装修、花卉、保养、（2）企业宗旨本公司创立于2012年10月10日。发展至今，已有五位核心成员。我们本着“实践、大胆、创新、贴心”的主旨，努力的服务好每一位顾客，赢得了良好的信誉。客户人数由初期的20多人，发

4、展至今，已达百余人。营业额由初期的20万多元发展至今，已达100万余元。随着业务的增加，我们已分立三个小公司。在宣传策略方面，由初期的发传单、贴海报到如今利用媒体传播以及各类活动来进行宣传，与此同时我们的网络宣传也正在紧锣密鼓的筹建之中。1.2服务简介充分利用未被占用的市场，利用大量的人力资源创造出大量的价值，提供更多的生产源头以及更多的就业岗位。对客户：提供更美好，更绿色，更环保，更舒适的家居环境，让每一位客户体验到绿色家庭而设计。对员工：助推员工职业设计，尽显自身的价值。-27-对社会：让可持续道路方针落到实处，为环保作出贡献的同时为社会增加更多的价值和利益

5、。公司口号：没有最好，只有更好！目前我们公司的营业模式有四大体系：家庭设计与装修、花卉销售、花卉培养及保养、后续翻新。每一个步骤都将尽我们公司人的全力。1.3市场分析可以说，现在市场上对于这样的服务体系基本上是没有的，所以，对公司来说是非常具有优势的，而且发展的前景也非常丰富。1.4营销策略（1）营销机构广告宣传策划部，福利活动策划部。（2）营销渠道的选择和营销网络的建设现在选择的是传统的广告宣传营销方式，不久之后我们将给宣传植入新的理念：我们的营销网络正在建设之中。（3）广告策略和促销策略广告本着满足人们想看到什么，希望看到什么的原则去做，促销的策略是：定期做

6、些福利服务于社会。（4）价格策略价格本着客户能接受，我们有利润，价格与创造价值对等的原则。（5）市场渗透与开拓计划市场开拓在地域上呈外包络，内辐射；在业务上呈循环链式。1.5管理策略-27-我们的管理模式采用的是友情化管理模式，在这个时期，我们最需要的是来自像亲兄弟般的支持，而且，我们也需要有共同创业梦想和热情的朋友，我们公司的负责人推举标准为：践行能力强的人才负责职能部门，践行能力较差的人做总负责人。这样的管理团队将有很好的亲和力，并且可以将各职能部门做到最佳，这也是我们的团队管理的一大创新。而我们对员工的管理推出了合同制度和考勤制度，而在对员工违纪问题的处理

7、上，首先采取“引导—鼓励”的方式，其次再考虑按相关的合同条例进行处理。1.6财务分析财务是整个公司的核心，无论是支出还是收入，都需要严谨的把关。具体如下表格：资金使用计划2013年2014年2015年备注资金需求20万40万100万1、购买大量的花卉以及设计的原材料2、填补其中的亏损3、宣传的费用预计收入30万70万220万2013半年算，2014-2015年按全年算预计用户数501002102013半年算，2014-2015年按全年算1.7风险分析和管理（1）对于市场可能存在的一定风险，比如非法竞争等，我们主要以法律的手段维护自己的合法权益。-27-（2）管理

8、上的风险，主要有师生的生