家具橱柜市场分析.doc

《家具橱柜市场分析.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、家具产品市场调研2013.06.04前期资料搜集1.按基本功能分类（1）、支承类家具：指供人们坐、卧时用来直接支承人体的家具，如床、榻、凳、椅、沙发（2）、凭依类家具：指供人们凭依、伏案工作使用时与人体直接接触的家具，如桌子,　讲台等；（3）、贮藏类家具：指贮存物品的家具，如衣橱、书柜、支架等；（4）、装饰类家具：指存放装饰品的开敞式柜类或架类家具，如隔断架等。2、按制作家具的材料分类（1）、木质家具：主要以实木和各种木质复合材料加工而成的家具；（2）、竹藤家具：主要以竹条或藤条编制部件构成的家具；（3）、金属家具：主要以金

2、属管材、线材或板材为基材生产的家具；（4）、玻璃家具：以玻璃为主要构件的家具；（5）、塑料家具：整体或主要部件是用塑料加工而成的家具；（6）、软体家具：指以不同的材料制成框架，辅以弹簧、泡沫和填料，地点：　红星美凯龙经营形式：以大型卖场形式呈现，进驻各大品牌家私（其中包括美凯龙自主品牌RedStar），整体销售模式类似Walmart。由产品的不同性质分为几个区：奢华区（进口家私为主），时尚区（简约中端市场，客户群为中等消费群），儿童区（以儿童家具为主），绿色生态区（实木，藤器，中式家具为主，定位于高端客户群），欧美宫廷区（高

3、端消费群，以欧美巴洛克风格为主）。销售方式：每个品牌以店铺形式销售，店铺摆放主推样品，驻守有设计师和销售员。经过实际观察，现在越来越主推个性化销售，也就是为客户量身定制，设计师根据客户的喜好设计出图纸，图纸会根据选材及产品面积，测算出价格，更加人性化和定制化。主要调查产品：支撑类：床：（1）其中骨架类床架比较普遍，其价格适中，安装方便，床骨下可拆卸，有空间可存放物品。榻榻米床架比较低矮，适合年轻人，用材简洁，价格较低。整体式床架比较大气，大多为非骨架类支撑，以实木板为主，床边较宽，靠背可拆卸，附带床杆和床顶，其中以宫廷式和古

4、典式床架最为突出，整个形式优雅，但由于多选用实木，且做工精细，价格较高，消费人群主要是高端市场。（2）床边包材质以可拆卸为趋势，主要有丝绒，布衣和皮质为床边包。由于麻布艺料，色泽多样，耐磨，不易磨损，且简单大方，越来越受年轻人青睐。而丝绒面料则受高端人士的青睐。床垫：现市面上主要以两种床垫为主，一种是弹簧棕垫，一种是乳胶床垫。传统弹簧棕垫，弹力强，但是长时间以后会出现弹力不足，甚至凹陷的情况。乳胶床垫整体造型时尚，柔软回弹性更好，由于承托更为科学，分散了承受力度，睡在床垫上的人互相不会受影响，不会出现弹簧棕垫凹陷的情况，尽管

5、价格偏高，也越来越受追求品质人士的青睐。其床垫看重舒适度，保证睡眠质量。沙发：沙发趋势是组合式沙发，优势在与节省空间，更加自由组合，且造型简洁，面料以布艺，棉麻为主，色彩多样，耐洗不易旧，价格相对便宜，受年轻人士的喜爱。真皮沙发价格偏贵，适于高档装修，由于色彩有局限性，以深色系为主，需要长期维护，相对消费层为成熟的中高端人士。市面上也有仿皮沙发，价格较真皮沙发便宜很多，但不耐磨，不易长期使用。椅子：材质多样，以塑料，木质，金属以及藤制为主。塑料椅子颜色多样，价格偏低，适用于年轻人一族；木质椅子沉稳大气，颜色多以深色调为主，主

6、要与餐桌，书柜和梳妆台配套使用；金属椅子时尚感较强，由于金属的特有质感，椅子造型多样；藤制椅子风格偏古典，由于大多数藤椅为纯手工制作，价格偏高，切颜色单一，适用于中式风格的家居。凭依类：餐桌：以市面上的餐桌来看，主要还是以木质餐桌和玻璃金属材质为主，也有少量的石材质地的餐桌。木质餐桌是最普遍的，也是传统的餐桌类型，以长条形餐桌和方桌为主，由于木质餐桌大多较重，现在越来越多出现折叠式木质餐桌，可多种方式使用，便于拆卸。在木质板材中，三合板也是一个类别，产品质量相对较差，不易长时间使用，但由于其价格低，深受低端消费群体喜爱。玻璃

7、金属材质餐桌造型更为多样，较美观时尚，造型感更强，质量相对木质餐具来说，使用周期相对较短。石材质地餐桌，整体大气美观，耐用性强，但造型过于沉稳古典，且质量较重，适用于古典式装修风格。茶几：以玻璃，木质和石材茶几为主，玻璃茶几最为普遍，价格较低；木质茶几因木材不同，分为不同等级，主要看实木的优劣；石材茶几以汉白玉，大理石和人造石为主，质感强，但太沉重，适合用于中式装修品牌调查示例分析：品牌名称：Aris,爱依瑞斯销售方式：厂家在国内以直营店方式进行销售，在各大主要城市设一个销售点，工厂在北京，有专门的物流公司从北京发货到各网点

8、。同时做对外出口，以澳洲，欧美市场为主，国外通过代理商形式销售。售后服务：由于长期供销予欧美等要求高的市场，对售后方面比较周到，采用1年包换，5年包修，终生维护的方式，同时提供上门拆卸，安装的服务。主要产品：1.爱依瑞斯主打床架和沙发，其中床以智能排骨床架为主打，以简洁简约为风格，起床板特