探讨隐形眼镜之行销策略-以娇生品牌为例

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1、探討隱形眼鏡之行銷策略-以嬌生品牌為例210。60920。林彥君210。60921。林雪漪210。60924。張雅婷關鍵字：拋棄式隱形眼鏡、行銷策略、嬌生品牌前言根據記者張文的報導：「臺灣國內近視率高居世界第一，為名副其實的近視王國。」在現代，更依據人力銀行的調查顯示，在職場上有九成六的人上班族認同「出色的外表可以為自己在職場上加分」。而可以讓眼睛有放大效果的有色的隱形眼鏡更是上班族的最愛！根據嬌生行銷總監鍾芳霖的觀察，「比起一般拋棄式隱形眼鏡，有色鏡片的重複購買率特別高。」因應市場上的需求，如果可以搭配符合潮流

2、的行銷策略，必定會有甜美的果實。因此我們要來探討嬌生，是以怎樣的行銷策略來鞏固拋棄式隱形眼鏡市場上多數的佔有率研究動機1.為何嬌生品牌的隱形眼鏡會較受到顧客的喜愛？2.在眾多隱形眼鏡品牌的激烈競爭下，是什麼行銷策略能使嬌生得到消費者的認同?研究目的◎以問卷調查瞭解分析嬌生品牌的隱形眼鏡市場的佔有率。◎瞭解嬌生怎樣的行銷策略會使消費者認同進而購買。文獻探討1.隱形眼鏡的介紹2.嬌生視力保健公司介紹3.嬌生拋棄式隱形眼鏡的發明史4.近視率的成長5.行銷4P6.眼睛視力健康A&U調查隱形眼鏡的介紹隱形眼鏡是細小、超薄的

3、半圓形鏡片，直接貼服於眼球上，用以矯正視力問題（例如：近視、遠視、散光或老花眼）。隱形眼鏡有軟式及硬式之分，可取代一般眼鏡或老花眼鏡，甚至是令您雙眼更美麗。一般隱形眼鏡都是軟式鏡片或親水性，即是以水構造而成的（因此軟式鏡片可保持柔軟度）。軟式鏡片非常薄，材質可滲透氧，讓雙眼更為舒服、健康。（嬌生ＡＣＵＶＵＥ官網，隱形眼鏡是什麼，搜索日期：２００８／１０／３０）嬌生視力保健公司介紹美國嬌生視力護公司位於美國佛羅里達州Jacksonville的VISTAKON，主力生產ACUVUER拋棄式隱形眼鏡。VISTAKON早

4、於1988年發明了世界最早的拋棄式隱形眼鏡──兩星期拋棄式隱形眼鏡，為視力矯正產品帶來革命性的演進。（嬌生ＡＣＵＶＵＥ官網，關於我們，搜索日期：２００８／１０／３０）嬌生拋棄式隱形眼鏡的發明史80年代1983美國嬌生為鑄模的製造科技取得專利，再將其精良化，將由聚合物為主複製品得以大量生產。1987ACUVUER拋棄式隱形眼鏡於佛羅里達州進行試售。1988ACUVUER拋棄式隱形眼鏡於全美國開始銷售，成功開拓隱形眼鏡的全新種類，這種拋棄式隱形眼鏡可以免除清洗步驟，並可連續配戴多達7天後直接丟棄，完全突破一般傳統隱形

5、眼鏡的配戴模式。1989ACUVUER拋棄式隱形眼鏡正式進軍歐洲市場。90年代1990ACUVUER拋棄式隱形眼鏡於亞洲市場推出。1991SUREVUE推出市場，VISTAKON成為以總營業額計算全美最大的隱形眼鏡製造商。19941‧DAYACUVUER每日拋棄式隱形眼鏡於奧瑪哈及拉斯維加斯進行試售，成績理想。19951‧DAYACUVUER每日拋棄式隱形眼鏡正式於美國、加拿大、日本及部份歐洲國家推出。1998ACUVUER品牌的BIFOCAL系列推出市場。嬌生拋棄式隱形眼鏡的發明史現在2000ACUVUERTO

6、RIC隱形眼鏡上市。鑑於一般隱形眼鏡未能應付散光（即眼球表面弧度不平均）的矯視需要，ACUVUERTORIC鏡片備有雙層纖薄設計，確保鏡片能穩妥地貼服於眼球。2001全新改良的1‧DAYACUVUER每日拋棄式隱形眼鏡推出市場，取代第一代的每日拋棄式隱形眼鏡。2002推出ACUVUERCOLOURS隱形眼鏡，備有喜躍天藍、浪漫灰調、俏麗倩綠及舒懷蜜色，色澤專為眼睛較深色的亞洲人而設計；針為眼睛色彩較淺的消費者。2003VISTAKON宣佈聯同知名足球員JasonSehorn推出青年視力健康推廣計劃（Program

7、forTeenEyeHealth）。2005在台率先推出市面上唯一有衛署核可字號的放大美麗功能的1‧DAYACUVUERDEFINE睛漾每日拋棄式隱形眼鏡。2006在台率先推出1‧DAYACUVUERMOIST超涵水每日拋棄式隱形眼，是有獨家專利LACREON水凝科技的全日鎖濕新產品。(嬌生ＡＣＵＶＵＥ官網，拋棄式隱形眼鏡發明史，搜索日期：２００８／１０／２９）近視率的成長台灣學子有許多學術項目，在國際競爭時排名數一數二，不過換來的高近視率，在世界上也赫赫有名。曾有國外眼科專家把台灣封為近視王國，國小學生的近視普

8、及率就高達4成4，僅花10年就增加1成。以近期來說，民國93年國小1年級生近視率為26.64%，6年級生是51.89%。3年後，也就是民國96年，已升3年級的學生瞬間飆高到42.19%；當年國小畢業生升上國中3年級後，近視率則暴增到73.23%。從同批學生3年變化，就能看出近視率增加速度的嚴重性。高雄長庚醫院眼科主治醫師吳佩昌表示，依學理來說，隨著年齡增長，近視的速度會愈