北京市xxx科技有限公司

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1、北京XXX科技有限公司商业计划书2010年12月31日保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于xxx公司。其所涉及的内容和资料只限于本公司主动提交的投资机构使用。收到本计划书后，收件人应遵守以下的规定：1）在没有取得xxx公司书面或口头同意之前，收件人不得将本计划书全部和/或部分内容予以复制、传递、影印、泄露或散布给他人；2）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。联系人：xxx职务：CEO联系电话：139000000，010-88888888Email：xxx@xxx.com公司网址：www.xxx.com目录第一章执行摘要

2、要点：商业计划书后续章节的浓缩，最好能控制在2页内。第二章企业介绍注：企业发展的长远及近期目标及价值体现是什么？要成为什么样的企业？企业设立的基本情况、业务简介、人员、组织结构、股权结构、企业发展历史的重要里程碑，等企业的核心创始人、管理团队、顾问团队的介绍，主要是从业背景、资源、经验、教育等方面。第三章产品及服务注：企业的产品或服务是什么，能为客户解决什么问题，有什么专利或知识产权，等；企业的典型客户是哪些类型，已经有哪些客户？潜在客户有哪些？等第四章商业模式注：产品和服务如何到达客户？市场推广方法和销售手段是什么？等通过什么样的产品及服务，如何实现收入和

3、利润？收入经过哪些渠道、如何从客户流到企业？等第五章行业及竞争分析注：行业的发展现状及趋势是怎样？（数字、图表）企业从事的细分领域的现状及发展前景分析；市场的销售收入空间及规模分析；企业发展的优劣势、及外部机会和威胁分析；同业竞争对手的对比分析，及潜在竞争对手分析？（优劣势的比较）第六章战略发展规划注：企业在产品种类、服务模式、人员设置、市场推广、业务地域、客户开发、资本投资等等方面的3－5年发展规划；第七章财务状况及预测注：企业如果有经营历史，提供历史的财务报表。（以损益表为主）企业在未来3－5年的财务预测：重点是损益表的预测，为了减少误差，第一年的按月预

4、测；第八章融资计划注：企业本次融资需求的资金量（通常是能够满足企业1年-18个月左右的发展需要），及企业愿意出让的股权比例；提供资金的具体的使用计划；第一章摘要摘要部分要清晰、简洁地介绍一下几个部分的内容：·公司简介·管理团队·产品及服务介绍·商业模式分析·行业及竞争分析·财务状况及预测·融资需求1.公司简介主要介绍公司的愿景和目标、主营业务和已经取得的市场业绩等。范例：北京xxx科技有限公司致力于将IT/互联网技术和出版业相结合，通过其网站(www.xxx.com)，建立多频道互动式数字出版平台。网站通过2年的运营，已经吸引了10万多名作者、2000名出版

5、人驻站，已同国内10家大型民营出版公司建立了合作关系，共有5万多本书在创作中，已出版的有一百多本。2.管理团队主要介绍公司的主要创始人及管理团队成员，包括其行业经验、工作背景、教育背景、等。范例：张xx，40岁，创始人及CEO。原google中国区高级副总裁，负责中国市场新产品研发和市场开发。之前创立xxx科技公司，并以5000万美元出售给google公司。清华大学信息管理硕士。3.产品/服务简单介绍产品/服务的外观或模式、用途及与同类产品的差异性。范例：公司主要产品都拥有自主知识产权，有以下系列产品（图片）：（1）高安全性智能卡芯片WX：是目前国内加密引擎

6、设计技术水平最高的智能卡芯片，主要用于市民卡，数字证书、高保密要求的身份识别和信息访问控制、金融证券等多种高标准及特殊应用环境。（2）数字证书产品USB-Key：是电子政务、电子商务及各种电子信息系统中不可缺少的认证方式，是保证系统运行的安全工具。4.商业模式简单介绍产品如何推广、销售，如何实现收入。范例：公司通过与出版社及杂志社合作，获得授权的数字内容，所有销售收入与之分成。集团客户的开发通过公司销售团队和全国50个省级代理商共同完成，集团客户购买数字图书数据库，收取镜像安装包库费或IP段使用费；对于个人用户，通过网络推广和线下推广相结合，通过销售充值卡的

7、方式，收取增值服务费。5.行业及市场描述市场规模，行业发展状况及前景和趋势，以及公司所在的市场领域的机会。介绍公司于竞争对手相比的机会。范例：据xxx研究机构报告，2008年电子图书/杂志的市场规模为100亿人民币左右，预测到2015年，市场规模将增长为2000亿人民币。新出版的图书和杂志中95%将可以通过电脑、手机、手持阅读器进行阅读。公司主要竞争对手是F公司，其技术水平与本公司相当，但F公司在内容上有大量侵犯版权的行为。本公司在数字内容的选取和互联网平台应用上，处于领先地位，还拥有领先对手的庞大资源优势和线下销售网络。目前公司在学校、独立图书馆等渠道领域

8、超越竞争对手，授权合作出版社及杂志社数量位居全国第二