凤山市某幼儿园整体营销企划案

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1、『理x幼儿园』整体营销企划案壹、提案前言针对区域性学园的成立及面对多数同类型业者的竞争，幼儿园的招生对象，由于其年龄层为3～6岁阶段，其自主选择性需完全仰赖监护人之立场。故所设定之广告营销诉求上应以一般学童之家长为主体。并强化整体园方之CIS设计以建立长期广告宣传之效应。故本案之广告宣传方向上设定为下列三点＿＿＿(1)采用阶段性广告宣传模式，以分地理区域及不同族群之宣告方式作召告。　　(2)设定特殊日期与期间，采用亲子活动与比赛之方式，让学童家长实地参与园方之启蒙式教育流程。而达成认知与赞赏之口碑。(3)整体企划与广告设计以CIS之观念导入，诉求全面性宣传效应。并期使吸引幼童之注意与容易识别为

2、原则。(4)教学模式上以阿基米得数学教学方式创新一般幼教教学之模式。着重于数理教育之启蒙，并建立幼龄学童之正确教学型态。藉由各类益智性教具及教材之使用引导学童自然学习态度，以降低排斥性。(5)突破过去一直强调双语式教学模式，不再忽略了幼龄儿童学习过程之专注力问题。且一般幼儿园之建筑皆采取童话式设计，误认儿童是向往及学习成人模式的心理需求。故突破一般硬件设计理念进入真实儿童心理探讨的层面。贰、市场分析[一]市场状况＿＿目前之凤山地区幼儿园超过四十五所，而多数以面积500坪内为主。且每学期之学费设定于NT.6,000-～NT.10,000-间。而教学之课程型态以(1)蒙特利梭教学(2)单元教学及(

3、3)常态教学为主。但是，多数家长对其子女之选校方式皆以(1)路程远近(2)设施安全(3)相传口碑为主。且目前市场上之各类幼儿园皆未作全面性教育类广告及宣传。故一般家长之选择与比较之范围较小。[二]区域特性＿＿依凤山市八德二路与青年路交叉口作为中心点，其方圆三公里内之区域而言。该区域之幼儿园林立，而多数以双语教学及蒙特利梭式教学为主体。且设施较市区内之幼教中心与幼儿园丰富，但该域中之小家庭较多。故其竞争性强。[三]教学区隔＿＿目前市场上之幼教教学多数区分为(1)基础美术、美语教学(2)一般启蒙式教学(3)蒙特利梭式教学(4)皮亚杰教学与(5)户外童话式教学等五式。其中以皮亚杰教学类结合数学为基础

4、者属特殊。而接受度亦随家长之教育程度而有所不同。参、问题分析[一]竞争分析ˍˍ□参考市场调察表附件一。[二]客层设定＿＿(1)担任中小企业类管理阶层者之幼龄子女。(2)从事自营商店者之幼龄学童。(3)从事军、公、教职人员之幼龄学童。(4)从事金融保险及服务业者之幼龄学童。(5)大专学历以上家长之幼龄学童。(6)家长之年龄层设定于28岁～36岁者。(7)夫妻之月所得设定于NT.50,000～NT.120,000者。肆、企划方向[一]诉求全面性教育宣传类广告，引导市场客层选择数理式幼教教学。[二]强化整体之企业识别系统CIS以区隔市场，并强化经营之教育理念。[三]建立亲子系列整体活动规划系统，以达

5、成家长与亲子间之实际参与教学。伍、阶段设定[一]工程期______『1997年0月0日～1997年05月31日』□相关作业＿＿(1)营销广告企划规划案研拟定案。(2)基础CIS识别系统LOGO及主色系定案。(3)第一期广告宣传媒体策略及设计定案。(4)宣传海报张贴及派报发送＿＿＿幼教人员名片200盒。局对开海报＿(A)讯息召告1,000份。双单色夹报DM＿(B)园方介绍10,000份。空飘造型汽球(含告示帆布)一只。(5)硬设备施工完成及主体规划定案。(6)各类项预算审计定案。(7)师资征选及主要干部课程设计会议期间。(8)路标指引及大型广告广告牌定点确认。(9)相关媒

6、体设计制作规划确认。[二]筹备期______『1997年05月15日～1997年06月15日』□相关作业＿＿(1)第二期广告宣传媒体作业开始＿＿＿局对开海报＿(A)讯息召告1,000份。双单色派报DM＿(B)园方介绍10,000份。邮寄介绍DM及信封10,000份。报纸广告＿国语日报全月份10CMx7CM者(三月期)。新闻稿发(1)民众(2)台新(3)联合(4)民生(5)中时各一次。大行型告示广告牌及大面帆布广告计10定点。(2)各类PR活动规划定案及时间设定完成。(3)硬件设施完工及相关活动筹备。(4)简易户外表演舞台制作完成。(5)基本师资及行政作业人员

7、组训完成。(6)教材及各类课程设定完成。(7)园服、背包及相关文具类设计定案及发包制作。[三]推展期______『1997年05月25日～1997年07月15日』□相关作业ˍˍ(1)开幕纪念品设定数量定案发包。(2)应邀开幕剪彩人员名单确定。(3)开幕活动作业细项设定及提列。(4)开幕贵宾邀请名单设定及邀请函寄发作业开办。(5)客户数据整建卡设计制作。(6)相关赠品提列及数量项目设定发包。(7)第