调研方案（给开发商）

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1、鹰潭“信水湾”项目市场调研方案2004-6-16中国航宇投资集团Page14of14-中山市“*******”项目市场调研方案（甲方）委托方：（乙方）受托方：我方郑重承诺：受甲方委托，我司设计并草拟了本次调研方案。我司保证调研数据的真实性与可靠性，以实事求是的态度，科学严谨的方法，为贵司项目的开发提供可靠的参考依据，以及各项建议。【一】调研目的：使贵司认识市场，捕捉市场机会点。了解消费者心理行为，应对好各项竞争，找准好市场切入点，最终成功完成项目的开发与销售。【二】调研内容：1、政治法津环境，经济

2、科技环境2、城市发展规划，房地产供需状况3、消费者需求趋向分析4、竞争对手的情况调查【三】调研应达到的效果：充分了解市场推广出贵司形象为项目前期积累潜在客户中国航宇投资集团Page14of14-【四】调研说明人员组成：调研小组共5人其中经理一名，组长两人调研时间：2004年7月1号至2004年8月1号报告递交时间：2004年8月8号前调查问卷（500份）调查方式：入户访问+拦截访问客户回访：抽样调查（100份）分析方法：SPSS系统交叉分析调查范围：鹰潭市区，周边县城针对群体：有购买力或有购买潜力

3、的消费者【五】调研形式：（1）调查问卷（2）实地调查与消费者访谈（3）座谈会（4）其它情报获取手段调查问卷——通过设置问题与科学的统计与分析方法，间接了解消费者心理、行为，了解市场需求。通过调查可初步获知鹰潭市消费者的市场购买力、消费偏好、居住习惯、潜在需求等各因素，。调查问卷主要了解消费者消费心理、消费偏好、购买力水平等因素。座谈会——通过邀请专门人群（如公务员、私营业主、文教卫、普通工人、金融保险等），以座谈会的形式，使消费者聚于一起。通过我们的引导，消除消费者心中的疑虑，畅所欲言，反映出最真

4、实的一手资料。座谈会主要了解消费者对产品方面本身的要求，如小区环境，住宅各功能要求，房间布局等细致问题。实地调查与消费者访谈——调查员直接面对市场，通过谈话与观察，把握市场脉搏。依据调研员的经验与判断，了解市场动态与宏观环境。其它情报获取手段——通过邀请其它楼盘的销售主管与售楼人员喝茶、聊天等，了解鹰潭消费者的购房心理行为，诱使他们透露出楼盘的机密数据与各项策略。中国航宇投资集团Page14of14-【六】调研报告内容纲要：项目市场研究鹰潭市国民经济运行情况鹰潭市房地产市场走势分析（宏观）鹰潭市房

5、地产市场走势分析（微观）消费者购买心理行为分析竞争楼盘分析项目环境分析地块环境条件SWOT分析项目市场定位市场细分目标市场价格定位市场定位产品规划设计建议规划设计目标户型与面积设计物业管理与交房标准中国航宇投资集团Page14of14-【七】调查问卷鹰潭市居民住房与需求市场调查问卷督导调查员编号先生/女士：您好！我是博天营销策划有限公司的访问员，在进行一项鹰潭市居民住房状况及需求的市场研究。想跟您谈谈这方面的问题。您的意见无所谓对错，只要真实反映您的情况和想法，都会对我们有很大帮助。完成调查后，您

6、将收到一份小礼品，并能参加我们即将举办的抽奖活动。我们将对您的回答严格保密。希望您能在百忙之中抽出一点时间协肋我们完成这次调查，请问可以吗？谢谢您的支持与合作！访问员记录部分访问者姓名：家庭住址：访问日期：联系电话：综合部分甄别部分A、请问您有没有在以下单位工作？1、房地产开发公司/顾问公司（）终止访问2、市场研究公司（）终止访问3、以上皆无（）继续访问B、请问您家庭的平均月收入在1400元以上吗？（包括工资、奖金、津贴、投资收入、转移收入等所有收入）否（）终止访问是（）继续访问C、请问您计划在多

7、少年内购房？五年以上（）终止访问五年以内（）继续访问D、受访者的理解程度理解（）一般（）不理解（）E、受访者是否合作合作（）一般（）不合作（）中国航宇投资集团Page14of14-购房俱乐部访问卡1、您的职业：（1）文教卫（2）企事业单位人员（3）私营业主（4）农民（5）工人（6）金融、保险（7）公务员（6）其它2、您现在住房来源：（1）商品房（2）自租房（3）单位分房（4）购买微利房3、您的月收入是（元）：（1）700以下（2）700至1000（3）1000至1500（4）1500以上4、您若买

8、房，您的购房原因是：（1）满足居家要求（2）改善居住条件（3）投资（4）为亲朋购房（5）其它5、您所能承受商品房的单价：（1）700元/㎡以下（2）700-800元/㎡（3）800-900元/㎡（4）900-1000元/㎡（5）1000-1200元/㎡(6)1200元/㎡以上6、您能承受的首付：（1）1万（2）1-1.5万　　(3)1.5-2万　　　(4)2-2.5万（2）2.5-3万（3）3-4万　　　(7)4万以上7、您所能承受商品房的总价：（1）7万以下（2）7-10万（3）