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1、国货营销的困境与出路摘要从20世纪90年代开始，世界知名企业凭借其强大的资金、技术、人才、品牌、管理优势，迅速占领中国市场。在外资企业的大举进攻下，许多民族企业高举“民族牌”大旗，号召振兴国货。本文将以民族企业的国货营销作为调研对象，通过文献研究和案例分析方法分析国货营销存在的困境，针对国货营销的困境寻求出路，来使民族企业能够在国货营销的过程中规避困境，激发消费者的国货意识，提高民族企业国货营销的水平。研究结果表明消费者的国货意识还停留在比较低的水平，部分消费者存在崇洋媚外的消费心理，其次消费者普遍对国货的质量存在怀疑，再次一些民
2、族企业对自身的品牌建设不到位，使国货营销的收效甚微。针对国货营销出现的诸种困境，需要企业自身提高产品质量水平、加强消费者对于国货的整体信心，重视品牌建设，以个性化、清晰化的产品赢得消费者的喜爱，采用柔性的国货营销策略，切实的使消费者意识到购买国货对于民族企业的支持，同时借助新闻媒体和政府的力量，扩大民族企业国货营销的影响力。关键词：国货；国货意识；国货营销；困境；出路ProblemsandSolutionsofChinesegoodsmarketingAbstractFromthe1990s,worldfamousenterpri
3、seswithstrongcapital,technology,talent,brand,managementadvantages,quicklyoccupiedtheChinesemarket.Intheforeigncapitalenterpriseofforeigninvasion,manynationalenterprisestoholdhighthe"ethniccard"banner,calledontherevitalizationofChineseproducts.Thiswillbethenationalente
4、rprises'marketingastheresearchobject,throughtheanalysisofthemethodsofliteratureresearchandcaseanalysisofChinesegoodsmarketingdilemma,toseekawayoutfortheChinesegoodsmarketingsituation,tomakenationalenterprisescanavoidthedilemmaintheprocessofChinesegoodsmarketing,stimul
5、ateconsumergoodsconsciousness,improvethenationalenterprises'marketinglevel.Theresultsshowthatconsumers'consciousnessalsoremaininarelativelylowlevel,someconsumershavemodernconsumerpsychology,thenconsumersgenerallyonthequalityofChineseproductsindoubt,againsomenationalen
6、terprisestoownbrandconstructionisnotinplace,theChinesegoodsmarketingoflittleeffect.AccordingtotheplightoftheChinesegoodsmarketing,enterprisesshouldimproveproductqualitylevel,enhanceconsumerconfidenceintheoverallgoods,payattentiontobrandconstruction,wonthefavoriteofcon
7、sumerswithpersonalized,clearproduct,thedomesticmarketingstrategyofflexible,practicaltomakeconsumersawareofbuyforthenationalenterprisesupport,atthesametimewiththethenewsmediaandgovernmentforces,expandnationalenterprises'marketinginfluence.Keywords:Chinesegoods;Chineseg
8、oodsconsciousness;Chinesegoodsmarketing;problems;solutions目录1绪论11.1研究背景11.2研究目的与意义21.2.1研究目的21.2.2研究意义21.3研究思路和方法21.3.1研究思路2
