和服饰旗舰店网上商城项目规划设计书

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1、和服饰旗舰店网上商城项目规划设计书1.1项目名称和服饰旗舰店网上商城项目规划设计1.2项目背景诚昊和服饰旗舰店是一家主要加工、批发、零售男性不同季、各类款式服装的网络店铺，以阿里巴巴商铺为基地。1.3项目目标诚昊和服饰旗舰店是一家新开的网上服装店，店铺加工、经营各种各样的服饰，为不经常出门的网民服务，力求打造一个网络交易平台。尽量满足顾客的需求，由于是一个新开的店，人气和信任度并不高，因此需要1年尝试经营及营销推广，争取成为销售量较高的服装（男）网络批发店铺。服装（男）网络批发店铺最终目标是成为销售量领先、

2、具有人气、在阿里巴巴交易平台上有实力的的服装销售虚拟店铺。1.4项目内容诚昊和服饰旗舰店通过网店装修，采用各种营销技术推广一个内容丰富多彩丶质量有一定保证的虚拟店铺。同时开通具有选择性丶多样性选择丶预览丶订购等等多方面功能，为顾客提供最优质的交易服务。“诚昊和服饰旗舰店”网站将采用目前的主流IT技术搭建一个能适应未来十八至二十四个月需求的B2C平台，其主要功能包括：l产品前端展示模块l商品库存管理模块l购物车模块l会员管理系统l商品多级分类检索系统l产品订购系统l信息发布系统l网站访问统计系统l在线客服系统

3、1.5项目投资规模和建设周期项目预计投入3000元人民币（保证金），还要开通每年诚信通服务（365元人民币/年），并上传实体工厂以及货源厂家的信息资料，备齐商品内容；招收客服人员若干，共同推广；以6个月为一周期，作一次销售总结，再拟定下一步发展计划。1.6项目的收益“诚昊和服饰旗舰店”网站将创造以下收益：1)通过网上商城的销售获得直接现金收入，预计一年后销售增长达到40%。2)凭借网上商城的渠道优势获得海外供货商的入场费，预计一年后这部分收入将占项目总收入的10%。3)销售的提升从而带动品牌价值的提高。4)

4、“诚昊和服饰旗舰店”网络批发店铺节约实体店的经营成本5)“诚昊和服饰旗舰店”网络批发店铺有效、直接、快速达到营销目的6)降低项目实践的成本，降低相关风险，亦即增加可实施性。第二章项目需求分析2.1企业分析2.2.1企业简介“诚昊和服饰旗舰店”是一家基本的服装生产、加工、批发和零售男式服装的公司，一般在线下做实体店的生产与交易。2.2.2存在的问题：1)受区域局限，对外批发和销售交易次数少，一般与当地作交易；2)企业的行业信息不广泛，在该行业中竞争力还不大，营销渠道较少。3)市场教育工作不足。虽然目前国内男装

5、消费市场正在飞速发展中，但是与庞大的人口基数相比，男装消费仍属于一个新兴的市场，仍然有相当部分目标消费者存在着对产品认知模糊、对自身需求不清晰的情况。这会导致市场教育工作时间拉长，成本也会相应提高。2.2.3企业的电子商务需求：为了解决上述问题，“诚昊和服饰旗舰店”团队决定挺进电子商务领域，根据参与对象的特点重点采取B2C的模式打开市场，将优质服饰与国内蓬勃发展中的电子商务市场对接，直接分享电商浪潮的红利。开办网上商城有以下好处：1)覆盖面广。电子商务领域的覆盖面可抵达全国所有地区，这是依靠实体连锁店铺无法

6、在短时间内做到的。2)全天候营业。电子商务的全天候营业特点能够为诚昊和服饰旗舰店的客户购买男装服饰提供全天候无障碍的体验。3)降低运营成本。与实体店铺昂贵的铺租、庞大的销售团队以及经营成本相比，电子商务能大大加快资金流转速率。4)交易更方便。随着网银和第三方支付平台的成熟，以及快递物流的普及，电子商务能为消费者与网站间的交易带来便利性。5)能够按照社会市场营销观念进行销售。在社交网络越发成熟的今天，电子商务与社交产品的打通能大大利于商家用会员制的形式维持与消费者的关系，从而有效促进客户忠诚度和长期销售业绩6

7、)企业需要通过电子商务渠道，向外地特别是全国各省乃至国外销售，从而增加企业收入；7)通过电子商务实时、迅速、全面得到该行业的信息与数据，有助于企业观察和分析行业发展态势，从而变化企业发展方向。2.2市场分析1）企业的目标市场：一般的线上和线下男装服装店铺，男性客户，大概20～45岁年龄段，青春、都市、中老年、肥佬等款式均有。2）目标市场的特点：按季节作商品的批次转换，每换季时节为促销期；销售对象为男性，一般以时尚、实用、质量来衡量商品的价值指标；兼批发、零售两种渠道，市场广泛；销售对象一般对商品要求不高，价

8、格适中即可。3)目标市场的电子商务需求：在网上商城开设虚拟店铺，实体店与网店结合；通过电子商务渠道实现跨区域宣传、营销、交易；有助于宣传该公司的商品，增加知名度和信誉同时，他们喜欢在网上体验购物过程，希望能在浏览过程中获得商家的及时反馈和解答，他们经常发表对商品的评价，也对商家进行打分，遇到喜欢的商品和商家还会推荐给社交网络上的亲友。他们也需要详细的商品介绍和品牌信息，这是线下实体店往往无法做到的，对于商品的描述