电视专题片脚本创作9大要素

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1、电视专题片脚本创作9大要素一﹑环境要素：不看竞品等于井蛙看天写报广和电视专题片脚本都要策略在先。就策划角度讲，有3个看电视创作与市场的关键点：第一看市场需求；第二看市场容量；第三看市场环境。　　先说第一点。市场需求的强弱决定产品力有没有市场力，决定产品力能不能转化为市场力。例如牙疼，它的市场需求非常之强，但它的产品力无法转换成市场力的原因就在于容量不够。　　所以，第二点，除了要有非常强烈的市场需求外，还要看市场容量够不够，也就是看它是不是一个有着广普需求的产品。　　第三，有市场容量﹑有非常强的市场需求，一个产品也未必能做成功

2、，因为还要看市场环境。例如减肥产品，市场环境非常之不好，喊着卖“9块9”、“8块8”的产品很多，但又不能不做，怎么办？必须要了解市场环境。了解市场环境的本质就是了解对手、了解竞品，这点非常重要。如果不了解竞品就容易用大炮打蚊子，或是用手枪打大象，这都是不对称的营销游戏。　　“知己知彼，百战百胜。”如果不了解竞品，就等于是井蛙看天。当你了解了众多竞品的电视传播手段时，才不至于被它们淹没。二、模式要素：龙道走多了就是蛇道　　当哈慈五行针做讲座时，它是全国一个非常大的亮点。但后来，当成千上万的产品都做讲座时，讲座模式一下就变得不值

3、钱了。　　市场容量也是如此。当第一个羊胎素产品上市时，中国那么多的女同胞都非常追捧这个产品，但当成千上万的羊胎素产品全部涌向市场时，我们发现在产品同质化严重之后，消费者对其兴奋度便逐步降低，这个市场也就冷清了。　　所有的产品都有导入期、成长期、成熟期和衰败期。产品衰败的原因是消费者对其新鲜感、刺激度降低，以及社会环境对其扰乱所致。例如，新一代高科技含量的产品上市后，随着产品的不断更新换代，原有的陈旧概念就会被社会所淘汰。　　除了竞品环境外，为什么还要看模式要素呢？我们知道，当角燕G蛋白以讲座形式做壮阳药时，它在这个领域里是一

4、次创新，所以获得了许多消费者的认同。但随后全国的壮阳药一窝蜂全都采用讲座模式传播，这种情况下消费者见怪不怪，变麻木了，该模式对消费者的刺激度也就降得很低了。所以，龙道走多了就成蛇道了。类似情况下，模式创新就变得至关重要了。也就是说，表现什么﹑怎么表现？表现什么是内容问题，怎么表现是形式问题。所以，有的人用《马斌读报》方式写报广，有的人则用《探索发现》或综艺晚会方式写脚本，大家总在变换模式，目的就是让消费者不逆反，让产品快速获得他们的认同感。模式创新有个度，太超前的创新是找死，而如果模式不创新就是等死。三、逻辑要素：先讲真的，

5、再讲玄的　　世界上所有成功的宗教、成功的政党和成功的领袖，在逻辑能力上都有极好的引领群众能力。产品也是如此，如果引领错了，其中有一个细微的缺失让消费者感觉不对，他们就会否定你一大堆的可能性。只有你能引领消费者思维的时候，他们的认知才能跟着你走，否则就会逆反，尤其当你的逻辑链出现缺失时，消费者就会认为你在说假话。因此，逻辑的引领要先讲真话，再讲玄话。换言之，先讲真话，再讲伪话。真话是与消费者产生共鸣的；伪话是用来卖货的，它门是关于一个产品的说辞。因此，逻辑的引领一定得是沿着老百姓可认知的思路去走的。　　就像给别人讲故事一样，要

6、先讲从前有座山，然后讲山上有座庙，再讲庙里有个老和尚讲故事，其逻辑线非常严谨。在逻辑引领上千万别跳跃，一跳跃消费者就容易听不懂，他们听不懂的广告就是无效广告，无效广告会浪费大量的广告成本。因此，逻辑引领是个非常关键的环节。　　如果把医药广告专题片的脚本分成模块，第一，它一定要谈为什么相对应的病症反复发作，久治不愈；第二，要讲为什么会这样；第三，要讲现在新的治疗方法诞生了，有几大突破震惊医学界之类；第四，由专家讲解产品为什么会有这么好的效果……每一个模块是递进过来的，该在哪儿说的话一定要在哪儿说，不要前后交叉，这样会使逻辑顺序

7、变乱。　　切记，逻辑线一定要清楚，这个逻辑线是按照人的感性思维走的，不要从理性上去考虑。人们怎么讲故事，你就怎样去描述这个逻辑结构。　　我们看古典名著《水浒传》的结构。把108将放在一起讲成故事非常不容易，它的高超之处就在于，将108个人的故事一个个地分开讲，而且每个人之间逻辑衔接也非常好，不会把读者弄糊涂。例如，讲林冲被发配时以“此表按下”作结，先不讲林冲而开始讲鲁智深；讲完鲁智深，又开始讲林冲在发配路上要被杀，鲁智深出来解救他……如果前面没交待鲁智深，就直接出现由他解救林冲的情节会显得很唐突。《水浒传》的逻辑线经常变换，

8、但变得很是清楚。　　在创作医药广告专题片脚本时，要带着“怎么让消费者听明白”的想法，以讲故事形式把逻辑线串下来。我建议在写脚本或报广时先写提纲，把先交待什么、后交待什么列出来，把各位置的环境先给出来，然后再沿着提纲去拟标题，这样大部分的逻辑线就会是清晰的，整个脚本、报广也是清晰的。如果是先