5月市场出差总结报告

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1、浙江市场出差报告；华东部朱健春去夏来，伴随着火红的太阳，浙江市场销售工作已开始进入销售旺季，现将近段时期以来工作简要总结如下：一、浙江市场基本概况：（1）作物分布：经济作物区：温州、台州、衢州、嘉兴、主要是十字花科蔬菜，茄果，西瓜，葡萄水稻区：金华、温州茶叶区：丽水、台州、杭州、湖州。（2）病虫害发生规律：经作市场：12月-3月主要是杀菌剂，5月-9月主要是杀虫剂，主要是夜蛾、跳甲类、豆荚螟类。水稻市场：三虫两病、茶叶市场：茶小绿叶蝉、蚜虫、茶尺蠖。（3）市场主要竞品信息主要竞品北京华戎10%联苯零售价格55-60/200ml,福建科丰

2、茶镖零售价格55/00ml、横斩零售价格45/200ml、立击零售价格40/200ml.浙江有一厂家10g5.7%甲维盐经销商批发到零售店1.5元/包。二、区域整体操作思路及主要客户、竞品信息浙江市场以蔬菜茶叶市场为主，重点开发杭、丽、湖市场，加强金、温。，主抓客户陈三平，杭州吕建平，区域主推产品尊除、特勤、玲玲乐、茶亮、展除、茶叶展除、跳甲一扫光、强镇现有客户松阳陈三平、杭州吕建平、杭州郁德明、长兴王国良、金华严依根、瑞安主瑞临、安吉叶建强、磐安洪国祥市场主要竞品信息主要竞品北京华戎10%联苯零售价格55-60/200ml,福建科丰茶

3、镖零售价格55/00ml、横斩零售价格45/200ml、立击零售价格40/200ml.浙江有一厂家10g5.7%甲维盐经销商批发到零售店1.5元/包。三、整体发货、回款及其主投产品情况：1、截至目前，市场累计发货28.1万，回款16.3万，2、客户发货主要客户集中在松阳陈三平、杭州吕建平、长兴王国良，主要发货产品有茶叶展除、强镇、LC系列、5.7%甲维盐、跳甲一扫光、跳甲红粉四、6月工作计划：1、6月浙江市场计划发货60万，回款30万，计划重点发货尊除25ml100件，铃铃乐200ml100件，25ml50件，展除9g300件，强镇10

4、0g50件，特勤25ml50件，茶叶展除300ml200件，茶亮200ml100件，跳甲红粉20g150件，跳甲一扫光20g150件.2、市场重点零售店通过实验示范带动销售，主打产品茶叶强镇、茶叶展除、铃铃乐、尊除、特勤药效实验，全面跟进实验结果，提升零售店和终端用户信心。3、杭州吕建平处开一场针对蔬菜基地大户的推广会，主推铃铃乐，展除，提升产品知名度。4、松阳茶叶市场销售旺季将到来，开展针对农户的促销活动5、全面跟进发货回款，做好平时客户客情维护，及时处理市场遇到的突发事件五、需公司支持：1、茶叶产品宣传单页2000张，2、公司酌情考

5、虑浙江市场实际消费情况，适当提高出差人员住宿标准六、工作中存在的问题：1、刚接手市场，工作经验略有欠缺2、时间紧迫，市场把控略显匆忙3、与领导以及同事交流频率不高七、以后工作方向：1、努力学习农药、营销、推广等各方面的综合知识2、后期多深入调查市场、琢磨客户心理，做到全面把控3、加强和公司领导、同事及同行间的互动在工作中有着很多的不足之处，我相信在以后的道路上自己会做的更好。今后的工作中，我将严格要求自己，不断学习各方面的的专业知识，努力提高自己的整体销售水平。希望公司领导和各位同事多多包涵、指导。我有理由相信在公司领导的亲切关怀下、在

6、王部长的正确领导下，浙江市场会取得新的突破。希望公司领导抽空莅临市场指导工作。2011年5月22日