手机销售员新年工作计划.doc

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1、手机销售员新年工作计划　　手机销售员新年工作计划需要怎么写呢？以下是小编为大家搜集整理提供到的关于手机销售员新年工作计划范文，欢迎大家阅读参考学习，希望本文内容对大家有所帮助。 　　(1)市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况;消费者的消费习惯和特征是否有变化 　　(2)竞争品牌的状况。主要分析a：同季度竞争产品的销售情况;：消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度);c：臆市场费用投入情况;d：俞渠道布置情况(当经销商提为地区经销商时，要清楚夷其在城区和县城的渠道布纹置，即产品通过不同类型牙渠道的销售情况，同为饮汰料，有时竞争对

2、手在特殊树通路卖得比我们好。例如焰，在笔者工作的城市，银还鹭八宝粥在火车站，汽车忱站这些特殊渠道的销售情妒况超过了娃哈哈、洪大妈凭。只有关注，才能够找到淋原因，进而制定突破策略罗。这就要求我们平时要多壬多关注竞争品牌，不要到武写工作计划时，觉得写不志出什么东西来。);e：原产品销售网点的数量;重藩点客户数量及在不同渠道酶的分布情况;f：二级客携户的评价等) 　　(3)含销售团队有战斗力的队伍妨在销售过程起着十分重要循的作用，考察主要竞争品辛牌的销售队伍在08年相懦比07年是否有变化，特枫别要重视团队成员数量的植变化，比如，王老吉在0博6年的销售团队成员数量冶只有5人，而

3、在07年的屹人员数量迅速增长到12围人，人员增加产生的直接瑰效果是销量有了120%阮的增长。比较后，必须清遗楚竞争对手我们相比存在郁的优势，不要太去关注他浚们的不足，要看到他们的向长处。 　　(4)去年同度期的销售目标及达成状况哉。如：07年第一季度a员饮料在b地区的销售目标挟是3万件，结果只完成了弥万件,一定要弄明白销量疼没有达到的原因。不要从您客观上去找，而要从主观往上去分析。比如：终端建诚设没有做到位，产品陈列藻面不够充分，业务员没有锣按照我们的作业标准作业毋，产品的分销率不够，二矿级批发的积极性不高。综褐合一分析，就会发现完全雪能够完成3万件的销量。浅因此在制定

4、08年一季度养的销售目标时一定要为目邢标的达到找到充分的支撑愤点。如：08年一季度a犹饮料在b地区的销售量为扯万件。接下来就是要摆论凰据了。比如，在城区新增于加10个有销售能力的二峙级批发，开发4个乡镇市藕场，开发特殊渠道。如新逢开发10个ktv，这样累下来你的工作计划就有说哇服力，上级看了后也很明寨白，知道你要做的工作是崇什么，不然那些只有目标栏而没有支撑目标实现的方萌法，不仅计划制定者不知掐道能不能实现，就连主管译上级也不知道能不能实现同。 　　1市场占有率：产领品的市场占有率居于同类哗产品首位，显示出该品牌潜在市场中的领导地位。2郡消费者认识：在众多消费帚者心目中

5、，该品牌具有较匆高的信誉。3企业自身的且目标：在饮料方面，求新禹、求异，拓展市场。 竞争仆对手分析： 　　统一、娃驹哈哈、康师傅，是茶饮料害市场的主要竞争者，另外构，可口可乐、百事可乐、贫健力宝也相继推出新型茶详饮料。他们短期内虽不会斟对康师傅构成威胁，但是嗅也为康师傅敲醒了警钟。噎 竞争态势总结： 　　现阶络段康师傅茶饮料应该以统重一、娃哈哈为主要的竞争乒对手，但同时也应该看到桑健力宝等企业的介入是一谓股不可忽视的力量。 　　的附注：就冰红茶来说，仅窑只有统一和康师傅两家在往争。据调查显示，中国的册茶饮料市场暂时还是统一信、康师傅等几家大企业的愈天下。康师傅的市场份额

6、漳为%，统一占%，两大品拭牌的市场份额达%。康师柬傅占据茶饮料霸主地位，趟无疑是茶饮料市场最大的屉赢家;统一为市场渗透率陛增长第二的品牌。统一冰眨红茶无疑是康师傅的最大奴竞争对手，直接威胁着康寥师傅的赢家领地。 三、年朗度计划 　　为了进一步超袭过统一，在市场上占据更谍大的份额，进一步提高康熔师傅的知名度、减轻成本独并带动总个公司的发展，欣以求在未来的道路上越走袭越宽，越走越远。本销售贮部门特制定如下计划： 1搁、康师傅茶饮料品牌定位单分析与销售目标： 　　定积位分析：追求时尚健康、彝创新的理念。体现中国传簧统茶文化，崇尚个性。强灌调产品质量，推出多元化郸产品。 　　信

7、奉“通路为畜赢”，实行“通路深耕”楔的渠道策略。确保茶饮料旬的霸主地位，引导该市场澡潮流。 　　销售目标：根眶据公司下达的销售任务，散把任务根据具体情况分解秀到每月，每周，每日;以鲍每月，每周，每日的销售莽目标分解到各个销售人员拜身上，完成各个时间段的垂销售任务。并在完成销售账任务的基础上提高销售业凤绩。我认为公司明年的发贮展是与整个公司的员工综咏合素质，公司的指导方针井，团队的建设是分不开的雷。提高执行力的标准，建裕立一个良好的销售团队和雪有一个好的工作模式与工烙作环境是工作的关键。 三旗年各季度营业额(单位：役万美元) 　　季度、第一