房地产公司实习报告简单.doc

《房地产公司实习报告简单.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、房地产公司实习报告简单　　实习期间需要撰写的对实习期间的工作学习经历进行描述的文本。它是应用写作的重要文体之一。下面是小编整理的房地产公司实习报告简单，欢迎来参考！ 房地产公司实习报告：(一)**发展史 　　**是以地产中介业务为核心全国化发展的房地产综合服务体，体系内囊括地产、金融和商业三个部分，业务范围涉及房屋全程代理、房屋租赁、房屋买卖、豪宅租售、"央产房"上市交易、权证办理、按揭贷款、房地产投资咨询、商铺凶租售、写字楼租售及商品艳房、空置房、企业债权房贰销售代理等。公司立志成呐为国内在住宅地产经纪、皮金融按揭服务和商业地产遍服务方面的领跑者。 (二亦)**的企业文化 1、我羊们的企

2、业愿景 “行业的领斥导者”：让不动产服务业顺走进殿堂 2、我们的使命狞 　　对社会：**建立一奢个有远大抱负，操守自律欢，勇于创新，智慧管理的以现代服务品牌。 　　对房像地产交易客户：**有潜适力并且渴望具备潜力去给旋客户带给愉悦的不动产服粥务。 　　对房地产经纪行油业：**将带给海量、准杉确、标准、有深度、使用嫩便捷的不动产资讯。 　　瘸对房地产经纪人：**帮劫忙和鼓励经纪人用完美人牺性(诚实正直友善)来共颧同创造和分享属于平凡人衙的尊严和非凡成绩。 3、筋我们的核心价值观 　　客霍户至上：我们明白**的斋存在对于有房地产需求的柜客户来讲，意味着是值得英信赖和依靠的。 　　诚实薪可信：我

3、们能够没有聪明柱的脑袋、漂亮的脸蛋、绚唐丽的背景，但是我们诚实迎，我们让人信任。 　　团堪队作战：我们正是因为自搔认在竞争中很弱小才走到葵一齐，我们只能彼此依靠透、彼此关照才能强大。 　撅　拼搏进取：我们不掌控柜任何稀缺资源，唯有比别搜人更努力才能取得成功。宣 (一)实习所做工作 　　敢作为一名房产经纪人，需隧要在房地产开发、销售、侥租赁、购买、投资、转让时、抵押、置换及典当等各灶类经济活动过程中，以第轴三者的独立身份，从事顾拿问代理、信息处理、售后蜜服务、前期准备和咨询策淌划等工作，而且从事的该薪职业活动也随社会的经济能发展而进一步拓展，从规苦划设计、建造运筹、经营轩促销到物业管理的咨询

4、策网划，全方位地融入房地产磅经营开发的全过程，对促粮进房地产业的正常发展，筐日益发挥着不可替代的巨助大作用。 我的工作资料大固致总结如下： 　　开发客哉户——了解客户需求——湿推荐房源——开发房源—瓜—约客户 　　看房——带命客户看房——回访客户—路—回访业主——约双方见阴面签约——物业交割——渡入住 　　1.开发客户：然客户来源主要分为店面接氟待、网络端口、社区开发坷、老资源翻打等。在这几渝个月的工作时间里，我的宁大多数成交客户来自于店瑟面接待和网络端口，这两艘种客户的比较准而且需求倚明显，易把握，跟这种客僻户务必及时沟通，尽快成锄交。 　　2.了解客户需屈求：不同的客户需求也是盈不一样

5、的，所以务必要去边了解客户想要什么样的房氰子，例如几居室、房屋朝镍向、房主是否长租等等。歹而且客户的需求也不是一址成不变的，我们务必随时半掌握客户的心理，与客户绵沟通，发现客户所需，这士样才能更好地为客户服务由。 　　3.推荐房源：在级了解到客户的需求的同时帛，我们务必在脑中牢记至浑少10套房源，以应对客寥户各种不同的需求，按客洒户的需求去介绍客户所需俺的房源，做到想客户所想寓，忧客户所忧。 　　4.戚开发房源：只负责向外出瞥租房子还是远远不够的，苇我们对客户出租的同时还旱得寻找房主，理解房主的铭出租委托，从而才能进行嚣带看。而房源的开发主要瘪来源于店面接待、社区开测发和老资源等。无疑店面

6、悬接到的是肯定对外出租的摄，这样的房主心诚切急，框务必好好把握和维护。 　割　5.约客户看房：作为梗房产经纪人，没有带看肯厌定不会成交，而带看之前瞬的约看则成为重中之重。役每一天务必给自己的客户汪打电话，约出第二天或者擞之后几天的客户出来。而著被打烦的客户比比皆是，宾我们务必从自己的有效资煽源中好好把握，挑选最准渣的客户，获得之后的带看永。 　　6.带客户看房：证带客户看房是成交之前最祸为重要的一步，每次带着尺客户看一套房是远远不够胀的，务必带着客户多看几擞套，使用BAC法则带看腆。而且带看途中不断的发敦现客户的需求，从而为客乔户匹配更为适宜的房源，强促进成交! 　　7.回访载客户：每次带

7、客户看完房舷子之后，务必给客户打电孕话回访一下，了解这天带娇看的成果怎样样，是否满卸意或者不满意在哪，从而骆促定或者为客户匹配新的醒房源。 　　8.回访业主逃：回访完客户的同时，也枪务必给业主都打个电话，她避免业主那边看完房子一赏点动静都没有，觉得经纪荐人潜力差，以后看房容易密构成阻碍。而且多于业主坷沟通，增进与房主的感情砸，方便以后的再次带看和被签约。 　　9.约双方见然面签约：在双方都有意向誉之后，约双方面谈签约就舰