众锦旺俱乐部项目市场发展计划

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1、中国老年学学会·老年旅游专业委员会四川工作部·众锦旺分部市场发展计划一、背景资源：中国老年学学会老年旅游专业委员会四川工作部、四川嘉乐华俱乐部二、管理体系：中国老年学学会老年旅游专业委员会四川工作部·众景旺分部四川嘉乐华俱乐部·众景旺分部三、分部业务：结合四川省内独特、深厚的人文、地理、文化等自然资源优势，充分满足日益迫切的全国广大老龄群体旅游、旅居、康养、文化等多方面现实需求。四、管理人员：众景旺分部总经理：杨东职责：1、搭建俱乐部管理体系，在协会指导下，依法合规运营。2、组织地方老年学学术研究、咨询服务、开展相关老年学学术交流活动。3、开展地方老龄问

2、题与老年学知识的宣传与专业培训工作。4、发展地方会员组织，组成一支专职与兼职结合、具有较高水平的老年学研究队伍。5、对团体会员和会员进行业务指导，并为会员提供信息交流和推广研究成果。6、总结交流学术研究的成果和工作经验，评选和表彰先进单位及个人，宣传优秀科研成果。1、接受地方政府及有关部门交付的任务，开展老年旅居、康养、文化等相关业务咨询服务。2、与协会有关管理部门、企事业单位、民间社团、街道社区等单位进行深入接洽。3、衔接中国老年学学会老年旅游专业委员会，完成协会下达的管理、维护网站工作。五、项目组织架构会务部会务/督导主持/讲师市场营销部美工/策划程

3、序/推广单位会员拓展个体会员拓展客服/售后总经理创造价值传递价值获取价值定位系统创新策略广告策略传播渠道业务模式标准化会员系统盈利模式资源整合现金流结构产品战略价格战略客户战略中老年群体旅游为切入点，整合旅游/旅居/康养/文化资源，会员卡锁定客户，分销机制裂变客户，链接会员单位，实现入驻/分销/分润，形成销售闭环。广而告之文案是核心线上线下：实体店、微信、响应式网站、会员管理系统相关机构：社区、协会、合作企业举办会议活动：旅游旅居推荐会、地方特色产品类、康养文化讲座、招商会媒介：名片、DM单、海报、易拉宝、手册、网络传播销售会员体验卡，发展会员；发展会员

4、单位，整合产品资源、会员资源打通会员资源，导流会员消费整合门店展示/销售标准体系，会员会议销售体系，会员管理标准体系电商业务标准体系，资源整合标准体系会员数据管理系统把握时代趋势可持续性产品资源：旅游、旅居、康养、文化、特产、餐饮等信用资源：权威机构、协会、联盟、品牌战略合作客户资源：会员单位打通、有会员基数的机构经营性现金流投资性现金流融资性现金流客户是谁产品/服务是什么有什么不一样产品漏斗客户漏斗卖什么不是卖什么的做什么不是做什么的入门产品建用户池塘常规产品增加黏性流行产品满足需求领先产品创造需求整合资源多方位满足引导顾客需求中老年人切入至家庭/企业

5、地域特产旅游旅居康养文化协会/俱乐部平台平价体验式消费入驻/分销/分润平价消费分享经营多层次设计建立客户池1配合产品策略，广告产品策略;2配合市场目标，广告市场策略;3配合营销时机，广告发布时机策略;4配合营销区域，广告媒体策略;5配合广告表现，广告表现策略。赚什么钱：会员费俱乐部管理费产品经营利润平台广告费代理/加盟费低端中端高端价格性价比感觉精，专业让品牌溢价客户利益足够多让客户别无选择唯一性战略选择做减法前端让利后端盈利打通管道持续不断多元化：利润来源设计5种以上层次化：未来/当下；员工/老板创造行业秘密产品系统营销系统商业模式六、项目推进方向与时

6、间计划核心：协会+俱乐部+产品+会员+会员单位+电商+数据分析渠道：社区+门店+电商+推广者+分销+会议营销²阶段规划项目阶段阶段日期关键点第一阶段2017.8-2017.9(2个月)核心组织骨干形成；协会网站、会员管理系统搭建完成；现有渠道植入会员招募系统；销售模式及流程成熟，业务队伍稳定；会员、渠道培训体系完善，试召开社区会议；新会员数增加500人，销售额400*500+100*5000=70万第二阶段2017.9-2017.12(4个月)商城产品上架达到1000款；会员达到2000人；会员单位达到50个；销售额达到200万元；第三阶段2018.1-

7、2018.6(6个月)商城产品上架达到3000款；会员达到1万人；会员单位达到200个；销售额达到1000万元；第四阶段2018.7-2018.12(6个月)商城产品上架达到5000款；会员达到3万人；会员单位达到500个；销售额达到2000万元；人员配置项目阶段阶段日期人员配置第一阶段2017.8-2017.9(2个月)总经理销售总监客服兼采购/订单/发货销售策划兼推广1名1名1名2名1名工资+提成6000+提成3500+提成3000+提成4000+提成第二阶段2017.9-2017.12(4个月)策划兼美工销售1名2名5000+提成3000+提成第三

8、阶段2018.1-2018.6(6个月)采购程序兼推广销售1名1名6名4000+