兰州地区燃气灶具市场现状分析

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1、拟建中的阜阳市中国XXXX国际服装城依托中国XX国际服装城，拟建成为皖西北地区规格最高、规模最大、商务及功能最优的现代化、国际化服装专业市场，建设规模占地约128亩，建筑面积约25万平方米，项目总投资约5亿元人民币。经过1--2年的开发建设，能达到正常运营期的中国XX.XX国际服装城将吸纳全国和世界各地的经销商、代理商企业物流总部等500—1000家，预计年交易额实现68亿元人民币，每年实现税收8000—10000万元人民币，每年实现利润1.68亿元人民币，实现就业和创业人员约2万以上。专业好文档兰州地区燃气灶具市场现状分析　　市

2、场环境　　甘肃省兰州市，在大西北处于“座中四联”的位置，改革开放以来兰州经济和社会各项事业蓬勃发展，综合经济实力进入全国大中城市50强，成为黄河上游重要的经济中心，西陇海兰新线经济带的重要支撑点和辐射源，兰州经济以石油为主，有色冶金，机电为主。近几年来随着国家“西气东输”工程的开展，兰州的燃气资源也已经基本上形成了以天然气为主，液化石油气为辅的市场格局。兰州的天然气气源稳定，无杂质，热效率高，环保无污染。兰州的燃气具市场还处于成长期，市场潜力巨大，前景光明。290万人口的兰州地区，随着人们生活水平的提高及住房条件的改善，有将近25

3、%的家庭需要重新更换燃气具。另外，每年还有不少新婚家庭的组成，燃气具必不可少，这给燃气具厂家带来全新的发展机遇。　　营销模式　　由于各燃气具生产企业的资金实力不同，由此在兰州市场的主要营销模式也不尽相同：一种是采取省级总经销形式，这种方式使得生产厂家的成本降低，减少了厂家的经营风险和资金风险，资金周转更快，回流更快；另一种是分公司或办事处形式，这种模式使厂家能直控终端，加强对市场的掌控力度；第三种是区域代理制。不论是哪种营销模式，只要能符合企业的生长发展，有利于销量的提高及利润的增加，就是最好的。　　国内燃气具生产企业中，基本是民

4、营企业为主，机制灵活，特别专注于燃气具这一领域，精耕细作，更在产品研发上下足力气，推陈出新，努力提高其技术含量，另外在营销方面，也不断加强对终端形象展示，渠道建设，加强导购员培训，以提高其促销技巧及促销水平等，以保证进一步提高产品的销量。由于大家电利润越来越低，而燃气具丰厚的利润空间，也使得众多大家电企业争先恐后进入到燃气具领域，某些专注于大家电领域的企业，在燃气具领域又想分一杯羹的，相当一部分是采取OEM的方式，产品同质化严重，且大家电的渠道与燃气具的销售渠道是不太一样的，燃气具的渠道要求做的范围更广更深，甚至延伸到三，四级市场

5、，而大家电企业的燃气具很多还是大家电的营销模式，且专一度不高，它所想要的就是利润，所以两者在思路上就是有差异的，根据目前的态势，兰州今后的市场竞争中，华帝，迅达，帅康，普田，美的，红日将是竞争的核心。经济增长：在优化结构、提高效益和降低消耗的基础上，“十一五”期市GDP年均增长12%以上（现14%以上），2010年达到650亿元以上，人均GDP力争1000美元；财政收入达到80亿元；规模以上工业销售达到550亿以上；全社会固定资产投资年均长20%，五年累计1000亿元；社会消费品销售额260亿元，年均增长20%，外贸进口总额2.5

6、亿美元，年均增长15%；五年累计招商引资突破500亿元，力争达到600亿元网络收集，仅供参考拟建中的阜阳市中国XXXX国际服装城依托中国XX国际服装城，拟建成为皖西北地区规格最高、规模最大、商务及功能最优的现代化、国际化服装专业市场，建设规模占地约128亩，建筑面积约25万平方米，项目总投资约5亿元人民币。经过1--2年的开发建设，能达到正常运营期的中国XX.XX国际服装城将吸纳全国和世界各地的经销商、代理商企业物流总部等500—1000家，预计年交易额实现68亿元人民币，每年实现税收8000—10000万元人民币，每年实现利润1

7、.68亿元人民币，实现就业和创业人员约2万以上。专业好文档　　品牌特征　　虽然兰州的经济在快速增长，但当地的实际消费水平与沿海及经济发达地区相比，还是有一些差距的，因此，在兰州市实际销售的过程中，目前台式灶小量略大于嵌入式灶具的销量，二线品牌产品仍占市场主流，燃气具市场已由卖方市场转化为买方市场，产品的单一化，同质化，渠道的多元化，消费者需求的个性化，使各厂家在兰州地区的竞争也变得更加激烈，每个品牌在兰州地区的市场表现也不尽相同。销售情况比较好的品牌主要有：华帝，迅达，帅康，万家乐，红日等。　　华帝作为多年的燃气具行业的专业厂家，

8、凭借着雄厚的资金实力，不惜下巨资对兰州的终端，渠道进行改造，开设专卖店和店中店，统一形象，统一展示，统一促销，以一句“好火好生活”而享誉兰州燃气灶市场。　　迅达以20年的专业制造历史，良好的产品质量，并以完善的售后服务体系--迅达139服务，而被兰