渠道代理商管理办法

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1、渠道代理商销售管理办法为加强公司手机终端产品的统一管理，规范公司内部及各区域代理商合作事项，提高员工的销售积极性，结合本公司实际，特制定如下制度。一、成为代理商的条件申请成为本公司代理商单位或个人应符合如下条件：1.必须是可以独立承担民事责任的企业或个人。2.在当地有良好的社会关系。3.熟悉智能手机市场和相关终端产品。4.具有一定流动资金，有支付进货款的能力。5.具有制定市场拓展计划并实施计划的能力，能配合公司开展市场推广活动。6.具有敬业精神和良好的服务意识，能为客户提供相应的服务和支持。二、申请代理的流程1.单位或个人申

2、请，必须是在中国境内登记注册的单位或个人。2.申请人必须填写代理申请表。3.本公司对代理申请人进行审核。通过审核的代理申请人，凡以单位名义申请需向本公司提供营业执照副本（留复印件），机构代码证副本（留复印件），法人代表证明（并留身份证复印件）等资质文件；个人申请代理提供有效证件（留身份证复印件）供公司备案。4.申请人填写相关代理资料，签订代理合同。三、渠道体系结构1.渠道分销体系根据业务等级分为一级代理商、二级代理商、签约代理商2、渠道定义：一级代理商:具备覆盖全省的销售能力，签约单品年度销售额在500万以上，首次打款提货1

3、50万以上的独立法人，一级代理商具有在全省区域内的独家销售权益。二级代理商：具备覆盖一个地市的销售能力，签约单品年度销售额在200万以上，首次打款提货50万以上的独立法人，二级代理商具有在本省区域内的独家销售权益。签约代理商：具备覆盖地市以下某个地区的销售能力，签约销售公司产品的独立法人或个人。签约代理商不具有独家操作的权利。3四、代理产品及服务代理商所经营的产品及服务必须是由本公司所提供给代理商的相关产品及服务，具体内容以本公司与代理商所签署的代理协议规定为准。五、销售价格代理商按照本公司的代理价格进行提货，依统一市场价销

4、售，特殊情况，可根据当地市场情况和客户情况制订销售价格和销售策略,并应争得本公司书面同意。六、代理区域代理商销售的区域只限合约内的代理区域，在其周边未有其他代理商之前、可跨地区开展业务，并报本公司备案。在周边地区设有代理商后需即行停止。七、销售奖励详见代理商销售奖励对比表八、代理政策1.订货与供货：遵循先订货，后发货的原则向代理商供货。2.结算方式：款到发货。3.运输：若客户未指定物流公司，一概走公司长期合作物流企业。4.宣传资料：依据订购产品的数量，随货提供相应的宣传品及产品资料。5.信息反馈：代理商要及时向本公司汇报当地

5、销售情况及市场预测，以便于本公司调整产品结构。6.政策变化：在代理销售期间，由于本公司在产品及市场政策等方面发生变化，将提前通知代理商并与代理商协商解决由于政策变化而产生的问题。九、代理商的义务及禁止事项1.代理商在代理期间需尽职推广本公司产品。2.代理商负责代理区域的产品代理和用户发展，未经本公司书面批准不得跨区域销售。3.代理商发展的经销商由各代理商自行负责管理，其亦应遵守该管理制度,及代理商与本公司签订的相关协议,其如有违反,代理商应向本公司直接承担全部责任。代理商有义务将发展的经销商、经销处等的名单汇总到公司。34.

6、代理商要尊重本公司的版权和知识产权，不得拷贝、复制、泄露本产品给用户外的任何第三方使用，不得自行开发或协助第三方开发与本产品类似的产品，否则本公司保留追究有关法律责任和经济责任的权利。5.代理商在合作中所获知的本公司的商业资料与客户资料应负保密义务，不得泄露给第三方。6.代理商应努力提高服务水平，不得损害本公司的形象和声誉，不得用欺骗或非法的方法来销售产品，如因此而造成本公司的名誉受到损害，本公司保留依据相关法律要求名誉赔偿的权利。十、代理商培训1.本公司将为代理商提供培训支持，以使代理商能充分了解公司产品，并能向客户提供必

7、要技术支持与用户服务。2.在单位或个人核准成为本公司的代理商后，可在网站查阅最新的产品动态信息以及相关技术资料。同时可以通过多种方式联系公司，提出相应的问题，问题将及时得到本公司的及时解决。3.代理商也可以到本公司总部来接受现场培训指导，费用自理。4.本公司将通过网站和邮件向代理商发送产品最新资料，最新价格。十一、停止服务协议期间代理商如有违约情况发生，本公司有权单方面解除代理协议。十二、本管理制度为所签代理协议的附件。、3