工艺品市场营销问题分析

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1、工艺品市场营销问题分析工艺品市场其实很大，行业类别分得很多，中国工艺品类繁多，可分十几大类，数百小类，品种数以万计，花色不胜枚举。从大方面说外乎是民族工艺品和现代工艺品，总体来说，中国的工艺品行业经过近20年的发展，已成为世界上最大的生产国和出口国。 　　行业存在并不意味着行业发展，从对中国工艺品现状的分析中可以看出，工艺品行业在快速发展的同时也面临一系列的问题：如企业多为私营企业，生产规模小，小型企业占整个行业的70%以上；在品牌力上，传统工艺品不懂营销，现代工艺品文化底蕴不够；专业人才的缺乏，生产技术落后；专业市场管理混乱，缺乏法律法规的保护和约束等许多问题亟待解决。这都是

2、深层面的原因，其中最主要的是营销环节，因为营销环节涉及到产业链的健康发展，然而，多年来，工艺品企业不知道在做什么？出口创汇和大批量生产，已经是工艺品行业的发展主方向，如同是一个个“问题”，企业都在这个圈内转来转去，带着枷跳舞，如何快得起来？ 　　问题一：设计师也是营销专家 　　目前在企业中有一个现象，即很多企业分工不分人，设计人员也参与营销，还美名是要了解市场需求，特别是一些小型企业，总设计师也是总经理，行政，营销一肩挑，真是多才多艺。如今在行业中还是采用采用传统的、落后的营销方式。产品经过几道环节后才最后到达终端顾客手中。形成商品流通周期长，层层加价使商品价格居高不下，零售店

3、利润小；产品雷同，缺乏个性，价格混乱，市场缺乏规范的管理和服务。如今，营销模式多种多样，渠道从平面到立体，连锁专营店、品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端都可以并存于同一个市场。   　　企业发展缓慢，是谁的原因造成的？不能怪市场。只能怪人。工艺品的设计是有其一定的独立性，这一份设计积累不能只是用营销这一单一环节解决。结果企业是忙忙碌碌，但是没有业绩。 　　专业人做专业事，这才是一个企业长足发展的根本。 　　另有一个现象也不容忽视，由于业内信息不灵，人才流失严重，缺少创新设计，并且有些民间传统工艺出现断层，未能及时得到保护与传承。一些从事工艺品的专家和技术人员纷纷

4、转型，人才危机比市场危机更危险。 　　问题二：价格如雾似花 　　工艺品与艺术品还是有本质的不同，可是，目前的工艺品市场很怪，一方面，价格高得惊人，另一方面，价格低得要命。两级分化得很严重，结果是市场上高档-全球品牌网-工艺品价值内涵不够，低档的工艺品已经不能叫工艺品了，连仿制品都谈不上。大量的消费者是不能容忍工艺品的质量都不能过关，而堂而皇之的摆设在厅堂之上。某金属工艺品厂的老总宣传说，产品的价格同是因为在原料上使用了什么什么贵重材料，造成成本加大，这会是工艺品价格高的理由？还不如让消费者直接买一个金块回去。 　　虽然说工艺品有一定的使用价值，但它也有艺术的，它的价值不是表面在

5、成本上，而是在工艺上和文化上。目前市场上由于产品开发的点没有找到，产品大同小异，因此，市场上的一般性产品实际上就是在比拼成本，比拼经营，对一个少有附加值，没了神秘感，人人都在做的东西，工艺品的未来会是“大路货”吗？ 　　问题三：价值导向，是向艺术还是向市场？ 　　销售是主动方，消费是被动方，在一切市场化的今天，工艺品企业一切崇高销售为王，在设计导向中，一直有一个问题纠结其中，即是艺术与市场的价值导向，现在市场上的老工艺品与仿老工艺产品正大行其道，构成了工艺品市场的主流，从营销上说，这里面有一个价值诉求的因素，那么，工艺品的核心，或是说能推动市场消费的“真正价值”是什么呢？ 　　

6、既然传统的生活已经不存在，那么传统工艺元素的地道性就成为了一种要求，因为传统工艺本身已经成为了一种奢侈品，不管消费的目的是精神性的寻根还是装饰性的攀比，工艺品的发展离不开物质和精神生活的提升。虽然说，现在有很多的民间工艺品濒临失传，传统技艺无人继承，甚至于有的已经断代了，但我们知道西安的布老虎、河南的泥玩具、贵州的蜡染、山东淮坊的风筝、湖北黄梅的挑花、甘肃的香包、鄂东的绣花鞋垫、山东的木玩具、天津的泥人还在？这都是传统工艺品，它们虽属于世艺品，但其实它们已经是城市地标和地域文化的代表之一。 　　相对之下，通过现代工艺设计和生产的产品中，有多少能树立个性品牌？有使用价值，却缺少艺

7、术含量。工艺品，饰品，艺术品的市场定位混在一起，在从文化元素的整合与把握，到现代审美的设计包装，从新的文化观念的引进，到现代营销方式甚至是现代新的资本的介入，现在有工艺品企业都无法凸现工艺产品在当代在未来的战略走向。 　　问题四：创新是在于“新”，而不会“创” 　　当年林则徐的书房里挂的一副对联：“子孙若如我，留钱做什么？贤而多财，则损其志；子孙不如我，留钱做什么？愚而多财，益增其过。”工艺品是一个最崇尚个性化的行业，缺少个性差异，行业将难以生存。从目前整体上看，还是承袭多年来的传统老路子，