房地产销售xx年实习报告.doc

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1、房地产销售XX年实习报告　　房地产销售社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。欢迎阅读本文，更多优质内容，欢迎关注网。 　　房地产销售XX年实习报告范文3000字作为一位即将毕业的大四学生，目前几乎没有任何的工作经验，此时我的能力也是非常有限。我认为当一家公司决定是否录用新人时，看的可能并不是我们现阶段的樊能力而是潜力，因为我们遇几乎没有工作经验可言，削那么实习、技能、职业素券养将是重要的参考标准，告而职业素养可以表现一个谓人的潜力。因此，在同学雍的介绍

2、下进入了湘潭市云汕盘商业管理有限公司，开怎始了实习生活。作为我的椰第一份工作，我以积极的晰态度去学习工作。 一、实寐习单位简介 　　湘潭市云本盘商业管理有限公司是一慢家新生公司，它的云盘安宏置楼商业门面位于岳塘区眩火炬路湘潭汽车城南侧，狡也是湘潭汽车城商圈的核魔心地段，由湘潭市云盘商勤业管理有限公司倾力打造釜。总营业面积达XX0m利2，集新车销售、汽车用菌品、配件(批发、零售)挣、汽车会所、汽车美容及良商务休闲于一体的专业复鸦合型商业街区，开业后将主辐射整个湘潭地区及周边心百万消费人群，为湘潭汽蛹车后市场的再升级打下坚拧实的基础。 　　公司的宗鞋旨是要将火炬路

3、打造成商欧业中心，为村名谋福利。撤云盘安置楼商业门面招商虐工作正式启动后，将带给壶云盘村每年预计约260诊万元的集体经济收入，这突让2700多位村民享受绦福利有更多的保证，也为樟村民福利待遇的逐步提高卉提供保障。 二、工作岗位遭介绍 　　作为房地产行业汪的新人，初入职场必从基合层做起。而公司又为一家父新生公司，所以在实习期袭间，工作种类稍多一点。荫开始做接待、然后涉及销异售及市场，还有做一些杂色事。 三、实习内容 　　初疫入公司，正置开业典礼。禹因此，此时的工作就是接闹待。虽然这项工作看似简傀单，但此项工作的重要性瘴是不言而喻的并且并不是露没有难度的。首先就是

4、语氛言的使用，这里就需要沟声通技巧了。怎样的语言才姜能让顾客满意是我们需要掂思考的问题，在面对不同蔬的客户又该怎样做。在接蝎待期间，我们需要带客户又参观安置楼商业门面，并育简单介绍商业街的情况，窄给客户端茶倒水，赠送开狸业纪念品等。 　　开业典财礼之后，公司为我们举办靴培训。其内容，包括公司橡概况、礼仪、销售技巧以依及市场。通过培训对公司气有了更深刻的了解，并学渗到了一些销售技巧，比如陛如何对客户的问题作答，掇还了解了公司的竞争对手曳。湘潭并不只有云盘这一漾条商业街，在沙子岭也有志一条针对大型汽车，装配蛔及维修的商业街，在宝塔帘路也有一条商业街。了解新自己和竞

5、争对手的优点和济缺点，这样才能吸引客户移。为此我们做了大量的市映场调查，发现宝塔路商业页街店铺配置混乱，汽车店碱铺中夹杂着很多早餐店和杂其他的超市等等。为产生骸优势效应，公司特意规划潘出一片作生活配套区。 　唉　说到销售，必须要有客略源。云盘商业管理有限公辗司作为一家新生公司，更炎是必须重视客源。为此公捶司运用了一系列促销手段阴：1.一星期内签单，客博户可享优惠2.邀请记者秘进行报道3.在出租车车侈顶电子显示屏上放映广告古4.雇兼职人员发放传单之等等。而我们的工作重心蓟也转为寻找客源，两人一赃组去与汽车产业相关的店鞭铺，向店长介绍本公司房毛产及其周边情况等。在

6、前环辈的帮助下，最初的胆怯夏慢慢消失。 四、实习体会折 1.积极的学习工作态度鸳 　　作为新人，不懂的必垣然很多。拥有积极的学习百工作态度是很重要的。俗碎话说今天工作不拼命，明者天拼命找工作!工作并非全儿戏，并且工作的好坏在涌很大程度上取决于对工作疹的态度。关键就是‘勤奋诽主动’，唯有勤奋苦干才扎有机会。 2.务实 　　努屈力学习是一个很好的习惯韵，然而只是学习一些理论哑是不行的。必须将其运用颂到实践当中，实现理论与毯实践的结合。比如，在培荫训期间学到的销售技巧，治如果后期不运用，那么也耽只是浪费时间罢了。 3.谣人际交往 　　在工作岗位郁上，有着良好的业务能

7、力屑是基础能力，但怎样处理暖好与同事的关系，为自己盼和他人的工作创建一个和糙谐的氛围，又是那么的重峦要!书上只会教你应该如平何做，怎么做会比较好，羊而社会上的人际交往非常狄复杂，这是在书上、在学亥校里不能够体会到的。社拈会上有着各种各样的人，韭每一个人都有自己的思想速和自己的个性，要跟他们亿处好关系需要许多技巧。铡而这种技巧通常来自社会载阅历与经验的，所以不能恐急于求成。 4.团队合作椅 　　通过实习我知晓了团曰队合作的重要性。有首歌烟说得好“众人划桨开大船汪”，而团队合作真是如此蔷。“你给我一个苹果，我骗给你一个苹果，我还是一淹个苹果;你给我一种思想泡，我给

8、你一种思想，我就毅有两种思想。”这就是