y公司电子书包项目商业计划书

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1、Y公司电子书包项目商业计划书２项目背景介绍2.1Y公司简介Y公司于2010年初正式成立，位于郑州市高新区，注册资金1000万元，一直专注于基础教育领域的信息化建设和信息化教学服务。Y公司是省内领先的系统集成商和信息服务商、宽带网络多媒体应用系统解决方案及设备提供商，主营业务有信息化教学设备、数字化教育软件、双课堂教学、MOOC教学、电子书包、翻转课堂等信息化教学的建设、推广和服务。Y公司是广州***科技公司中小学教育信息化领域独家战略合作伙伴，“智慧课堂应用方案”、“互动多媒体教室解决方案”、“学科教室建设解决方案”已经应用于全省近十个市、县、区的中小学教育信

2、息化领域，成功服务了省内100余所学校，1000多个班级，近10万中小学师生，市场占有率居河南省前列。Y公司以省会郑州为依托，在全省市场占有率较高的五地市（信阳、洛阳、周口、漯河、平顶山）设有办事处或分支机构，建立了以郑州为中心覆盖全省的销售服务网络。Y公司的前身可追溯到2005年。最初，应河南省内各学校基础建设教育改革需要，具备多种现代化教学设备的省级区域代理资质，还有很多产品都是河南省的核心经销商，主要分销多媒体一体机、投影仪、电子白板、互动大屏等教学相关硬件产品，主要面向的客户是河南省内于幼儿、小学、初中、高中K122阶段。2010起，借国家义务教育全面

3、薄改3的春风，在河南省的业务不断扩大，成为河南教育信息化先进企业，在河南省教育信息化行业多年来一直处于引领地位。公司的主营业务，如多媒体一体机、电子白板和大屏等，在发展速度和规模都方面都取得了可喜的成绩。同时，2010年起，由于翻转课堂在全国的大规模兴起，作为翻转课堂实施落实载体的电子书包，也随之被广大有需求的学校所关注。期间，电子书包的发展应用，让Y公司在网络环境建设、多媒体教室建设、学科教室建设、录播教室建设等方面有了新的业务开拓点，为Y公司提供了新的发展方向。随着2014年全河南省薄改基础设施逐步到位，学校对一般的教学多媒体设备的需求量开始进入饱和状态，

4、每年只是原有老设备的更新换代，还有新增及偏远地区部分学校的需求，它的主营业务已开始萎缩，公司利润下降。而也正在此时，电子书包的应用前景变得十分明朗。在这种情况下，公司考虑转型升级，在保有原传统业务下，利用原来积累的客户资源，拓展电子书包项目新业务，寻求新的利润增长点。2.2电子书包项目介绍“电子书包”是指一种数字化的学习环境，它由三部分组成，分别为移动终端、学习内容和服务平台。移动终端指的是承载资源和平台的移动设备，是一类对学习有辅助作用的电子教育装备的统称，包括普通电脑、小型PC、平板电脑、智能手机等。学习内容包括电子教材，但因版权问题，当前国内“电子书包”

5、内大多缺少此部分内容；教师制作的教学资源或由平台开发商提供的学习资源，以及学生登录系统后可搜索获取的各类数字资源。服务平台是一个软件系统，包括各种学具，分为各种功能，诸如展示交流功能、测试反馈功能、资源共享功能、学习记录功能、分层教学功能、个性化教学功能等。此三部分内容相互配合，实现“电子书包”环境下学生个体的自主学习和个性化学习，以及学生个体间的互动学习。电子书包项目是以满足师生应用为目的所需要搭建的计算机及网络等硬件、学习平台、学教资源等各种软硬件资源的有机整合。电子书包项目共分三块内容。一是硬件基础设施建设，主要包括资源服务器、安全网关、无线AP（Wir

6、elessAccessPoint）、智能学习终端等各种计算机及网络设备的造型与调配；二是软件资源环境建设，主要内容是电子书包系统平台、学教资源、各种助学APP（应用程序，Application的缩写）工具、绿色上网等软件选配调试；三是服务支持系统，主要内容包括是项目前期运营方案宣讲、项目启动后师生应用培训、中期老师专项指导等以及相关制度建设，有相关规章管理制度、教师成长机制、应用成果购买机制、数据反馈机制等。2.2.1电子书包硬件设施建设硬件基础设施建设主要包括资源服务器、安全网关、无线AP、智能学习终端等硬件设备的选型调配，为电子书包系统运行提供运行基础保障

7、。服务器选择。服务器是用来运行电子书包应用平台和存储学校老师各种学教资源及个人成果，所以比较注重数据安全，因此在选购服务器时除本身要考虑的一般要满足300左右用户同时访问外，还要及时增加硬盘容量并建议使用RAID5阵列技术，以在增加容量的同时保证数据的安全。至于安全网关的选择，根据学校需求确定是要选配专门的安全网关服务器，还是使用一般服务器代理。一般情况下学校进行电子书包项目初期，服务器代理就可以满足其功能要求。无线AP选择。班级内无线网络环境建设中，无线AP的选择相当重要，因为在电子书包教学模式应用过程中，老师经常会在教室里向学生发送微课等文件体积比较大的视

8、频教学资源，为保证学习效果，就要保证班