本科毕业论文---小米手机定价策略.doc

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1、2013届宁波大学商学院本科毕业设计（论文）2013届本科毕业设计（论文）题目：（中文）浅论企业定价策略——以小米手机为例（英文）Shallowtheoryofcorporatepricingstrategy——Milletmobilephoneforexample学院商学院专业工商管理行政班级工商091学号096010297姓　名金姚丹指导教师完成日期2013-03-08142013届宁波大学商学院本科毕业设计（论文）诚信承诺我谨在此承诺：本人所写的毕业论文《浅析企业定价策略——以小米手机为例》均系本人独立完成，没

2、有抄袭行为，凡涉及其他作者的观点和材料，均作了注释，若有不实，后果由本人承担。承诺人（签名）：金姚丹2013年3月8日142013届宁波大学商学院本科毕业设计（论文）目录摘要关键词AbstractKeywords1引言11.1研究背景11.2研究的目的和意义11.3研究的理论依据22小米公司环境分析22.1小米公司的发展环境22.2小米手机SWOT分析32.2.1优势32.2.2劣势42.2.3机会42.2.4威胁42.3五力分析52.3.1新进入者威胁52.3.2供应商的议价能力62.3.3买方的议价能力62.3.

3、4替代者危险62.3.5同行之间的竞争63小米定价策略63.1小米定价目标73.1.1内部因素73.1.2外部因素83.2小米定价方法83.2.1成本导向法83.2.2反向定价法83.3小米定价策略93.3.1渗透定价93.3.2尾数定价93.3.3选购产品定价93.3.4俘虏产品定价94.总结104.1小米定价流程构建和分析104.2小米也可采用差别定价114.3未来的趋势12参考文献13致谢14142013届宁波大学商学院本科毕业设计（论文）浅论企业定价策略——以小米手机为例摘要：随着经济的全球化和信息技术的发展

4、，导致同类产品之间的碰撞越来越剧烈。越来越多的企业采用了差异化的方法来避免直接的价格竞争或则是获取自己的细分市场。本文通过对小米公司的定价目标、定价方法和定价策略的分析，阐释了小米公司定价目标设定的缘由，定价方法和定价策略的运用，分析了小米公司如何成功的打开市场。设计出了产品定价的一般步骤，给我们的企业定价提供一些参考的见解。关键词：定价目标定价方法定价策略Abstract：Withthedevelopmentofeconomicglobalizationandinformationtechnology，Leadto

5、collisionbetweensimilarproductsincreasinglydrama。Moreandmoreenterprisestoadoptdifferentiationmethodtoavoidthedirectlypricecompetitionoristoobtaintheirownmarketsegments。Basedonmilletcompany'spricingobjectives,pricingmethodandpricingstrategyanalysis,illustratesth

6、ereasonofmilletcompanypricinggoalsetting,theuseofpricingmethodandpricingstrategy,analyzesthemilletcompanyhowtosuccessfullyopenthemarket。Designthegeneralstepsofproductpricing,pricingtoourenterprisementionedsomereferenceopinions.Keywords：Pricingobjectives；Pricing

7、method；pricingstrategy1引言1.1研究背景在2013年的今天，科技发展的速度越来越快。以科技为基础的智能手机的发展也越来越迅速。不同手机之间的竞争也越来越激烈。智能手机的种类更是日益繁多。国外的牌子有三星、HTC、苹果、索尼等等。国内的牌子主要有中兴、华为、小米等少数几个牌子。我国地广人多，具有巨大的现存市场和潜在市场。但是，现在我们的手机市场，基本上都被国外的大牌子所占据。我国国内的牌子只占据了少数的市场份额。主要集中在收入较低的人生中，主要有学生、工人或者农民。但是有一款国内手机的崛起给我带

8、来的强大的视觉冲击，那就是小米手机。因此带动了很多人在研究小米的崛起之路，其中和很多的因素有关系，比如：小米的设计、小米的营销、小米的定价策略、小米所处的环境等等。1.2研究的目的和意义通过对小米公司所处环境的分析，较真实的还原小米公司制定定价目标、选择定价方法和策略的考量因素以及定价方法的使用方法。其目的在于通过案例的分析，对定价理论进行认证